第1式：部落化。先界定全員的組份，聚合部落成員，建議高人的平臺是社交平臺；其次，發自內心地弄個小方案，揣摩大伙兒的價值觀，符號、語言和范式，打一場有準備的圈子戰；最后，建立淘汰和進階機制，把負能量制造者踢出局，引進新血液。此招重在人。
第2式：建外組織。內組織好辦，揭竿而起即可，搞定以客戶為主體的外部組織才叫高招。先建立粉絲層級，利用各種辦法搞定第一批死忠。其次，像經營客戶一樣經營粉絲，做好角色分工；最后，四大招把粉絲激活：活動做拉新，體驗做強關系，事件做組織感，消費做
生產參與。這一切賴于倆字：互動。
第3式：織全網。全網即戰場，戰場分正面和后方。活力足夠時，可以正面還擊，耗死對手，鑒于區域的力量太迅猛，正面戰場須盡量回避。后方不是近路，而是客戶時間。線上如：微博、微信、貼吧、QQ空間、QQ群、陌陌、人人網、淘寶，線下如：社區店、商超，鎖定目標客戶，做迂回攻克，不戀戰。
第4式：塑造意見領袖。可以是部落老大，可以是某成員，后期還可以是忠實粉絲。要求三點，思維極度活躍，網感強，產品極客。思維活躍是創意來源，網感強是互動驅動力，產品極客最容易傳遞客戶體驗。建議，意見領袖有頻次地更新，不可過度消費一個人，秉承的原則也需要隨時隨人做微調。
第5式：體驗法。全員迅速換位，成為體驗者，創造產品的體驗場景，集體感受產品的功能屬性，并通過體驗來創造社會屬性，如情感故事、游戲比賽，總之，不要讓圍觀的人第一眼就覺察到是在賣貨，而是在享受產品體驗帶來的生活價值，靠集體體驗的氣場，來浸潤周圍的圍觀者，可謂無形勝有形。
第6式：瘋玩法。屬于體驗法的極致境界，啥意思呢？就是發散思維，把普通簡單的產品功能玩出震驚四座的花樣來，全員頭腦風暴，讓員工和用戶一起創造極致玩法，搜集和歸納這些玩法碎片，組合成產品的使用大數據。瘋玩是一種逼格，是產品功能價值的拓展，是全員營銷的發燒之作，它是有信仰的。
第7式：巧借勢。關注熱點和經典，把產品與這兩點“生拉硬扯”在一起，可以搞怪，可以耍賴，可以公益，可以揭秘，但要求一點，全員參與角色扮演，熱點創造當下話題，經典勾起曾經回憶。格式上，有拍不專業的微電影，不解風情地拆字、畫押、構圖、錄音，花樣繁多，但須跟熱點和經典掛鉤。
第8式：案例法。當下盛行一個觀點：營銷案例化，是一個品牌成功的標志。品牌是一種集體認知，全員塑造案例，即是營銷至高境界。怎么做案例？全員出動，保持統一口徑。各自參加圈子活動，不放過任何一次訴說自己品牌之道的機會。上講臺、登封面、發文章、拍合影，都顯得很成功，就是成功了。
第9式：搶食法。此招針對的是難以攻克，咋辦？群狼搶食。全員組成工程隊，分工研究客戶陣線，從每一個細節尋找破綻，并制定撕咬的方略，待到時機成熟，大旗一揮，群起而攻之，迅速給予致命打擊。大客戶最能考驗集體作戰能力。
第10式：公知法。人們耗費在互聯網上的時間太長了，大把時間be揮霍，此時，大家對精品信息的需求就會激增。創造精品信息的人叫公共知識分子，即公知。全員營銷少不了公知角色的扮演，強烈建議建立“眾創體系”，圍繞產品給客戶帶來的價值，集體打造知識體系，個個是專家，人人成了傳教士。
第11式：跨界法。雞蛋跟導彈什么聯系？煎餅跟奧迪TT什么關系？手機跟買菜有什么關系？小米跟林志穎什么關系？跨界越來越流行，這一切源于全員集體智慧，事物間天然聯系為有機體，互動讓聯系的偶然價值綻放。方法：集體聯想，互相碰撞，不拒絕，不反對，跨界創意，聚合思想。請認真對待靈感。
第12式：節日法。按道理，節目屬于部落的范式，為了凸顯其時點特性，就單獨拿出來做強調。節日是一群人的狂歡，它一定是產品使用者的大好日子，大家在這一天里找到了同類，相聚甚歡，全員參與。創造節日的訣竅是打造好玩的持續性，此處，產品成了玩的載體，而節日衍生出的情感價值更重要。
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