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    秦緒文:秦緒文:快速賺錢的套路原來這么簡單
    2017-12-21 2304

    分眾傳媒的老板是因為在一次等電梯的過程中,發(fā)現(xiàn)一大群人百般無聊的等電梯,他們的目光都被舒淇代言的一個口紅廣告吸引了,人在無聊的時候,廣告就成了他們打發(fā)時間最好的方式,而一個城市有成千上萬部電梯,乘坐電梯又是一個剛需,通過在電梯門口放置液晶電視機播放廣告,變成一種新的媒體模式,直接覆蓋整個城市的樓宇,而且這種模式可以快速的全國復制,2年時間就上市了,最終成就了一個年營收超100億的上市公司。



    我每次上廁所的時候總是被小便器上面的廣告吸引,因為他可以模仿分眾傳媒的模式,你在電梯口做廣告,他就在廁所的小便器上方做廣告,因為人們在小便的時候也是百般無聊,而在小便器上面做廣告可以成功吸引你的目光,因為我們的目光無處可逃。而且人有三急,上廁所是一個剛需,你可以一天不吃飯,但是不可以一天不上廁所。你在電梯做廣告,他就在各種酒樓,茶樓,酒吧,KTV,商場,停車場,社區(qū)等高端場所的廁所安裝顯示屏和廣告框。

    不知何時開始,中國人開始喜歡去肯德基麥當勞就餐,每8小時開一家店的肯德基,在全球擁有超過4萬多家門店。在中國超過5000多家的連鎖店??系禄帽聘竦难b修,西式快餐的文化,標準化的流程顛覆了傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)??系禄偸强恐莻€超級大而又非常實惠的虧本漢堡包吸引著一波又一波的用戶到他的餐廳消費。肯德基喜歡用城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略,先在一線城市占領(lǐng)最高點,然后向三四線城市出發(fā)。

    我每次回老家,發(fā)現(xiàn)西式快餐最多的不是肯德基,也不是麥當勞,而是一個中國版的西式快餐,靠模仿肯德基產(chǎn)品和經(jīng)營模式可以年賺6億的西式快餐,在中國他的連鎖店一度超過肯德基的連鎖店,物美價廉就是它的代名詞,同樣的雞腿堡,你賣10塊他就賣8塊。你喜歡走一二線城市,他卻喜歡玩農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,大量的在地級市和縣級市開店。

    在中國有這樣一家神店,遠看是售價幾百元的高檔產(chǎn)品,近看竟是售價10元的相似產(chǎn)品。一個在全球超過2000多家連鎖店,在中國就超過1600多家連鎖店,通過模仿各種高端產(chǎn)品,通過借鑒各種高端產(chǎn)品的各種元素,變成自己的產(chǎn)品,售價僅僅是10元。簡單的說我花了800塊錢買了一個愛瘋8手機,但是用的是安卓系統(tǒng)。既裝逼又實用。

    這家神店不僅是產(chǎn)品的模仿高手,更是商業(yè)模式的高手,還是人性高手,用戶喜歡性價比,好,滿足你,好品質(zhì)低價格,工廠直供。投資者怕風險,好,滿足你,你給我貨物保證金,我?guī)湍憬y(tǒng)一裝修,你出裝修水電租金,經(jīng)營我來做,賺錢大家一起分。就是這樣的一家神店,在短短3年時間里就達到年營收超過100億元。

    在德國有這樣一家公司,靠山寨抄襲國外互聯(lián)網(wǎng)公司的成功模式一年狂賺40億美元,運作的模式很簡單,就是把這些互聯(lián)網(wǎng)成功的模式復制到一些存在空白市場的國家,他們有著超級牛逼的執(zhí)行力,迅速的在這些國家占領(lǐng)市場,他們的目的不是靠著經(jīng)營這些山寨的網(wǎng)站賺錢,而是等著大公司來收購或者上市,賺取高額的利潤。就連馬云也掏了10個億美元收購他們在東南亞的一個電商平臺。甚至eBay,亞馬遜也不例外。

    他們通過在全球?qū)ふ乙呀?jīng)被驗證成功的商業(yè)模式,然后尋找目標市場,尋找這些巨頭有可能進攻的市場,迅速做出布局,開始運營,規(guī)?;\作。他們一開始就沒有打算做原創(chuàng),而是抄抄抄,搶占市場第一,通過燒錢迅速把市場做大,最后等著上市或者被收購。就是這樣的一家公司,竟然上市了,市值250億美元。


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