企業如何制定戰略？ ◆ 很多企業的成功都不是戰略意義上的成功，都是機會主義式的成功，這才是導致企業不能持續的關鍵 ◆ 經營企業中創造性的東西，并不像我們想象那么多，我們要清楚的知道如何把握經營企業的規律。 ◆ 信念比利益重要！為什么我們的企業缺乏清晰的方向與持續不斷的力量？如何獲得這種力量？ ◆ 賺到錢并不能證明你正確！如果不是建立在客戶價值上的成功，賺的越多，會死的越快！ ◆ 創業容易守業難！如何通過“經營核心業務、投資增長業務、培育種子業務”以保證企業不僅今 天賺錢，十年、二十年后仍然能賺錢？ 如何領導企業達成戰略？ ◆ 為什么企業做大之后，很多員工都躺在功勞簿上，不思進取了？ ◆ 為什么你每天感到危機四伏，而你的團隊卻麻木不仁？ ◆ 為什么隊伍有了幾倍的擴充，而效益卻沒有幾倍的遞增？ ◆ 為什么我們客戶的忠誠度低？什么才是我們企業長盛不衰的根本？ ◆ 為什么企業面臨的機會越來越多，而對機會的把握能力卻越來越差？ ◆ 為什么企業發生利益沖突時，整體第一的價值觀就蕩然無存？ 戰略領航的核心要點 戰略拿來做什么——沒有戰略，企業將會怎樣？ 關老師咨詢要點：戰略就是對未來的一種判斷與選擇，實際上這只說對了一半，另一半是，這種選擇必須遵循基本的“規律”。 ? 很多企業的成功都不是戰略意義上的成功，都是機會主義式的成功，這才是導致企業不能持續的關鍵 ? 經營企業中創造性的東西，并不像我們想象那么多，我們要清楚的知道如何把握經營企業的規律？ ? 回答未來我們往哪里去？我們如何才能到達那里？賺到錢并不能證明你正確，甚至對你持續沒多大幫助 企業如何制定戰略？ 第一節：A1如何凝聚人心：①遠景 / ②核心價值觀 / ③戰略目標 關老師咨詢要點：外在的東西，不管是錢、權力，還是制度法律，都不可能為人提供源源不斷的力量源泉，企業持續戰略的設計從根本上講，不過是對商業法則和價值公理的遵守過程。世界優秀企業之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業化的操作成功地融為一體。 第二節：A2業務指導原則：①核心業務 / ②增長業務 / ③種子業務 關老師咨詢要點：從持續發展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，因此安排業務鏈重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個億，明后天就完蛋了。就持續而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣。 第三節：A3創造比較競爭優勢：①價值戰略 / ②競爭戰略 競爭/價值戰略工具：微利時代只有行業領先者才能生存！如何通過發現客戶價值獲 得超額利潤，并打擊競爭對手？ 關老師咨詢要點：沒有對核心業務清醒的認識，就沒有真正的戰略規劃。如果你不理解并不好好保護你的核心業務，你就不會選取正確的增長點。如果你選錯了增長點，你就面臨雙重的危險：即一方面浪費寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業務并將它置于不受保護的境地的風險。 第四節：A4創造持續競爭優勢：基于核心競爭力的戰略安排 核心競爭力戰略工具：新項目為什么上一個敗一個？有錢往哪投？如何根據企業核 心競爭力，做一項業務進入或退出的決策？ 關老師咨詢要點：核心競爭力之所以重要，在于它回答了企業之所以能夠持續增長的秘密：企業為什么能夠增長？因為核心競爭力能夠為客戶創造獨特的價值。核心競爭力是企業擴張的基礎，所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎上，才有持續的可能。沒有核心競爭力，那就是去掙錢，跟持續發展無關。擴張如果不是基于核心競爭力，總有一天會把企業耗盡，拖死。