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    秦緒文:如何用營銷文案讓消費者接受你的產(chǎn)品
    2016-07-05 2856

      想要改變頑固不化的消費者,讓他們可以接受某種“新產(chǎn)品”,就需要讓他們的理想和現(xiàn)實之間產(chǎn)生缺口,而創(chuàng)造這種缺口,有1種方式:


      給他們一個問題-降低現(xiàn)實狀態(tài)


      比如前面的200元高端洗發(fā)水文案,先說“你用著上千塊的香水”,給用戶塑造了一個“身份”——這個身份既是用戶的現(xiàn)實,也是她們的理想。


      這個時候,理想和現(xiàn)實之間并沒有差異。然后立刻通過轉(zhuǎn)折,降低用戶的現(xiàn)實狀態(tài)——“但是卻用著39元超市洗發(fā)水”,從而讓理想和現(xiàn)實之間產(chǎn)生了缺口。


      這個時候,TA的關(guān)注點并不是在產(chǎn)品上,而是在自己身上——覺得自己現(xiàn)在的狀態(tài)不合理,想要急于解決問題,想要改變現(xiàn)狀,總之,需求被喚起了。


      接著,你立馬推出“200元一瓶的洗發(fā)水”,用戶才變得容易接受。總之,如果你是一個新產(chǎn)品,用戶可能沒有需求,也不想改變自己,這個時候讓他們關(guān)注你的產(chǎn)品往往效果不高。


      此時你需要的,是先讓他們先關(guān)注自己,意識到自己有一個沒有被實現(xiàn)的目標(biāo),而其中一個方式就是——降低他們的現(xiàn)實狀態(tài),讓他們意識到有個“問題”,有“不合理”。上面這種塑造不合理的方法是“身份不合理”,先塑造一個身份,然后指出用戶的某種行動不符合該身份。


      這不光在文案中,其實在日常說話諷刺中,我們也經(jīng)常用。除此之外,還有很多找到“不合理”的方法,比如事物之間的不合理、人行為的不一致等,而你做的就是通過一步步的分析,尋找這種不合理,減低用戶的現(xiàn)實狀態(tài)。


      當(dāng)你想要搞定一個用戶,應(yīng)該先讓他關(guān)注自己,可以先想辦法降低他的現(xiàn)實狀態(tài),讓TA意識到某個問題,意識到某個事情不合理,從而產(chǎn)生想要做一個行動來填補不合理的沖動。


      而這時候,立馬推出你的產(chǎn)品,才是容易被接受的。


      總之,你需要不斷問自己:如果我要給用戶提高一個理想,什么阻攔了這個理想?


      為創(chuàng)新產(chǎn)品寫文案,絕大部分人的第一反應(yīng)是:描述高大上的功能,讓人關(guān)注該產(chǎn)品。


      而真正應(yīng)該做的是:先通過文案,讓用戶關(guān)注他們自己,看到自己有一個“沒有完成的目標(biāo)”,而不是先關(guān)注你的產(chǎn)品。


      如何讓用戶感覺到一個“沒有被實現(xiàn)的目標(biāo)”呢?如何喚起需求?任何的需求都來自于理想和現(xiàn)實的差距,所以要不嘗試“降低現(xiàn)實狀態(tài),讓他們意識到一個問題”,要不選擇“提高理想狀態(tài),讓他們意識到一個機會”。


      這樣,才可以讓用戶掙脫那種“頑固不化”、“不想改變”的狀態(tài),變得“想要尋求新方案”,變得“可能聽聽你怎么說”,進入“相信狀態(tài)”。


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