無論之前大家有木有過微商經(jīng)驗，以及有木有聽過我的課，我都是把您當成小白!接下來我說下小白微商的第一件事情就是選品。


　　一 選品


　　一個初級微商如何選品?初級未入門微商在選擇產(chǎn)品時要選擇性價比高的產(chǎn)品，哪怕它的利潤很低，這個產(chǎn)品是用來增加你的粉絲的黏度和信任;把更多的好友變成自己的用戶，這就是我們做產(chǎn)品的第一步!


　　小調(diào)查：你們覺得現(xiàn)在朋友圈賣的產(chǎn)品，性價比如何?


　　結(jié)果顯示：大部分的人都覺得性價比很低，簡單來說就是覺得這個產(chǎn)品跟賣價不相符!


　　所謂產(chǎn)品的性價比是什么：意思是這個產(chǎn)品的價錢和產(chǎn)品的本身性價比非常高，通俗點說又便宜又好用。我們很多微商的產(chǎn)品都很好，但是價錢有時太高的話，大部分的消費者是消費不起的就算你的產(chǎn)品好，人家口袋里面沒米也是白搭


　　而且你要知道，一個跟你壓根不熟悉的人，要花幾百塊錢買你一個商品，人家拿什么來相信你?賣貨也是一個交朋友的過程，與別人聊天是一門技術(shù)，朋友圈更新也是要有技巧的。


　　我經(jīng)常會提到一個賣飾品的代理，我很多學員都跟她賣飾品來調(diào)劑自己的朋友圈，飾品的利潤非常低一般只賺十幾塊錢甚至幾塊錢，但是賣得很開心，代理搶著來賣飾品不是因為她們沒有自己的商品，而是因為一些飾品或客單價比較低的產(chǎn)品比較好賣,性價比高可以為其增加客數(shù)。


　　二 先賺小錢再賺大錢


　　當你選擇到這類性價比高的產(chǎn)品你可以讓更多的人去接受,像我學員通過我教的方式每天都會有單子走。一個產(chǎn)品是否賣得好，首要看你朋友圈的質(zhì)量，如果你的朋友圈中土豪多那么賣那些燕窩什么的自然能走，如果您的好友大多數(shù)都是大學生，那你就走平民化的路線多去賣一些適合大學生的產(chǎn)品走大學生路線!


　　意思就是告訴你們有的產(chǎn)品雖然你不做主打，但是可以利用它幫你打開你的客戶市場，因為你有時候發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品沒有人關(guān)注，偶爾發(fā)些別的產(chǎn)品可能湊巧別人就需要了再接著就關(guān)注到。然后再來成交客單價比較高一點的產(chǎn)品，然后再去賺錢!有時候你會發(fā)現(xiàn)你發(fā)的一些其他產(chǎn)品會同時帶動你現(xiàn)有的產(chǎn)品，增加客量和復購率!客量*客單價*復購率=你的營業(yè)額 ，這是一個永恒不變的公式


　　這時候很多人又會說，產(chǎn)品不是需要專一嘛?我不想賣其他很雜亂的東西，其實產(chǎn)品專一是沒錯的，大家把我的課聽完了到后面你們會明白什么叫專一什么叫附帶，不是說叫你專一去做別的產(chǎn)品，只是附帶的提一下幫你們拓展一下客戶的數(shù)量!


　　三 如何將好友數(shù)盡可能轉(zhuǎn)化為客數(shù)


　　舉例您有2000個好友，真正買過你產(chǎn)品的人有2000個嗎?OK，這里要告訴大家的是：好友的數(shù)量不一定代表客戶的數(shù)量!所以你們現(xiàn)在要做的是想辦法把好友的數(shù)量轉(zhuǎn)化為客戶的數(shù)量!


　　當然這是有一定難度的，如果你只賣你一個產(chǎn)品，那么你很難擴大你的客戶數(shù)量，因為現(xiàn)在的產(chǎn)品太多了客戶的選擇性也非常多!如果說你想要增加你的客數(shù)那么你一定要選擇一個高性價比的產(chǎn)品，哪怕它不賺錢可能有的還需要做一個戰(zhàn)略性的虧損，也就是淘寶說的先找到一個爆款引流!


　　例如：現(xiàn)在有1000個好友，這當中到底有多少是你的客戶呢?也許100個也許10個，所以我們一開始做微商要盡可能的把她們轉(zhuǎn)化為你的客戶，這是最關(guān)鍵的一步，建立一個足夠多的客戶群體也就是客戶數(shù)量!


　　接下來講客單價：當我們有足夠的客數(shù)的時候我們在足夠數(shù)量的客戶中就可以去挑選一些人脈，她能夠消費得起高端價產(chǎn)品的一些人，然后我們就去賺這些就好了


　　再講復購率：這個產(chǎn)品客戶購買后多久可以用完或者這個買了多久能吃完什么時候會再次購買?面膜、酵素這些為什么那么多人選擇做呢?也是因為它的復購率比較高，然后利潤也比較高!


