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為什么在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，行業(yè)競爭越來越大的今天，仍然有人能輕松的賺錢呢？甚至是賺大錢呢？

在這里我和你分享兩個重要的知識點(diǎn)你就會明白為什么會出現(xiàn)這種情況。

第一，在產(chǎn)品上做創(chuàng)新

換句話說就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，換代以后更加符合消費(fèi)者的需求，因?yàn)槿说男枨笠苍诎l(fā)生著改變，比如餐飲來說，你這道菜做得更好吃更好看更香。再比如你的這件衣服的款式設(shè)計(jì)更好看，同樣也會贏得消費(fèi)者的喜歡。

就像現(xiàn)在是智能手機(jī)的時代，如果你現(xiàn)在搞一個15年前的諾基亞或者小靈通款式手機(jī)出來，你覺得你能獲得消費(fèi)者的喜歡么？又或者說，你15年前是做小靈通手機(jī)的，做了15年，你還在做小靈通，你覺得你能賺錢么？

所以，為什么有很多新的產(chǎn)品能在競爭中輕松的賺錢，因?yàn)樗麄冊诋a(chǎn)品上做了創(chuàng)新，滿足了用戶新的需求。如果你的產(chǎn)品不是滿足用戶某一種需求的話，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格更低也很難贏得消費(fèi)者買單。

第二，為什么同樣的產(chǎn)品，競爭激烈的情況下仍然有人輕松的賺錢？

這就用到世界級管理學(xué)大師彼得·德魯克的名言。當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

既然產(chǎn)品是同樣的，無法在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，所以，要想脫穎而出就要在商業(yè)模式上做文章，也就是說需要一個好的模式，一個好的商業(yè)模式同樣可以讓你在競爭中輕松的賺錢。

就比如說同樣賣的是一款產(chǎn)品，張三賣10塊，李四賣8塊，但是我我直接免費(fèi)，具體是什么樣的免費(fèi)，是直接免費(fèi)送？還是交押金模式？還是會員模式？還是產(chǎn)品組合模式?或者是其他等等，總之，我要讓消費(fèi)者在我這里購買比在張三或者李四那里購買要更加的實(shí)惠。

你說，消費(fèi)者會不會更傾向于在我這里購買呢？因?yàn)槲医o你的好處更多啊，但是我怎么賺錢呢？我為什么敢這樣干呢？我這樣干的目的是什么？好處給多了我的利潤必然會減少啊甚至是虧本啊。

因?yàn)椋医o你好處，我是為了吸引你，同時通過這個產(chǎn)品鎖定你，因?yàn)槲也豢窟@個產(chǎn)品賺錢，我可以靠后端賺錢也可以通過跨界賺錢，我通過這個產(chǎn)品牢牢的把你鎖定，讓你在我這里產(chǎn)生更多的消費(fèi)。

所以，不管是產(chǎn)品競爭也好或者是行業(yè)競爭也好，你想在競爭中脫穎而出，你就要學(xué)會創(chuàng)新。時代在改變，用戶的需求在改變，而你卻一成不變，又如何在競爭中脫穎而出？

二、

大家經(jīng)常會聽到說傳統(tǒng)行業(yè)難做，傳統(tǒng)行業(yè)競爭大不賺錢。是不是就沒有人做傳統(tǒng)行業(yè)了？但是你會發(fā)現(xiàn)又有很多新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)。

競爭大，是因?yàn)槭袌龉┐笥谇螅蠹覟榱宋脩舳荚诖騼r(jià)格戰(zhàn)，而且各種運(yùn)營成本都在漲，從而導(dǎo)致大家都賺不到錢。

既然市場供大于求，為什么會有新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)呢？而且還能賺到錢，這個又作何解釋？

那是因?yàn)檫@些新的創(chuàng)業(yè)者，不但在產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新，而且在模式上也進(jìn)行了創(chuàng)新。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的游戲規(guī)則不再適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，消費(fèi)者有太多的痛點(diǎn)沒有被滿足，而這些新的創(chuàng)業(yè)者通過改變游戲的規(guī)則，滿足用戶更多的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺得在他們那里消費(fèi)更爽。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的思維是我怎么樣才能賺更多的錢，而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的思維是我如何讓消費(fèi)者覺得更爽。只有符合用戶的需求才能贏得更多的消費(fèi)者。

