有一學(xué)員說(shuō)自己家樓下，一家健身房健身年費(fèi)只要1680元。去鍛煉的會(huì)員，只要鍛煉滿45分鐘，就可獲得6元每次的現(xiàn)金返還。這樣下來(lái)，280天就可以將會(huì)員費(fèi)全部賺回來(lái)，健身館一年要返還給會(huì)員2190元。也就是說(shuō)，你堅(jiān)持每天去鍛煉，健身館一年反而要倒貼給你510元。

我們來(lái)分析一下健身館的盈利點(diǎn)，歸納為以下幾點(diǎn)：

第一個(gè)盈利點(diǎn)：

99%的人根本達(dá)不到每年去健身房280天。一般而言三天一次當(dāng)屬于正常了，那也就是120天一年，返還720元，消費(fèi)了960元，這個(gè)就是健身房的收入。扣除房租水電工資，贏利點(diǎn)很容易實(shí)現(xiàn)。

第二個(gè)盈利點(diǎn)：

健身房中的私教、飲料、營(yíng)養(yǎng)品、運(yùn)動(dòng)服等等，也是健身房的盈利點(diǎn)之一。

第三個(gè)盈利點(diǎn)：

是大家常見的資金沉淀，以可容納1000人的大型健身館為例，如果1000人辦卡，那么該公司就能收取168萬(wàn)。假如每天平均有100人前來(lái)健身，那么每天要返還600元，一年就是21.6萬(wàn)，這一塊毛利就高達(dá)146.4萬(wàn)元。

扣除請(qǐng)教練、租場(chǎng)地等等的費(fèi)用以及兩三個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金，至少還有100萬(wàn)的資金可以隨便用，拿去做一些穩(wěn)健型的投資，也能帶來(lái)一筆可觀的收入。

商道即人道。每一個(gè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)背后都是對(duì)于人性的深刻洞察。

第一個(gè)盈利點(diǎn)的設(shè)計(jì)原理總結(jié)成兩個(gè)字就是：概率。

這是個(gè)數(shù)學(xué)的概念，行百里者半九十說(shuō)的就是這個(gè)現(xiàn)象。它的背后其實(shí)是心理學(xué)里面一條比較基本的理論產(chǎn)生的，即人的自我高估心理。就像我們?cè)谀玫揭粡埡嫌爸笫紫日业娜司褪亲约阂粯樱總€(gè)人都會(huì)以自我為中心，因而就會(huì)產(chǎn)生自我高估的心理。辦卡的時(shí)候，我們都會(huì)以為自己能夠堅(jiān)持，這就很像很多人的減肥一樣，往往堅(jiān)持不了一周就繳械投降了。

第二個(gè)盈利點(diǎn)的設(shè)計(jì)原理總結(jié)成三個(gè)字即：需求鏈。

需求鏈即同一批人的節(jié)點(diǎn)需求，在這一點(diǎn)的設(shè)計(jì)在本質(zhì)上要求我們?cè)谒季S層次上要跳出自己的產(chǎn)品、自己的行業(yè)去看待客戶和用戶。這樣客戶和用戶的價(jià)值就能夠最大化，而我們自己也要不斷升維，擺脫同業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。比如橫店院線的收入組成，票房、廣告、餐飲的結(jié)構(gòu)竟然是1：1：1，單從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上看，我們很難說(shuō)橫店到底是在賺什么錢？但對(duì)于商業(yè)而言，使資源流自我循環(huán)才是核心。