今天分享的方法差不多是我兩三天就會用一次的，同時也是不斷的為我獲取我的粉絲，真正的從陌生人成為粉絲的過渡，所以說，我叫它終極版本。


　　這個方法就是線下活動拓展法，我會一步一步的把這個方法教給大家，相信很多喜愛在線下做活動的朋友，拿回去之后都可以馬上使用、馬上生效、馬上生錢。因為我知道在座的很多朋友，雖然我們一直在討論線下的很多實際的東西，卻需要在線下完成。


　　線下活動拓展客戶的方法，可以通過前幾天我講過的微信篩選以及Q群導入兩種方式吸引到線下，如果我不用這兩種方法，我依然可以有無窮無盡的目標客戶被導入，沒產生效果說明用戶的尋夢軌跡設計的還不夠好，先多獲取目標客戶來講幾種渠道。


　　第一：多參加各種會議，和你有關系的上下游的會議都可以參加，參加會議實際上不需要做很多線上導流，往人多的地方去就自然有人流量了。


　　我在三年前沒有人脈的時候就是這樣干的，找四星級以上的酒店，只要去有名片，就能夠參加的很多會議，至于你說有被邀約需要簽名啥的，自己想一想辦法，一大堆這里真的不需要多說哈，其實還是講一講吧!看別人寫誰邀約你就寫誰邀約就這么一種方式，就可以是非常有效的。當然你如果能夠認識一些會議營銷的朋友，建議和他發生關系，一頓飯下來，你可以有參加不完的會議，因為會議營銷公司的名單是通用的，合作也是通用的，能花錢參加的盡量花錢參加，想不花錢就和會議銷售公司搞好關系，但一定要參加付費的會議，這樣來說能夠讓我們的目標客戶來的更高質量一些。


　　還有一些非常小巧的玩法，比如大家都有微信，我們可以把我們的微信的二維碼導出來，打印成不干膠的標貼，貼在很多顯眼的地方。其實一招式的不干膠膠貼，上面可以印了二十幾個我們可以用的二維碼標貼，我覺得夠用一年了，成本只不過是五塊錢。


　　大家不要小看它，在我自己的微信好友中有非常非常多的朋友，都是直接掃描我自己的微信二維碼標貼來的，他們都是在不認識我的情況下，看到我手機放在旁邊，上面貼了一張這樣的標，然后，覺得非常非常的好奇，主動的掃一掃加上我了。


　　因為呢，我有的對方沒有，我玩的對方沒有玩過，再牛的營銷人也會獵奇，所以呢，當有人看到感覺好玩的時候，你只能說一句話：想掃就掃一下，來嘛，99%的人就會掃描。我經常會把標貼貼在筆記本上，貼在我自己的手機上，能夠時常讓其他人看到的地方，都把它給貼上去。


　　因為我每次講完這個案例之后呢，大家都會愿意過來掃描，由于人數過多，我還會把三張同時貼在我自己的平板電腦上，甚至還排著隊來掃描，你可能想象不到那種氣勢，用一個字來講就是“爽”，非常的有成就感，非常有滿足感。


　　當然了，會議中除了一個一個掃描外，還可以玩一下建群，發動大家建立一個群，理由就是：大家都是同學。


　　沙龍已經是一個非常平等的溝通與交流的環境，可能有些朋友經常參加，有一些朋友沒有參加過，或者更多的朋友想自己去辦，建議先多參與再去組辦。沙龍聚會太多了，朋友之間的轉介紹有微群微信中，這個QQ群中的信息也有，或者直接群搜索一些關鍵詞，比如：某某城市的沙龍、某某城市的俱樂部，你會發現有一大堆的沙龍信息，先參與進去吧!


　　在沙龍中有種玩法，可以百分之百地獲取客戶名單，也是一次非常非常好的互動，大家都愿意，那么就是用微信來相互加好友，這種玩法非常簡單，互動性非常高，或許有些朋友一開始不情愿，或者一開始不會，但當看著大多數朋友都拿出來玩的這種氛圍啊!他也會被同化，加完好友之后呢，分享完之后呢，記得去建立一個微信群，因為沙龍人少，可以采用面對面的建群的方法，互動性會更高，每次玩都有無數的人會進來!哇賽，原來微信營銷是如此的神奇，有些朋友和我說：老師我不會策劃沙龍怎么辦?那就不用策劃，發動大家的力量，咱自己不做主角，做組織者與服務者。


　　其實沙龍可以實現把網上的人拉到線下面對面溝通，為什么我一開始說做線下活動，來的人是最精準的目標客戶呢，也是獲取目標客戶的終極大法，原因就是面對面的信賴感最強，體驗感更好，你可以做分享者，同時也可以做服務者，讓他人進行分享，因為內容就有傳播，有服務就是營銷.


　　如果你的產品和服務可以通過沙龍來做銷售的話，那么你是賺大了，哪怕你不能通過沙龍來做銷售了，今天聽完落地實戰本的營銷你會賺大了，因為我一直在講，任何人都不要把自己局限在產品與服務中，我們大家實際上都知道，要多與人接觸，多擴展自己的人脈 ，實際上，每個人都可以通過沙龍銷售自己


　　再告訴大家一句我的座右銘，知其陽，守其陰?？幢砻?，總結內在的東西。我們最早做沙龍都是組辦者分享，效果不錯，但難以持久呀。比如很多朋友來講一個主題的沙龍，結果講三期四期五期后聽著也會有疲勞感，自己講多了也沒貨了。難以持續的吸引到老客戶的轉介紹，永遠去做新客戶其實是非常痛苦的一件事，永遠讓老客戶進來，再產生轉介紹，永續這樣下去進行循環才是最好。


　　如何讓老客戶愿意每次進來呢?如何讓對方情原轉介紹呢?你需要做的一件事情就是打造利益共同體，你要知道對方在想什么，什么能吸引他來，一次兩次的重復課程無法做多次吸引，但有一種方法可以多次吸引，就是讓他在不同的場合講他的故事，他的產品，他有多好，他有多牛B;這次每次他都愿意來了，而且還會為沙龍帶上他的產品做贈品，沙龍不斷的有贈品了，有新鮮血液了，有價值了就可以讓更多的人來。


　　所以，我們是有規則的。這個規則是要根據我們自己的不同的情況來定，至少我們自己的規則讓每位分享者都很爽，并且愿意轉介紹更多的人來，更重要的是，每次我們可以通過現場成交，而且這種成交比例非常高，哪怕沒有成交的一些客戶，在線下通過多次的沙龍影響后，再做影響，再做成交，效果也是非常非常的不錯，今天就給大家分享到這里，你一定要記住你做的沙龍不是自己為自己做，而是打造利益的共同體。


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