在廣東這邊有一家專門做國外留學(xué)服務(wù)的中介公司，而且這家公司是去年才剛成立的，在國內(nèi)專門搞留學(xué)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)公司有400多家。

雖然每年到國外留學(xué)的學(xué)生有幾十萬，而且每年都在增長，但是你一個新開的中介機(jī)構(gòu)憑什么在市場分一杯羹？

所以，如果你想在激烈競爭的市場上面分一杯羹，那么你就要提供與競爭對手不一樣的服務(wù)，所以，這家公司是怎么做的呢？

免費申請留學(xué)。可能很多人不知道，其實留學(xué)申請是一個很麻煩的事情，各種材料提交，各種院校的規(guī)定都不一樣，而且包括哪些院校和你的條件最匹配等等，這個也是困擾很多申請留學(xué)用戶的問題。

所以，很多想要留學(xué)的用戶，一般都是通過中介結(jié)構(gòu)，然后找一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行咨詢服務(wù)，包括遞交材料啊，資質(zhì)啊，各種留學(xué)方案啊，留學(xué)進(jìn)度啊，還有目標(biāo)院校城市，甚至包括推薦信怎么寫啊等等問題。

但是很多的中介機(jī)構(gòu)，對于這類服務(wù)一般都是收錢的，或者說是收押金的，特別是一對一指導(dǎo)服務(wù)。

那么，這家公司怎么玩呢？所有留學(xué)申請的相關(guān)服務(wù)全部免費，還包括一對一指導(dǎo)，包括幫你寫推薦信，也就是說，如果一個想留學(xué)學(xué)生在他們的網(wǎng)站上面申請留學(xué)，不需要掏一分錢給他們，而且還獲得和其他中介機(jī)構(gòu)相同的服務(wù)。

而且，如果你獲得錄取以后，他們的顧問還免費幫你指導(dǎo)在境外生活的一些注意事項，還包括給你們提供兼職等等。

所有的一切看似都是免費的，那么這家公司到底怎么賺錢？為什么他們敢把一些收費的項目免費掉，他們的后端在哪里？

下面我和你分享一下他們是靠什么賺錢的，第一個，拿學(xué)校傭金，這個很容易理解把，當(dāng)然其他的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)也能拿留學(xué)傭金這個錢，一般都是第一年學(xué)費的10%。

其實關(guān)系學(xué)校傭金這個事情，在中國的很多學(xué)校都有，你幫他們介紹一個大學(xué)生，會得到一定的提成，這個也是行業(yè)的慣例。

如果說僅僅是這樣一個盈利模式，那真的是太少了，所以，他們還有其他的后端產(chǎn)品賺錢。一個中國人到一個陌生的城市，吃穿住行是不是一個問題？

所以，你到一個陌生城市，你不知道到哪里吃飯，到哪里租房子，如果你有錢，你還想購買房產(chǎn)，還想去旅游，甚至以后還想?yún)⒓右恍┡嘤?xùn)等等。

那么，換句話說這些商家是不是也想獲取用戶？所以，他就在網(wǎng)站上面專門幫這些商家做廣告，他會告訴你，如果你到某某城市留學(xué)，去某某餐廳吃飯，去哪里租房子，哪個旅行社比較好，哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)等等。

包括一些房產(chǎn)公司，成交一套房產(chǎn)傭金不少啊，所以，他們就通過為這些商家做廣告獲得一部分收益，還包括后端的培訓(xùn)服務(wù)等等。

所以，他們就是把同行的一些收費項目變成免費，為用戶提供免費服務(wù)，而他們還能賺錢。所以，如果你想切入一個紅海市場，那么你就必須創(chuàng)新，為用戶提供不一樣的服務(wù)。

而很多高手，往往就是直接拿同行一些收費的項目免費玩，然后再尋找其他的贏利點，這樣就能把同樣的一些客戶搶過來變成他的用戶。免費無疑是獲取用戶比較有殺傷力的一種手段。