今天和大家分享一個(gè)潤(rùn)滑油的免費(fèi)模式：買33900的潤(rùn)滑油送一輛33900金杯面包車！我們看看他們是怎么做到的？
潤(rùn)滑油也免費(fèi)了，越來越多的東西免費(fèi)，指不定哪一天你的產(chǎn)品被別人免費(fèi)了，哭都哭不出來，你要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)之前學(xué)習(xí)免費(fèi)模式！
這個(gè)案例是云南一個(gè)會(huì)員操作的。在大家的幫助下，他們策劃了一場(chǎng)活動(dòng)，買多少潤(rùn)滑油就送等值的汽車。
打算送300輛面包車。因?yàn)榱恳脖容^大，所以也很上心，畢竟能省下來的可都是純利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)去和好幾家面包車廠家談，什么長(zhǎng)安、五菱等都有談過，光談就就談了2個(gè)多月。
最終確定方案：購(gòu)買33900元的潤(rùn)滑油送一輛市場(chǎng)價(jià)值33900元的金杯面包車。因?yàn)榻鸨嚤容^好談，金杯車廠給的支持力度最大，和金杯的合作協(xié)議，每輛車最低價(jià)給到23000元。
能夠談到這個(gè)價(jià)位也很滿意，畢竟車是硬通貨，價(jià)格還是很有公信力的，如果只買一輛車，這個(gè)價(jià)位是難以想象的。
在尋找贈(zèng)品汽車來源的同時(shí)，自己還跑到深圳他代理的潤(rùn)滑油的廠里找老板談。總經(jīng)理接見了他。他說現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)生意太難做了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，很多代理根本不賺錢，尤其是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，虧本的居多。
我現(xiàn)在在策劃搞一場(chǎng)大型活動(dòng)，需要廠家的大力支持，否則我就干不下去了。如果我這個(gè)活動(dòng)成功了，一旦推廣開，廠家銷量一定會(huì)猛增。
廠家也不愿意損失一個(gè)這么大的代理商，廠家說：行，你要怎么搞這個(gè)活動(dòng)，你先說說吧。
他們把利潤(rùn)點(diǎn)重新梳理了一遍，然后分析廠家的痛點(diǎn)，怎樣塑造這次活動(dòng)對(duì)廠家的價(jià)值。如果潤(rùn)滑油廠家要成為行業(yè)第一名，它需要什么？行業(yè)第一名絕對(duì)不是在賣產(chǎn)品。大家分析廠家需要擴(kuò)大影響力，廠家需要影響力，怎么擴(kuò)大影響力？
然后帶上了針對(duì)性的話術(shù)和幾十個(gè)做汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的系統(tǒng)的合作意向書，要求每送一輛車廠家要補(bǔ)貼到5000塊。你們算算我這次活動(dòng)會(huì)有什么樣的影響力？就算是你們?yōu)榱舜蜷_市場(chǎng)，這錢你們也得出，少于5000塊這活動(dòng)我就不做了。
后來，廠家開會(huì)商討這件事，認(rèn)為畢竟這么大的銷量，鎖定渠道幾個(gè)月后就可以賺錢了，可能還會(huì)上電視或者報(bào)紙，會(huì)有很大的社會(huì)影響力。最后通過了每輛車給5000元的補(bǔ)貼。
車的采購(gòu)價(jià)是23000元，減去5000元廠家補(bǔ)貼，每輛車相當(dāng)于成本18000元。
這個(gè)送汽車的案例有一部分贏利點(diǎn)源于我們買雞精送汽車的案例。既然是模仿，那就少不了車體廣告這塊收入。當(dāng)時(shí)找廣告合作商，找了8家，談的是五年的期限，第一家愿意給3000塊，沒同意，接著找到一個(gè)做房地產(chǎn)公司的，他們?cè)敢獬龅?000元，覺得還可以，就準(zhǔn)備簽合同了。
但是把這個(gè)信息反饋到潤(rùn)滑油廠家的時(shí)候，廠家一聽，用我們潤(rùn)滑油做活動(dòng)怎么能出現(xiàn)其他企業(yè)的廣告呢？這車就是送給買潤(rùn)滑油的人的，而且他們的客戶也要用潤(rùn)滑油的，這個(gè)廣告太精準(zhǔn)了，不能讓他們做，肥水不流外人田，我給你出這5000元廣告費(fèi)，這300個(gè)流動(dòng)廣告位我們包了。
其實(shí)他也希望這個(gè)廣告位由潤(rùn)滑油廠家做，反正都給一樣的錢，廠家做也相當(dāng)于給我自己做廣告，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ凑?dāng)?shù)厝速I潤(rùn)滑油都要找自己。所以這個(gè)事一談即妥。這時(shí)候廠家又出了5000元。這個(gè)時(shí)候，是不是每輛車相當(dāng)于成本只有13000元了。
假如活動(dòng)成功了，對(duì)他們的潤(rùn)滑油銷量肯定有很大的促進(jìn)作用。
他需要的金杯車是定制款的，其他硬件都一樣，就是出廠的時(shí)候車身上帶有車體廣告，新車上牌照前是不能做車體廣告的，但是給4S店商量好，由4S店統(tǒng)一上牌照，每輛車需要交500塊，你說行不行？你提車的時(shí)候需要1000元購(gòu)買內(nèi)飾，全車太陽(yáng)膜，座套還有腳墊什么的，你交不交？這一起就是1500塊，成本500塊，每輛車賺1000，這時(shí)候每輛車成本是不是相當(dāng)于12000元了？
買車就肯定少不了保險(xiǎn)這塊，提車的時(shí)候要預(yù)交五年保險(xiǎn)。一年全險(xiǎn)是800元，五年4000元。反正這是遲早要交的，也少不了，到時(shí)候多退少補(bǔ)。現(xiàn)在車需要多少錢拿回來，8000元對(duì)不對(duì)？
又與金杯4S店談，一輛金杯面包車我需要給你付款23000元，但是我的付款方式不全是現(xiàn)金，而是1.3萬的現(xiàn)金加1萬元的油。反正本身4S店就需要潤(rùn)滑油給汽車做保養(yǎng)、做售后的，所以4S店也就同意了。一萬的油按30%利潤(rùn)計(jì)，是不是可以省3000元。現(xiàn)在購(gòu)車款是不是只要5000元？
可是，我還賣給客戶33900元的潤(rùn)滑油，不是還有利潤(rùn)嗎？利潤(rùn)是多少呢？33900×30%=1萬元。大家算算，是不是做到了送一輛車還賺錢了5000塊？
此外還可不可以有其他的盈利點(diǎn)？這個(gè)當(dāng)然可以有，大家在不斷的學(xué)習(xí)和復(fù)訓(xùn)過程中可以不斷生發(fā)出來。
最后，讓我們來對(duì)比一下：平常賣出33900元的油利潤(rùn)有1萬元，我就拿1萬的50%做活動(dòng)，送5000塊錢贈(zèng)品，能有多大的吸引力？可以送部手機(jī)，送得了汽車嗎?
平常大家都是拿出自己的利潤(rùn)的一部分做活動(dòng)，能有這效果么?同行的利潤(rùn)率和你的是一模一樣，你能犧牲多少同行也能，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。所以不用點(diǎn)免費(fèi)模式，能打敗對(duì)手嗎？
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