接下來要講到任何產品引流都可以做成資訊產品零成本引流，打造資訊教育類引流產品

針對目標客戶的痛苦和渴望，打造出相關的資訊教材或方案，并免費贈送或低價銷售給他們

讓他們通過資料，找到解決問題的思路、方法和路線，這就是資訊教育類引流產品所要達成的目的

資訊教育類產品，在免費贈送或低價銷售給目標客戶后，不僅能夠獲得跟他們接觸與互動的機會

它還是一種教育潛在客戶非常有效的手段，在他們還沒有購買產品之前，就己經認定了你的專家地位。

下面來看一個案列

案例：瘋狂引流 DM廣告經營者的電子書

我的一個朋友撰寫的一本專門針對 廣告行業拓展市場的 PDF電子書，這是一本典型的資訊教育類引流產品。

書中除了經營廣告的各種實戰秘訣，還把獲取更多秘訣的 QQ群號微信號留在了書的末尾，然后，在 廣告行業交流群，免費贈送這本電子書

由于書中分享了的都是干貨包括如何快速成交客戶，輕松高價收取廣告費，大規模拓展業務的經驗和技巧

所以，很快就吸引了大量的 廣告經營者，主動申請加入我朋友的 QQ群和微信號

才幾天時間，就有300多位 廣告經營者陸續進入我朋友的QQ群，還主動在群里互動及找我朋友咨詢問題，

緊接著，我朋友推出了幾場免費的 YY語音講座，僅兩個月時間，就成功舉辦了兩屆 廣告行業峰會

這就是資訊教育類引流產品的威力，尤其電子書的成本幾乎為零

可以無限量復制，所以很多網絡營銷專家也常用這種方式抓取潛在客戶，

實體店經營者，同樣也可以通過撰寫電子書，在當地 QQ群、微信圈子傳播，達到抓取潛在客戶的目的

現在在看一個案列

案例：英語培訓機構勾人心魂的引流產品

我朋友的一個英語培訓機構錄制的一套 DVD光盤套裝，光盤有4集英語視頻，每集15·20分鐘，教程中沒有任何空洞的大道理，全部都是剖析英語學習的理念和技巧，以滿足“高價值"的前提。

并且在光盤套裝的封面做好價值塑造，使其具備“高誘惑"性，還為此寫了一遍文案“XXX英語教育培訓機構，進階英語學習法，教你三步考試拿高分

1、提高英語成績的三寶是什么？

2、英語聽力快速提升的四個絕密方法是什么？

3、、如何通過六個技巧徹底掌握英語語法？

4、如何運用四大單詞技術快速記住一學期單詞？

5、如何破解英語考試的三大解題魔咒？

6、通過這些句子的描述，就能刺激目標客戶渴望學習的欲望

只需把這套 DVD光盤通過精準渠道進行銷售或免費贈送，便可以抓取到大量目標學員聯系方式，以及吸引他們進入 QQ交流群或者加微信互動，在他們還沒有報名課程之前，就得到了成長