每一個產(chǎn)品或者行業(yè)都有生命周期，就像人都有生老病死一樣，一個行業(yè)從進(jìn)入社會經(jīng)濟(jì)活動開始，都會經(jīng)歷幼稚期，成長期，成熟期，衰退期，而很多傳統(tǒng)的行業(yè)正在處于衰退期，所以這個時候就需要轉(zhuǎn)型升級。

而這些新的創(chuàng)業(yè)者就是把傳統(tǒng)的行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級后又變成一個新生兒，又開始經(jīng)歷幼稚期，成長期，成熟期，衰退期，所以，他們能在這個看似傳統(tǒng)的行業(yè)中繼續(xù)賺錢。

三、

為什么有的老板創(chuàng)業(yè)十年仍然是一家店，但是有的老板創(chuàng)業(yè)在短短的一年時間就能開幾百家店？為什么過去創(chuàng)業(yè)摸著石頭過河都能賺到錢，而現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)者這種思維模式幾乎是找死。

因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者并沒有一個戰(zhàn)略布局的思維，過去因?yàn)槭袌龉┬∮谇螅灰愀腋删湍苜嶅X，也就是俗話說的，膽大就能賺錢。根本不需要什么營銷技巧也不需要什么戰(zhàn)略思維。

有一個賣女鞋的老板和我說，他說，十年前他就開始開店賣女鞋了，那個時候賺錢非常輕松，一個賺個幾百塊錢那是很輕松的事情，以前那些女鞋一般剩一兩雙斷碼的，或者有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵的，降點(diǎn)價(jià)格，打上特價(jià)，很快就被搶完了。但是現(xiàn)在，一些斷碼鞋不說拿回本錢哪怕虧本賣也很難賣出去，現(xiàn)在他賣了10年的女鞋，仍然是同一家店，但是利潤卻越來越少了。

同樣是賣產(chǎn)品，但是有的創(chuàng)業(yè)者能在短短一年的時間開上幾百家店，因?yàn)楹芏嗳瞬]有戰(zhàn)略的思維，他根本沒有想過明年會怎么樣，他也不知道3年以后他想干什么，3年以后行業(yè)市場會是什么樣的一個格局，今年應(yīng)該怎么做才能在未來的3年或者5年在競爭中屹立不倒。

因?yàn)槭袌鲈诓粩嗟淖兓M(fèi)者的需求也在不斷的變化，你只有掌握這些變與不變，識別研究這些變化，你才能找到你的機(jī)會，找到獲勝的方法。就像《孫子兵法》談到的局勢的重要性，只有占據(jù)有利地勢才能勢如破竹，攻無不破。

戰(zhàn)略布局就是用倒推的思維，站在未來看現(xiàn)在，制定方向，3年以后5年以后市場是一個什么樣的格局，只有你想明白了才知道自己現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，并且分析自己的長短處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

有了戰(zhàn)略圖以后，怎么破局？

很多人都說戰(zhàn)略我懂啊，不就是做規(guī)劃嗎，老子現(xiàn)在要做某某行業(yè)，3年以后要上市，請問你這種叫戰(zhàn)略嗎？說好聽一點(diǎn)是夢想，說難聽一點(diǎn)就是在做白日夢。

那么，有了戰(zhàn)略圖以后，關(guān)鍵的是要找到一個容易的突破點(diǎn)，什么叫容易的突破點(diǎn)呢？簡單的說，你一刀捅進(jìn)去就能大量流血的地方，有了血就有血腥味大家自然會沖進(jìn)來，這個皮一撕就能破。

而不是說，拿一根繡花針這里刺一下，那里刺一下，結(jié)果刺了3年還是不痛不癢的，把自己都搞到崩潰了。所以，要想突破現(xiàn)有的游戲規(guī)則，你就要往平靜的湖面扔石頭，而是不是仍繡花針。

所以，做任何的一個行業(yè)，你首先要找到一個比較容易的突破口，也就是切入點(diǎn)，然后把它做深做透。你該做什么，不該做什么，有所不為，才能有所為，大舍才能大得。