　　當重復購買的頻率越高的時候你的生意就會越來越好，然后你的流水就會越來越高。意思就是說不要浪費你的好友資源，能賺錢的你就賺錢對不對，不能賺錢的就好好維護跟她們成為朋友日后再賺錢!


　　就是你最初要選擇高性價比的產(chǎn)品然后去吸引你的好友，最好不要超過100塊錢，50塊左右是最好了，因為客單價比較低的產(chǎn)品可以讓你的好友嘗試向你購買，當她發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品性價比高便宜又好用，對你的信任度可能就加強了，因為30/50塊錢又不是很貴她會想就算被騙了也算了吧，再說了30/50塊誰騙你的，沒必要了吧!為了30/50塊錢被罵也不值得，


　　其實說白了做微商就是把握別人的心理就能做好微商當然你的產(chǎn)品一定要夠好，不是說你把握了別人的心理了然后你的產(chǎn)品很爛，那樣弄到最后不好收場就不好了!因為她跟你購買過產(chǎn)品你們之間就建立了聯(lián)系，如果好用她就會繼續(xù)跟你購買，這個時候你的客戶黏度就增強了!


　　當您把1000個好友中的500個都變成了你的客戶后，那時候你就可以從這500個客戶中再去篩選一部分優(yōu)質(zhì)客戶然后去賣你高利潤的產(chǎn)品!由于時間來不及提問大家如何篩選高質(zhì)量客戶所以這里就直接跟大家講了!


　　四 如何篩選高質(zhì)量客戶


　　通過交流溝通以及看其朋友圈發(fā)的內(nèi)容就可以判斷這個人的消費水平及品味，


　　舉例你今天偶然發(fā)了個SOD酵素原液，她問了她買了那就是她有消費能力，她問了她沒買并且說貴了這就是她消費水平一般，買東西問的時間及她打款的速度都是可以體現(xiàn)出一個人的消費能力的!


　　當一個客人跟你沒有任何的經(jīng)濟往來，很難第一次就跟你買一個很貴的產(chǎn)品!在微信上沒有像淘寶一樣的擔保交易或者客服哇售后服務(wù)哇那些的、無理由退換貨呀什么的人家會覺得有保障嘛!如果說對你不夠信任的話她是很難下訂單的!然后又回到刷屏問題了，如果說你天天刷屏人家會很沒有安全感的，怎么會放心來買你的東西呢?前面的產(chǎn)品是為了積累足夠的客戶數(shù)量，所以前面的產(chǎn)品性價比一定要高，不要去坑那些朋友，朋友圈就那么大你去坑人家有什么意思呢?我們做的是長線生意不是這種短線生意;


　　五 如何抓住客戶的心


　　目前微商里做護膚品的比較多，接下來舉例講講下化妝護膚這塊兒：


　　第一點：“護膚專家”首先要做一個專業(yè)人士，懂得護膚、懂得為客戶護理、解答皮膚知識!建立自己的專業(yè)形象，把自己銷售出去;


　　如果你是這方面的專家比較權(quán)威客戶就會比較相信你，你推薦的產(chǎn)品客戶都會義無反顧的去購買!因為客戶會覺得你就是權(quán)威，你推薦的產(chǎn)品都是非常好的!如果不會就要跟專業(yè)人士學習，或者百度一下，網(wǎng)上有很多這類專業(yè)的知識網(wǎng)頁。


　　第二點：“產(chǎn)品專家”你們要對自己的產(chǎn)品非常非常的了解，能總結(jié)出你產(chǎn)品的核心價值和核心賣點;最好是一兩句話就能打動得了別人，這樣你才能成為一個產(chǎn)品的專家嘛!


　　比如客戶問你這個洗面奶好用嘛?你這個口紅掉色嘛?你如果說好用、你說不掉色顯然不行嘛，如果你發(fā)一堆文字過去人家不一定會去看，所以你一定要簡單一定要對產(chǎn)品非常的了解而不是就說好用好用那肯定不能打動別人嘛!只有了解了了產(chǎn)品才會介紹產(chǎn)品，所以很多產(chǎn)品你必須得親自去試用，如果很多產(chǎn)品尤其是護膚用于臉的你自己都沒有試用過你怎么推薦給別人呢?你自己不用的話就是對客戶不負責嘛!


　　第三點：“情感專家”你要成為客戶的閨蜜成為客戶的好朋友，因為護膚大部分是女人在消費，中國男人的保養(yǎng)意識還是比較少的，女人都是感性的所以你們要跟她成為閨蜜覺得從情感上從生活上各個方面去跟她互動，就是不要單一的去賣一個產(chǎn)品，要懂得人性!