建立了情感粘性，在今后報名英語培訓的時候，就會優選擇我朋友這家機構。

需要特別注意的是，培訓班在打造光盤或書籍教材時，不要只講大道理，一定要分享立刻就能套用的具體方法和技巧，這樣才具備殺傷力。

還是以英語培訓班為例，你可以把提高英語成績的技巧分為四大板塊，分別是：聽力提高篇、單詞速記篇、語法滲透篇、高效解題篇。

需要特別注意的是，培訓班在打造光盤或書籍教材時，不要只講大道理，一定要分享立刻就能套用的具體方法和技巧，這樣才具備殺傷力。

然后在光盤教學中，每大板塊只拿出一到兩個技巧分析講解。

比如你今天是教瑜伽舞蹈的也可如此打造，鋼琴的等都可以

其中的2大技巧，高效解題有4大策略，本套視頻為你解密其中的第一大策略。

再來計算一下，制作這種 DVD光盤套裝，每套的成本大概6元左右，做1000套僅需6000元，現在直接上傳到百度網盤加上密碼送出去可以零成本

在對接精準渠道送給目標客戶后，通過吸引進群互動和后續電話跟進，很有可能影響幾百人報名付費課程，而且現在網絡上可以上傳到騰訊視頻或者百度網盤直接傳播

即使還沒有報名學習的，今后在有需求時，也會優先找你。

所以，千萬不要盲目的把大量的精力和費用投資車身廣告、報紙廣告，這樣的宣傳形式，效率實在太低了。

在來看一個案列（以下未用）

案例3：理療館引爆客源的核武器

健康、養生類型的實體店（美容院、養身館、理療中心等），可以把治療和美容的原理及步驟提煉展示出來

并講解大量康復和保養的案例，編輯成實體書在當地傳播，很快就能樹立權威地位。

某中醫理療館用于開發客戶的實體書樣本，書的封面做了高誘惑的價值描述

XXX中醫理療臨床實踐案例選集

10種常見病痛的理療康復實錄"“腰椎病、骨質增生、關節炎、痛風……醫師治療案例整理，通過真實的案例，教你如何遠離疼痛"

試想一下，如果你自己或親友有疼痛類疾病，看到這樣一本書的時候，是不是也會拿一本回家查閱，這就是“高誘惑"表現。

書中的內容都是醫師曾經治療過的康復實例，比如其中有一案例講述了某個人的了多少年的頸椎病

以前是什么樣的狀況……接受過哪些治療……為什么一直沒法康復……周醫師如何分析他的病癥……治愈經過了幾個階段……治療方案是什么

后期如何做鞏固調理……現在是什么樣的狀態……如果你是一位頸椎病患者，當看完這個案例之后，是不是就有了立刻找周醫師治療的沖動

像這種實體書，每本的印刷成本也就5元左右，只需要投資5000元就可以至少影響當地1000個家庭，1000個家庭又會宣傳給身邊有痛癥的親友，形成持續長久的病毒傳播。

除了以上的案例，其實各行各業都能打造出具備殺傷力的資訊教育類引流產品，輕松拓展顧客。

婚紗攝影可以寫一本《如何花最少的錢拍攝最完美的婚紗照》，以本影樓攝影專家的口吻

教會結婚新人如何識破婚紗攝影中各個環節的貓膩、幾大技巧和角度才能拍出完美的婚紗照、什么樣的拍攝方案才不會累

把這些經驗印刷成刊物，放到婚姻登記處、珠寶店等目標客戶出入的地方，

當他們看完書中的內容，就會增強對影樓的信任指數，如果在刊物中植入微信預約、咨詢還可以參與免費抽獎送套照的主張，威力會更大。

房屋中介可以寫一本書《如何高價出租和出售你的房子》，通過當地交友群、業主群、論壇等各個途徑免費贈送，

此時，有需求的業主必將下載查看，如果以房屋中介的口吻寫這電子書會更好，有需求的業主定會優先選擇你

因為誰都想把自己的房子高價出售或出租，這樣不僅僅實現了引流，還在當地構建了品牌影響力。

做汽車保養的也可以通過寫一本《毀掉愛車的五種錯誤保養方式》來虜獲車主的心扉。

其實，大多數車主并不知道真正保養的要訣，甚至有時還在做毀壞自己愛車的動作，此時，可以依照自己維修和保養的經驗，

通過圖文并茂和保養案例的形式展示出來，這對于車主來說，絕對是非常有價值的一本資訊教育類產品。

學習到這里，相信你對資訊教育類引流產品己經有了一個全貌的認識，或許你的大腦中又產生了一個新的問號

我的文筆有限，不會寫怎么辦？不用急，我們會員群和合伙人群都將為你繼續分享資訊教育類產品打造的經驗和心得

現在教你一個永不缺客戶的思維

有人氣才會有財氣，開門做生意的，誰都渴望顧客盈門的場面，可惜的是

多數商家投入了大量的金錢、人力和物力，卻依舊無法獲得消費者的青睞。

我曾經聽一些老師教學員拓展顧客的 N種方法，學完之后基本還是處于云里霧里的狀態

假如一件事情理解起來太過復雜，只能說，他們沒有抓住事物的本質。

如果你要問我獲取客戶最快的方法是什么？“買"

