有一個開美容院的，兩年因為生意太難做了，準備要關門了。但是過了一段時間去公司一看，豪華的裝修，非常高檔的辦公室，短短兩年時間，我以為這家公司現在改做生意了？結果還是做的美容院。
后來經過深入探討后發現，她后端使用杠桿借力，把美容院做得很大。前面使用一些營銷技術把美容院做火爆，后面使用杠桿的原理，借雞生蛋，兩年時間開了十八家，而且這個模式可以適用于很多行業，特別是適合做連鎖的行業。
如果你把里面的模式原理弄懂以后，不說你的事業能做多大，利潤至少增加十倍以上。看完這個案例后，你會發現，賺小錢靠術，賺大錢靠道，就是說，靠一些營銷手段會讓你賺到一部分錢，但是要賺大錢，一定是靠一個好的商業模式。當然，看懂以后還要去實踐，在實踐中摸索出來適合你行業的方法。
下面進入案例解析，大家都知道美容院是非常暴利的，所以導致很多人都跑去開美容院，導致競爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，這個人在一條商業街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經營慘淡，快要關門了。
但是，一段時間后，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培訓班，學到了幾招。在這里也分享給大家。
各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個環節，剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種，參加培訓回來后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發傳單肯定也沒什么效果，她是怎么干的呢？
第一，交朋友，她經常去參加會所舉辦的一些酒會，聚會，然后交朋友，大家想想去這種地方的都是什么人，這樣她就獲得了第一批非常高質量的種子。
第二，印一些促銷單發給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。
第三，高檔小區。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友第一次來，免費汗蒸等等。
高潮來了，看重點，如果僅僅是這樣，兩年開十八家還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？
她是得到了高人的指點，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。
因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質量的人群，因為她的服務做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去第二家。
她使用了兩點，讓她在短時間內獲得了大量的現金流。第一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現金。
第二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個一萬起，送你價值一萬元的美容服務，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對于客戶來說，我沒有風險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。
爽啊。對于美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務幾十個客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這里消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會源源不斷的客源。然后，只需要重復的前面的第一步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。
那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養奶牛，這樣就源源不斷的有現金流。所以大家看到了吧，結合以前分享的，所有玩大的都是玩商業模式，玩現金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。
到這里，還沒有結束，你一定會問，開這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發現這個店，不盈利或者虧本。貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個借口，然后把店關掉，告訴這個店的會員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
