2014年克萊斯勒杯黑馬大賽第四屆黑馬大賽軟件與信息服務行業決賽于10月16日至17日在南京舉辦。在17日上午的黑馬課堂上，金山CEO張宏江給現場觀眾分享了“互聯網時一種信仰”的觀點，他分享了金山作為一個傳統的軟件公司成功在移動互聯網時代轉型的方式和方法論。
以下是張宏江的演講實錄：
各位黑馬的朋友早上好，我非常的高興能有機會在這里和大家見面。對于一個金山這樣有25年的歷史公司，能夠在過去三年做好移動互聯網，也許對大家有一點的啟發，所以我跟大家分享一下。
隨著互聯網發展，互聯網作為一種商業形態，作為一種我們的思維方式，作為一種精神，其實今天已經在改變我們生活的方方面面。更重要的是，它在改變我們的商業的模式，改變我們整個公司的移動模式，改變我們公司的組織模式。
金山的轉型成功
金山已有25年的歷史，金山軟件開創的時候，就只有有一個軟件WPS。我們今天還在研發，給我們三四億的用戶更新。第一款WPS出來，當時微軟的Windows還沒有出現，奠定了中國辦公軟件的基礎，隨著軟件的發展，隨著互聯網的發展，金山幾次都希望能夠從一款軟件中間突圍出來。從軟件的受到微軟的競爭，然后受到盜版的攻擊商業的模式，一路進行了很多的探索。WPS因為盜版的沖擊，使得我們收入一直上不去，所以我們做了“金山詞霸”。在十年前，當反病毒軟件非常盛行的時候，我們抓住機會做了毒霸。在之后做了游戲，游戲讓我們一大炮大紅，從而在香港上市。
但是在這20年的中間，做這個軟件的時候，其實我們忘記身邊的發生的互聯網大潮，而我們沒有趕上這個大潮，讓我們錯過了這個機會。因為我們覺得這個軟件做的好，我們能夠做出WPS沒有軟件，今天能夠和微軟抗衡的，我們做的非常好的抗病毒軟件，所以金山到了一個路走下去，還是全面的擁抱互聯網。
WPS從原來的PC時代，進入到移動互聯網領域，成為安卓平臺上最大最普及的辦公軟件。在辦公類軟件排名中，WPS是排名第一的。不僅是在中國第一，在全球50多個國家第一。
另外一個很好的例子，就是我們擁抱移動的趨勢，我們之前安全的團隊，在手機上，成為安卓平臺上從載量和安裝量來說全球第四，
三年時間，你能夠創造很多的奇跡。只要你相信互聯，只要你擁抱互聯網。剛才提到我們金山的產品，我們的清理大師，就是獵豹的安全，在一年之內也得到了，就是在榜單上第二，我們的Clean Master在美國應用排名第五名。所以你可以看到，當你抓住了一個機會的時候，這個轉變是非常迅猛。
金山的“放水養魚”方法論
我們是怎么做的，光靠想法是不夠的，你一定要有一些改變，這些改變能夠適應互聯網的發展。我們做什么樣的改變呢?就是把這個公司的“3+1”業務，就是拆分了比較小的獨立的業務，就是四個獨立的子公司，彼此都以自己的形態找出最好方式的擁抱互聯網。
我們的WPS就是往安卓平臺發展;我們的安全，要往往免費和移動安裝。還有很多其他的業務，或者關了，或者是賣出去。
我們團隊的另外一個方法就是“放水養魚”。
我們以前很關心銷售怎么樣，利潤率怎么樣，金山以前就是非常的重視KPI。雷軍會告訴你，他在微軟中學到的，就是怎么推進你的KPI。講到互聯網的方法論，我記得跟雷軍第一次聊天，到金山講座的時候，聊到到底我們要怎么做互聯網?他當時畫了一個圖，就講到口碑、專注、極致、快。其實這些是連在一起的，但是我半信半疑。我跟雷軍聊了之后，答應到金山。我自己說，我既然愿意從微軟出來，最吸引我的地方，或者是我要改變的地方：就從原來的這種傳統的產業走出來，抓住移動互聯網的機會。我當時就自己告訴自己，就一定要信任。你要信了再去理解和思考。如果我們仔細想一下，雷軍說的幾點其實是一環扣一環的：你只有專注才可以做到極致，你有極致才可以建立口碑。
這就是我們為什么要分成四塊業務，后來把云的業務也分出來，就是每一塊工作都非常的專注，從而你能專注地做好。
那么，同樣就是在三年前有一個根本性的變化，就是說游戲規則改變了。IOS，安卓，Windows，越來越多的時候就是在移動上.過去的微軟一家獨大，在移動領域是不存在的，而且由于微軟本身為了維護他的Windows的系統，就是沒有發布一些其他平臺的辦公軟件。因為我當時在北京負責這一塊業務，已經做出來了，而且是做的很好，就是因為微軟要維護整個的系統，才給了我們WPS非常好的機會。