也就是說，客戶不是宣傳過來的，客戶也不是拜訪過來的，而是買回來的。

是營銷高手一致認為任何產品快速切入市場的法寶，將成為所有生意人最有效開發客戶的指導思想，也是我們營銷人必須掌握的思維方式！

如果你是第一次聽到“買客戶"的概念，頭腦中可能會產生一連串問號……客戶真的可以買來嗎？如何買？到哪里買？用什么方式買？

現在帶你透徹剖析核爆引流營銷三種買客戶的思考與設計方式，相信足以啟發你對買客戶思維的深刻認識！

讓你有做不完的生意

先來分享第一個：

利用單筆銷售利潤設計引流方案的思維

原理：以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目標客戶的引流成本

什么意思呢！比如，每銷售一套產品可以賺到1000元，那么以100元的成本吸引目標客戶引流到10個人進入你的圈子成交1個就不賠錢

如果花50元的成本引流20個目標客戶，20個成交1個就 不賠錢，成交2個就賺了，成交10個就賺大了。

為了讓你更直觀的理解“利用單筆銷售利潤買客戶”的思路，下面通過兩個案例做進一步闡述。

案例：兒童英語點讀機精準客流引爆方案

銷售兒童英語點讀機的學員因客流受阻，遇到了前所未有的壓力，通過找幼兒園合作銷售，到大街上發宣傳廣告等各種手段用盡，依舊沒有任何起色。

請看如何給他制作引流方案的

首先我們要分析，幼兒園需要什么？

其實不難發現，這些私立幼兒園也需要跟家長維護好關系，同時他們也會配合一些公益的事情。

所以建議他策劃一個與英語點讀機關聯度比較高的“引流贈品"，然后以某個公益活動的形式讓幼兒園把禮品領取卡送給家長，家長持卡到你這里來免費領取禮品，就能很順利實現引流，

幼兒園也起到了維護客戶關系的作用，而學生免費獲得了高價值的產品或服務，這是多方共贏的事情。

同時對方說賣一臺540元，成本200元，一臺可以賺340元

那么我們提出一個假設，如果你以20元的成本來采購引流贈品，每賣出一臺賺340元的利潤，那么相當于吸引17個目標客戶進店成交一個就不賠錢，成交兩個就賺了！如果成交率可以做到70％，那豈不賺大了！

當然，這里的20元只是一個參考，也可以是30元、40元、50元的成本，都行！

不過有一個前提，你挑選的這個引流贈品，一定要跟你的主營產品相關聯，這樣可以減少家長進店之后的溝通轉化成本

關鍵是還要多準備幾個不同形式的引流贈品，到幾個不同魚塘去測試一下，看哪個更能吸引目標客戶過來。

除了測試不同的魚塘與不同的引流贈品之外，你還要測試成交流程，當家長持卡到店里領取禮品的時候，設定幾種不同的成交方式，

看哪個成交率更高，先小規模引流測試，測試到一定成交比例之后，就放大規模跟大量的魚塘合作即可。

再有，既然英語點讀機的價值這么高，不要因為是推廣期間就標低價，要知道，在別人不了解你產品的時候，低價銷售反而會降低產品的檔次，至少要提價到1000元以上，比如1580元，并塑造出為什么值這個價錢的理由。

然后你不應該以540元成交，最好提價到640元，提價的100元還可以采購一款價值好幾百元的學習產品作為高價值的贈品促成最后的交易，

如此一來，應該比你直接賣540元要更容易成交。

家長來了之后，千萬不要強制銷售，應該引導性的讓他們去了解你的產品，并給他們身份感、稀缺性、緊迫感和引發從眾心理，同時在領取禮品的時候，一定要登記聯系方式，最后就算沒有成交，也有持續跟進的機會。

接下來分享第二點買客戶引流：

利用客戶終身價值設計引流方案

原理：以客戶終身價值為出發點，依照鎖定一個客戶的終身價值為參照，計算出對應的買客戶成本，從而選擇和打造吸引目標客戶進店的引流產品。

先了解什么是客戶終身價值？通俗點講就是：平均一個客戶一生或一定周期內為你貢獻的利潤，我們稱之為客戶終身價值！

先了解什么是客戶終身價值？通俗點講就是：平均一個客戶一生或一定周期內為你貢獻的利潤，我們稱之為客戶終身價值！

當然，在買客戶思維中對客戶終身價值的定義有所差別：鎖定一個精準客戶1年或終身給你創造的利潤

接下來分享第三點買客戶引流：

利用預期目標利潤設計引流方案

原理：設定好預期完成的利潤，并計算好銷售額，然后拿出部分利潤前置，通過銷售額與成交率計算出買客戶的成本。