一、 站在客戶角度上思考他要什么結果
客戶無非就是希望能幫他賺錢,只要能賺錢啥都好說,所以,我為客戶設計了一套如何將自己打造行行業第一品牌的思路,引發客戶的夢想,引導到客戶想得到的結果。
二、 將達到結果的前提條件分解成過程
每個環節中,我需要幫助他做成什么樣子,這時需要拿自己已經成功的案例來做證明。
所以,我們一定需要先用心的做好一個經典的成功案例,
三、告訴客戶如果忽略了這些過程會產生的結果
我將以上ABCD四個點分別做了對比,如果忽略了,將產生什么樣的后果。
四、項目的執行進度安排,以及為什么這樣安排
依然是,你需要站在用戶的角度上去,用自己的經驗來安排進度,讓客戶利益最大化。
五、給客戶放心的一個承諾
一個承諾就是一個定心丸,有了定心丸,價格已經不會是問題,反而會將你和客戶變成朋友和哥們關系。
最近我
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