今天我和大家分享一個勵志的案例，為什么說是勵志？因為很多成功企業背后都有一個勵志的故事，也就是說有時候我們看到的是某某企業上市了，在光榮的一剎那的背后更多的是淚水。

俗話說臺上一分鐘，臺下十年功，很多人看到的是一些賺錢高手一天賺十萬，但是你們沒有看到他們背后的過程。

那么今天我要和大家分享的是一個賣草莓的公司，竟然把賣草莓這個產業做到上市了，他們背后又是一套什么樣的運作模式值得大家學習？

那么賣草莓大家接觸更多的可能是一些散戶或者是種植基地的模式，但是卻沒有一個統一的品牌。

十年前有一家公司，在一個國家級的貧困縣的一個小山村創立了一個草莓的品牌，開始研究抗性草莓，這種草莓有什么特點，打藥量減少一半，產量提高20%，關鍵的是成熟早，比普通的草莓提前一個月以上，這個殺傷力就大了。

為什么？大家買過草莓的就知道，剛上市的草莓可能是15塊錢一斤，但是旺季的草莓可能就是5塊錢一斤。中間這個差價是很大的。

他們研究出來這么優良品種的草莓，理論上市場前景一片光明，馬上就可以捅大錢。

他們研究出來這么好的品種，然后投了1000多萬，搞了1000多畝，準備賣苗子，算算也能有2000多萬的收入。

當他們把苗種植好以后，去找農戶推廣，讓用戶種植他們的品種，但是問題來了，你說的他們聽不懂，農戶的思維模式還是傳統的模式，把他們當成騙子，你免費送給老子都不要。

為什么？原因很簡單，農民在種植行業吃的虧還會少嗎？辛辛苦苦種出來的產品，沒有銷路，還要承受自然災害，還要承受市場價格的變化，辛苦一年，有時候不說賺錢，連成本都收不回來的都有。所以對于農民來說，這個風險其實是非常大的，而很多的農民是不愿意承受這么高風險的投資的。關鍵的是這是貧苦縣里面的小山村。

到這里，也是很多創業者經常會走過的坑，先研發產品，然后以為有一個好產品就能賺大錢，但是當你真正面向市場的時候，發現產品賣不出去。

那么后來怎么變成年銷售過億的草莓品牌？當這個坑走過以后，他們發現其實農民并不是不愿意種植草莓，而是擔心銷售問題。所以他們開始思考，農民真正想要的是什么？也就是你的用戶真正的需求是什么？是要你的好品種？其實不是，他們要的是銷路。

他們轉變了模式，我去幫你們賣草莓，把自己變成草莓的供應商，找各地的批發商和超市，來幫助農民銷售草莓，通過一年的時間幫助農民銷售了差不多5000萬的草莓，當然是銷售額。但是他們卻沒有賺一分錢，也就是說白干一年。

雖然白干了一年，正是因為這件事，很多農戶就開始信任他們，我幫你白白干了一年的銷售，幫你賺錢，你還不相信我？

第二年就很多農戶開始主動找他們，種植他們研發的草莓品種，原來免費送都沒人要，被人當做騙子。現在完全是相反的局面。

他們就搞了一個公司+農戶的模式，我免費提供種植技術生產資料，但是你們要統一用我的品牌，我統一回購銷售，這樣你們沒有風險了，因為我回購。

但是，在生產過程中，又發現了問題，每一個農戶種植出來的草莓都不一樣，也就是品種不穩定。

他們為了能得到一樣的草莓，給加盟的基地免費投資10萬塊，用來提供生態防控產品，安裝物聯網設備和基地的改造。不僅不收加盟費還倒貼給你投資10萬塊。

實現全部園區基地標準化作業，施肥，澆水都有電腦記錄數據，這樣基本上保證所有生產出來的草莓基本上都是相同的。

對于種植的農戶來說，這種模式是不是很爽，便宜的抗藥性的好苗子，有人教你種，還有人幫你賣，甚至還免費給你設備。

也就是說，只要你干基本上可以說是穩賺不賠的生意，因為農戶關心的，種植問題解決了，銷售問題也解決了。通過這種模式，他們直接獲得100多家連鎖加盟的種植基地，幾千畝的草莓種植面積，還上新三板了，年銷售差不多一個億。

因為這種模式對于農戶來說，真的是太好了，基本上沒有任何的風險。但是很多人關心的公司怎么賺錢？為什么要采用這種模式？

因為他們所有的加盟園區采用的是統一的品牌，所以這些種植基地基本上起到的一個宣傳品牌的作用，當很多消費者去草莓基地采摘的時候，認可了他們的品牌，當你回到家還想吃的時候，你可以直接到超市或者水果店購買。

這樣用戶的二次消費就變得很容易，直接提升了超市或者水果店的草莓的銷量，因為用戶認可這個品牌。

那么公司怎么賺錢？第一個賺錢，賣苗就可以賺錢。第二個賺錢，農資賺錢，100多個加盟商，一年的農資用量不少吧，我指導你們種植，你們是不是要采購同樣的農資，肥料，農藥。價格我還還比市面上便宜，你要不要買？

第三個賺錢，賣草莓，草莓是他們統一回購，統一的品牌，經過品牌的包裝，加上早熟一個月，那中間的差價是不是比較可觀？

所以，上游他們掌握最新的技術，下游掌握終端的銷售，至于中間苦逼的種植，還是讓其他人干吧。他們只要專心做研發，做終端，做品牌就好了。這樣不僅能快速復制而且還是輕資產的模式。所以能上市也就不奇怪了。

通過提高生產效率，降低生產成本，提高產品的質量，做品牌，提高產品的溢價，掌握上游和下游，形成一個完整的商業閉環。

真正賺大錢的而且能長久賺錢的其實靠的是品牌，簡單的說你的品牌知名度高，哪怕這個草莓不是你自己種的，掛上你的牌子也能賣高價。

這就是為什么很多大品牌其實他們并不生產產品，產品都是代工的，甚至說有些產品的設計和技術都是直接購買過來的，代工廠干死干活就是賺個辛苦錢，而他們卻靠品牌溢價輕松賺取十倍百倍的利潤。

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