1 多店經(jīng)營的核心單品越少越好（精）。

2 顧客買什么我來安排，盡量不讓顧客隨意挑選（大促例外），菜單式銷售。

3 所有導(dǎo)購每月評比：客單價(jià)，成交率，顧客接待，總銷售。

4 認(rèn)真制定店長月度經(jīng)營計(jì)劃表。

5 做推廣方案的產(chǎn)品一定要選有把握的核心產(chǎn)品。

6 核心價(jià)格帶的產(chǎn)品不做推廣方案，確保利潤。

7 推廣方案的目的－－－留住顧客。

8 推廣方案推行的要點(diǎn)：所有人必須明白方案內(nèi)容，形成語言模版。

9 積壓品銷售最好隱性銷售掉，顯性銷售會影響品牌定位。

10 成熟市場門店大促廣告投放時(shí)間在活動開始一周前－－全城熱議。

11 賣茶葉的原理－－－銷售枕芯不標(biāo)價(jià)－試睡，體驗(yàn)，適合的才是最好的，而不是最貴的。

12 賺取利潤不等于賺錢。

13 從顧客角度考慮問題。

14 性價(jià)比高的產(chǎn)品每年漲價(jià)。

15 大促余貨處理：該退的一套不留，該留的一套不退，恢復(fù)原價(jià)銷售。

16 促銷定價(jià)一般是原價(jià)的5折。

17 銷售數(shù)據(jù)分析店長會三天一次找出問題，月底分析已經(jīng)是即成事實(shí)，無法改變了。

18 店長周會：員工管理（指標(biāo)梳理），工作小結(jié)，計(jì)劃。經(jīng)理自省：有沒有說清楚？是否讓你理解？自己有沒有做到？

19 會員維護(hù)－－超出顧客期望。免費(fèi)熨燙/會員信息不斷熟悉/顧客資料建立與記錄/會員服務(wù)流程化/定期回訪.        1個(gè)電話+3個(gè)短信     

    1個(gè)電話：詢問3-4天后產(chǎn)品使用情況

    3個(gè)短信：感謝購買羅萊短信；天氣變化等問候短信；過節(jié)慰問短信

20 員工管理：學(xué)校化（有組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)），家庭化（員工生日宴），軍事化（工作紀(jì)律）。

21 團(tuán)隊(duì)問題解決方法：新反饋，新反省，新方法，新承諾。

22 員工管理：好品牌高福利（國家標(biāo)準(zhǔn)）高要求。

23 從顧客進(jìn)門到成交的模版總結(jié)：問侯，倒水，就坐，演示產(chǎn)品，連帶銷售。

24 招人：有責(zé)任心、寬容心、家人支持、家庭觀念——選志同道合的人

25 賣產(chǎn)品不如賣感覺。