三年以后的今天。我們大概是24個月之前上線WPS。WPS幾乎在所有的市場都領先，我們覆蓋了51個國家和地區，在42個國家我們是第一。所以這一塊，就要講一個細節，就是一定要相信移動互聯網的力量。全世界的用戶量安裝量超過了2億，月活躍量超過了六千萬，而且每天新增的用戶量50萬。我們沒有花推廣費，就是用戶的口碑效應。這就是移動互聯網的力量，你就可以看到用戶的數量和活躍度迅速的增長。
單點極致
我們當初毒霸產品做的很好，用戶量很好，但是突然來了一個360免費，就是把我們的模式徹底的打破了。那么在這種情況下，我們一定要找一個新的突破點。那么一定要找到一個新的商業模式，你以前的收費模式是不行的。我們當時找的就是移動上方向，而且要把以前很重的做法要變很輕，因為移動設備和PC是不一樣的，我們每個人用智能機的時候，你的電池不夠用，你的內存永遠不夠。因為你有太多的應用，消耗你太多的電池，你有太多的應用，有很多的垃圾。所以我們看到這些需求，而且我們看到在海外的需求，跟中國用戶一樣強大。而且在海外，我們的競爭對手，還沒有人看到這一點。
那么我們在18個月做了一件事，而且一開始我們并沒有做廣告，也沒有推廣的。在去年的2013年3月份上線，8月份月以后，安卓用戶量就過了億;到2013年底，安裝量超過了兩億多，今天月活三個億。
清理大師的功能非常簡單，因為你玩手機的時候總是覺得慢，電量下午三點鐘就沒有了。裝了這個應用之后，用電量的問題，幫你改善了，垃圾也幫你清理了。那么正是這樣的迅速發展的用戶量，使得我們在移動廣告的收入還是上漲的，這個是我們在海外的突破。使得我們國內的競爭對手，做同樣產品的時候，我們已經建起了壁壘，因為手機上不需要裝兩個清理大師。我們今天可以看到看，在免費的工具類產品的當中，清理大師是第一。在所有的APP下載中，下載量排在我們前面的是Facebook，What’s App，Instagram。
你找到一個單點的時候，迅速的切入，你可以看到，用戶的增長是多么的迅猛。再多說一句，也是因為我們清理大師迅速的成長，使得我們在去年年底，把這個業務分拆出來，在美國上市。在5月份，上市之后就超過了20億美金，甚至曾經超過了40億美金。如果在三年前，我們的毒霸是一個三億人民幣收入的業務，一夜之間就給打垮了。一年前，我們的收入反過來，已經超過了十億，而且每年都在翻番。這個是互聯網的另外一個規律，就是你獲得大量的用戶，獲得大量的口碑的時候，你的用戶的成長速度，會是幾何型增長的。
相信互聯網就是順勢而為
那么總結幾點體會，我們有道、法、術、器，我們的機會就是順勢而為。中國的年輕一代，大家都不缺乏吃苦的精神，都是一個禮拜工作至少六天，每天至少工作12個小時。但是我們不能指望這樣的方式代替發展，所以擁抱互聯網，這是戰略上的一種改變。
相信互聯網是一種信仰上的改變，所以這個必須要做的。要進入互聯網，那么你就要全身心的做，而且要想清楚自己產品的切入點在哪里。我們的WPS比較容易想，因為微軟給我們的機會，而且辦公又是硬需求;怎么從毒霸這個產品，做了清理大師，其實是你對用戶的正確判斷。還有去KPI，就是金山到今天，我們所有的業務已經沒有這個收入KPI，KPI就是用戶數量，我們相信用戶可以給你收入。就是移動互聯網最重要的一個量。
原來有很多的產品都很重，那么轉移到移動互聯網，就需要在單點上突破，而且單點突破要快。另外，移動互聯網帶來的小團隊模式，對我們公司也有一些新的要求，而且我們一定要放權。在互聯網時代，我們不可能一個產品開發三年，還能夠滿足今天的用戶需求，所以需要快速迭代，要求我們作為一個小團隊能夠快速的去改善改變。
移動互聯網在重塑商業模式
其實我們今天面臨的是，移動互聯網在改變我們的生活方式，也在改變我們傳統的產業，甚至改變我們今天能看到的所有的產業。那么如果我們能夠把握這個機會，或者說是能夠改造一個產業，或者是增加一些新的維度，這個本身就能夠創造一些新的機會。這種用互聯網的方式跨界的話，是最高層次的競爭，把握的好就是能夠異軍突起。在十幾年的發展中，移動互聯網擁有破壞的力量。
阿里巴巴的上市，成為一個最大的一次IPO，就就是互聯網的商業機會，也是世界最大的商業機會，那么這種機會，一但抓住了成長也會非常快。傳統產業加上互聯網，互聯網的思維模式，互聯網的商業模式，帶來的對于產業價格的重估有很多的機會。
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