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    秦緒文:秦緒文:互聯(lián)網(wǎng)加社群的模式年賺百萬
    2017-12-01 3406

    今天我和大家分享一個(gè)行業(yè),用互聯(lián)網(wǎng)加社群的模式來玩?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè),一年不到估值一個(gè)億。這里面的模式基本上和玩茶葉的模式類似。

    那么他玩的是什么行業(yè)呢?冬蟲夏草,這個(gè)大家應(yīng)該都很熟悉吧,而且這些產(chǎn)品在傳統(tǒng)的行業(yè)都是非常貴的,因?yàn)橹虚g會(huì)層層加價(jià),到消費(fèi)者手中已經(jīng)翻了好幾倍了,而且這種東西對(duì)于消費(fèi)者來說,似乎也有沒有一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。



    在很多線下的實(shí)體店除了價(jià)格貴以外,你有時(shí)候很難買到真正貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)跟茶葉行業(yè)其實(shí)是有點(diǎn)類似的,所以他們玩的就是去除中間化,簡(jiǎn)單的說就是原產(chǎn)地到消費(fèi)者模式。

    那么蟲草的各種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值我就不再詳細(xì)說了,主要和大家說說他們是如何復(fù)制一個(gè)賺大錢模式到另外一個(gè)行業(yè)同樣賺大錢的。

    他在他的老家承包了蟲草山,因?yàn)樗睦霞揖褪巧a(chǎn)蟲草的,然后他不是按顆賣,也不是按斤賣,而是按畝賣,直接把這些山分成一小畝一小畝,跟分田似的。然后想購(gòu)買的用戶你直接按照一畝來購(gòu)買。在這里只有這種模式,所以來購(gòu)買的都是土豪。

    當(dāng)你還在一顆一顆的賣蟲草的時(shí)候,他們已經(jīng)一畝一畝的賣了。多少錢一畝?吸引力又有多大?

    一般來說蟲草在市場(chǎng)的價(jià)格,一根都是200多塊錢,100根就按照230一根就是23000元,而如果你直接按照一畝的買,直接給你100根,價(jià)格只要16800。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是一個(gè)非常大的優(yōu)惠,而且他們的都是新鮮的產(chǎn)品。如果你訂購(gòu)十年就是16.8萬。

    然后剩下的模式,跟茶園認(rèn)購(gòu)的模式基本類似,給認(rèn)購(gòu)的用戶定制一個(gè)園主的牌子,然后還給你定制的包裝,到采摘的時(shí)候邀請(qǐng)你親自來采摘,絕對(duì)的貨真價(jià)實(shí)。

    每年還搞一次旅游,讓你來這些地方玩一下,看一下你的蟲草,當(dāng)然你來了,肯定是要消費(fèi)的。

    這種項(xiàng)目,看起來是顛覆了傳統(tǒng)的模式,但是為什么會(huì)估值這么高?因?yàn)樗麄冞€有另外一個(gè)法寶,社群,如果這些老板認(rèn)購(gòu)以后就完了,那和傳統(tǒng)的賣法其實(shí)沒有多大的區(qū)別,但是他們通過這種模式玩起了社群,把這些認(rèn)購(gòu)蟲草的老板集中起來,這就是一個(gè)很大的價(jià)值。

    因?yàn)檫@些老板基本上都是生意穩(wěn)定,最求品質(zhì)生活,按照馬斯洛的需求理論來說,他們這個(gè)時(shí)候追求的是精神的需求,追求的是品質(zhì)生活,這些都是成功的人士,企業(yè)家,名人或者是達(dá)官顯貴,把這群人聚集到一起,大家可以有價(jià)值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享這本身就是一種價(jià)值。而這群人恰恰需求也是這樣一種圈子。

    那么問題來了,有的人說,我你說的都很好,也很對(duì),模式我也懂了,關(guān)鍵的問題來了,這些人我去那里找,找不到這些用戶,再好的模式那不是跟沒有一樣?

    其實(shí)這個(gè)問題也是很多人關(guān)心的,總以為有了一個(gè)牛逼的模式就能賺大錢,但是往往忽略了重要的一環(huán),那就是如何尋找精準(zhǔn)用戶。

    那么大家就要想,這些人都是在哪里?是不是在一些商業(yè)協(xié)會(huì)里?是不是在一些總裁班?是不是在一些高端的社群中?所以他就專門去參加這些總裁班,高端社群,然后認(rèn)識(shí)這些大老板以后,就組織一些同道中人,什么叫同道中人?就是有共同愛好的人。

    就組織這些同道中人到他們那個(gè)地方旅游,帶你吃美食,看風(fēng)景,帶你去挖蟲草。讓你喝好玩好。這些老板也不缺錢,所以再把他們的模式推出來,萬把塊對(duì)這些老板來說那不是很輕松的事嗎,關(guān)鍵的是貨真價(jià)實(shí),價(jià)格還有吸引力。而且這些老板過年過節(jié)的也需要一些產(chǎn)品送禮。私人訂制包裝有面子。

    當(dāng)然這里面還有一些細(xì)節(jié)的東西,比如怎么把當(dāng)?shù)氐恼娃r(nóng)戶和公司達(dá)成一個(gè)三方協(xié)議,對(duì)于玩這種模式的,更多的是以扶貧幫助農(nóng)戶增加收入的模式來運(yùn)作,這樣政府也能站在你這邊,農(nóng)戶的收益也得到提高,有了這些背景,會(huì)大大的增加項(xiàng)目的成功幾率。

    所以高手賺錢,有的時(shí)候只是把一個(gè)賺錢的模式復(fù)制到另外一個(gè)沒有被顛覆的行業(yè),運(yùn)用同樣的運(yùn)作模式,當(dāng)你是第一個(gè)顛覆行業(yè)的人,那么你就是這個(gè)行業(yè)的老大。

    更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)度娘:秦緒文老師


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