現在有一些人創業就是找一個用戶生活上的痛點，如果這個痛點還沒有被滿足，然后就利用這個痛點往風口上一吹，結果就是這個項目又火了，等風停了，如果你還能活著證明你贏了，如果風還沒停你就掉下來了，證明你是硬往上湊熱鬧。

現在最火的仍然是共享的這股大風，只要這個產品能夠符合重復使用，好像都能拿來玩共享。就比如今天我要和大家分享的共享家具。

那么共享家具又解決了什么痛點？針對的又是哪一部分用戶？

共享家具最主要的對象是那些租房者或者是一些初創的公司，因為對于初創公司來說，如果一開始就大量購買家具和辦公桌的話，是要花費一大部分資金，有一些初創公司為了節省在這方面的投入，把大量的資金用于后續的運營。

所以有一些會選擇購買一些二手家具和辦公桌，但是有一些公司還是不太喜歡二手家具的，所以這個時候共享家具模式的存在就會讓他們減輕一部分資金的壓力。

還有一部分用戶就是租房的用戶，當然這里指的是對生活有一定品質要求的用戶，也就是中高端的用戶，那么這些用戶在租房的時候，房東現有的家具又不能滿足他們，但是如果自己掏錢買的話，萬一租個一年半載的，到時候賣二手又不值錢，扔掉又可惜。

這個時候對他們來說，共享家具就剛好符合他們的要求，同時減輕了他們的經濟壓力。為什么說共享家具不僅符合他們的要求而且還減輕了他們的經濟壓力呢？

如果你是短期的話，只需要每個月付固定的租金就可以使用，如果你是長期的話，比如說租個三年，三年以后這套家具就是你的，對于用戶來說，如果是短期的話，相對于購買整套家具來說還是有優勢的。

對于長期的用戶來說，三年以后這套家具就是自己的，相當于購買了一套家具，換句話說，就是以租代購，包括現在有一些汽車廠家也在玩這種以租代購的模式。如果你的信用好，也不需要押金，所以大大的減輕了用戶的使用成本。

對于平臺來說怎么賺錢？當然是租金收入或者賣家具了，因為他們玩的是共享家具，完全可以用線上的模式去玩，不需要開設門店，就省掉了大量的租金，水電，銷售人員和其他的一些運營成本。

而通過向廠家集中采購又可以降低家具的成本，所以一套家具一般租一年就可以回收成本了，當然他們也是根據這個時間來設定租金的，基本上控制在一年以內回本。所以三年以后如果把家具送給你了，他們就賺了2年的租金。

換句話說，如果一套家具的成本是1200塊，那么每個月的租金就收你100塊，兩年就賺了你2400塊。

另外一種情況，假設每個用戶都是租一年就不租了，而一套家具基本上可以用5年，那么一年就可以回本，剩下4年全部是利潤，賺了差不多5000塊，實體店你能賺這么多的利潤嗎？當然還要一些安裝費和運費另外計算。

還有一個就是押金也可以賺錢，因為還是有一些人的芝麻信用沒有達到要求。所，站在這個角度來說，共享家具其實還蠻賺錢的。當然你收的這個租金要和你的家具價值成比例，家具很垃圾，租金死貴，肯定沒有人愿意租。

對于這種玩平臺的來說，不可能僅僅局限于共享家具這個行業，因為當他們通過共享家具獲得用戶的流量入口以后，再共享個洗衣機，冰箱，空調，家電都可以直接賺錢。

上面我分享的是共享家具的模式，接下來還有另外一個模式，比共享家具還要牛，而且還是一家線下實體店玩的模式，當然這家實體店還是有一定規模的。

共享家具針對的主要用戶是租房者，很明顯的是靠租金賺錢。但是，線下這家公司他們針對的用戶是購房者，就是一些剛買房的，準備搬新家要購買家具的用戶，他們是怎么玩的？

這是一個家居市場里面的一個專門賣家具搞的模式，這個家具是這個家居市場的老板開的，搞了一個家具免費送的模式。

什么？家具免費送？怎么賺錢？背后有什么套路？

第一這個家具免費送也為他的家居市場帶來了很大的流量，因為這些都是買房的用戶，家具僅僅是一小部分，你還有很多的東西要買，包括裝修用的瓷磚。

第二個，家具免費送是怎么送？是不是白送還是無條件？當然不是，你只需要繳納家具產品原價一半的押金，對于用戶來說，繳納原價一半的押金感覺好像賺到了，但是真正的原因你懂的，這個原價是怎么來的這里不詳細說了。

交了押金以后，這個家具你就可以拿回家用了，在使用的過程中你不再需要交租金，這個押金是什么時候還給你？10年以后，為什么是10年，因為一套家具一般用個十年基本上也壞了，10年以后家具也送給你了。

所以對于用戶來說，十年以后，家具白用了，錢也拿回來了，相當于家具免費送，好像沒有任何的損失。因為對于傳統的銷售模式來說，你買一套家具回去，十年以后也沒有人返錢給你。

他是怎么賺錢的？十年以后押金返還了，還要送一套家具，好像沒有賺到錢，但是家具還是有成本的，那不是虧本了嗎？那么在這里我拿最簡單的三個點和大家分享。

第一個，通過家具免費吸引用戶到他的家居批發市場，這么大的一個家居批發市場，隨便點幾樣裝修用的基本這個錢已經回來了。

第二個，假設一套家具原價5000塊，押金2500塊，這套家具的成本2500塊？怎么可能？如果可能那就是你傻，所以中間這個利潤經過10年的運作也會產生新的利潤。

第三個，家具免費，我也不是所有的家具都免費，我只是規定店里面指定的家具可以退還押金，但是既然我通過免費家具把你吸引來了，如果說你看不上我的免費家具怎么辦？

你看上的是另外一套家具價格比免費的貴一點但是漂亮很多怎么辦？這個時候會有一部分用戶選擇購買另外的一套家具，而這套家具是不返還押金的。

因為畢竟有些人花幾十上百萬買的房子，并不在乎這幾千塊的沙發，要的就是一個高檔上檔次好看，但是對于商家來說，目的已經達到了，我已經成功的把你引到店面并且產生了購買，這就夠了。

綜合上面的這幾點就基本上保證能賺錢了，所以免費家具，你要說他是真的也是真的，你要說他不是真的也可以，因為醉翁之意不在酒。

免費的目的是吸引你過來想銷售其他家具和產品給你，既然我和你產生了十年的關系，至于在這十年之內，你會不會購買我更多的產品，那就是另外的事了。

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