秦緒文,秦緒文講師,秦緒文聯系方式,秦緒文培訓師-【中華講師網】
    互聯網+ 網絡營銷 微信營銷 新媒體營銷 自媒體營銷專家
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    秦緒文:印刷廠如何通過一個改變開發大量廣告公司
    2018-03-21 2205

    上個月一個開印刷廠的老板找我咨詢:開業兩年,設備很好,質量也不錯,就是開發客戶有難度。

    經過了解,主要渠道是廣告公司,讓廣告公司給介紹生意。

    我問,你們是怎么找廣告公司的?

    他說,就是業務員下去找到廣告公司。然后遞給他們一張價格表,價格比別人的略低一點。但是大部分廣告公司都沒有反應。

    我說,主要原因是什么呢!

    他說,主要原因是他們已經有了合作伙伴,即使是價格比我的高一點,他們也不想換。

    我說,既然知道了這個核心關鍵點,那就簡單了,你先按照我交給你的方法,反正就像我之前說的,如果沒有效果呢我就把五千塊錢的策劃費用退給你。

    他說,別這么說。

    其實也很簡單,我跟他這樣說,你讓業務員這樣去說:“我們的印刷廠開業不久,全部是德國設備,質量絕對沒問題,為了能讓你感受一下我們的服務和質量,我們愿意給你五次的平價機會,同時我們承諾如果你哪一次不滿意質量,我們就免費。

    5次之后如果你滿意,我們再繼續正常價合作。”一個月過去了,昨天他給我打電話,告訴我第一批合作的10個廣告公司已經有8個開始正常價合作了,現在正準備大范圍運作,非常感謝我。

    這個辦法簡單嗎?簡單,很多人想不到。其實就是一個數學問題:客戶終身價值的計算。如果一個很棒的客戶能夠和你合作3年,3年內能夠帶給你1萬元的效益,那么為什么不可以在前期拿出足夠的利潤讓他踏上和你合作的路程呢?

    簡單的測試一下就可以看到讓人興奮的結果。只要質量沒問題,合作就會繼續下去。人一般不愿意做出改變,因為改變意味著風險,但是有足夠誘惑力的時候,他愿意嘗試一下。

    只要他嘗試了,就踏上了和你合作的路程,在質量有保障的前提之下合作就會長久。


    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 久久精品一区二区影院| 精品一区狼人国产在线| 国产激情视频一区二区三区| 中文字幕在线一区二区在线| 美女视频一区二区| 国产成人久久精品区一区二区| 无码午夜人妻一区二区不卡视频 | 国产精品免费一区二区三区四区| 一区二区在线免费观看| 久久亚洲色一区二区三区| 天美传媒一区二区三区| 欲色aV无码一区二区人妻 | 婷婷亚洲综合一区二区| 亚洲国产AV无码一区二区三区| 亚洲视频一区网站| 国产成人精品第一区二区| 一区二区三区免费高清视频| 成人H动漫精品一区二区| 国产一区二区草草影院| 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 亚洲中文字幕无码一区 | 亚洲丰满熟女一区二区v| 久久久91精品国产一区二区三区 | 亚洲国产一区在线观看| 日韩精品无码一区二区中文字幕| 夜夜嗨AV一区二区三区| 久久精品视频一区| 日韩免费无码一区二区三区 | AA区一区二区三无码精片| 亚洲午夜在线一区| 九九无码人妻一区二区三区| 国产精品久久久久久一区二区三区| 亚洲午夜精品一区二区麻豆| 一本大道在线无码一区| 国产成人av一区二区三区在线 | 国产午夜精品片一区二区三区| 亚洲欧洲专线一区| 国产精品亚洲产品一区二区三区 | 国产无人区一区二区三区| 美女免费视频一区二区三区| 一区二区高清在线|