　　總結(jié)起來就是：專業(yè)知識上的美容顧問、產(chǎn)品方面的產(chǎn)品老師、情感方面的閨蜜，滿足這三點那你的客戶都是逃不掉的!


　　然后各位，我要說一點你們要注意一下就是有代理的微商包括你的產(chǎn)品非常多的微商建議你最好用一個號做為微商號發(fā)給你的代理看，你不用顧及任何東西盡管的刷屏，代理她不會拉黑因為她就是想要跟著你賺錢也不會屏蔽你!你們的代理就是要給她們建群培養(yǎng)團隊意識，有信息就發(fā)朋友圈，你給代理培養(yǎng)的意識就是代理看你的培訓群和朋友圈，不用擔心代理商會添加什么的，想添加也阻止不了，不如大氣一點讓她們認識更多的朋友好了!


　　我身邊有幾個特別負責的學員，基本每天都會給代理發(fā)一下第二天要發(fā)的產(chǎn)品信息內(nèi)容公布在培訓群里，也會要求代理不能全部照抄一定要改成自己的口氣做為自己的文案我的一些代理甚至還會告訴她們的代理你們應該幾點幾點發(fā)些什么內(nèi)容比較適合，朋友圈發(fā)的時間什么的，像你跟著這樣的上家自己做不好都會不好意思!


　　上家負責下家才會跟著你做，像那些做得好的一個月能買什么寶馬的，那人家肯定手上有很多代理的，還從沒聽說過誰能靠自己賣出這樣的成績的，零賣主要就是賺一些小錢小打小鬧，主要是代理跑貨就沒有代理想賺大錢就很困難很困難，我也有一些微商朋友自己都不怎么賣貨的零售很少主要靠代理跑貨!


　　比如有20個代理每個代理每天給你走一盒面膜，不多說你每盒賺30塊錢，這樣一天就600塊了一個月就接近2萬了!想辦法發(fā)展代理才是最重要的，你們前期要把客戶發(fā)展成代理，因為客戶她用過你的產(chǎn)品她覺得認可你發(fā)展成為代理就相對來講更容易一些，因為她對你已經(jīng)有了信任度!


　　代理大部分都是客戶演變過來的，基礎(chǔ)就是首先要建立信任感，如果說你招代理一下子就讓人家付幾千甚至幾萬塊貨款，沒有保障人家就很難相信你，還是那句話你把錢卷跑了我上哪兒找你去!


　　六 高利潤的產(chǎn)品我們應該去哪里尋找


　　現(xiàn)在回到剛才的話題，低利潤的產(chǎn)品已經(jīng)打開市場了那我們是不是要去尋找高利潤的產(chǎn)品?你們是否好像覺得除了面膜化妝護膚品都不知道有什么高利潤產(chǎn)品了?


　　今天聽課的人中可能有很多已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，但我為什么還是要講一下呢?因為你們的代理可能會有很多小白，她們根本不知道應該如何去選擇產(chǎn)品，你們是資深微商，但你們代理可能很多小白不是要你們說一句你們的產(chǎn)品好她們就會去做的，


　　你們需要像我這樣子給他們上課把意向代理拉一個群給她培訓!不需要講你們的產(chǎn)品就只需要講一下我給你們講的這些內(nèi)容，首先取得別人的信任教她們?nèi)绾稳ミx擇產(chǎn)品!然后你都這樣教她們選擇產(chǎn)品了，她們肯定會覺得你這么會選擇產(chǎn)品那我們肯定跟著你做沒有錯了!取得信任還怕你們的產(chǎn)品她們不代理嘛?


　　像我也聽過一些招代理的課程，進去就是招商然后在那里吹牛自己的產(chǎn)品有多好，保證有多好賣，從頭到尾也沒有給人家分析一下為什么你的產(chǎn)品好賣，也沒有教人家怎么去賣你的產(chǎn)品也沒有教人家如何去經(jīng)營朋友圈。你的朋友圈經(jīng)營得好了你就可以看到更多更好的、更有價值的產(chǎn)品、更好賣的產(chǎn)品、更有利潤的產(chǎn)品!你們在尋找產(chǎn)品的時候都會去尋找你們覺得信任的人，就是信任的上家，在你的朋友圈去尋找一些合適的人合適的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品是最合適的呢?


　　就像她們說的那樣越高級的代理越好，層次低的話就面臨一些零售的終端，也就是盡量去選擇層次高一些的產(chǎn)品!但是我要提醒你們的一點是，你們在選擇層次高的產(chǎn)品的時候一定要注意這款產(chǎn)品是否具有競爭力?


　　當選擇層次高的產(chǎn)品做代理之前你要有一定的經(jīng)濟實力，我不建議你為了拿低價去盲目的備貨，不要把所有的身家都壓在微商上面了，因為很多東西都有風險的，沒有人能保證你100%就能把這個錢賺回來!你賣不出去你放在家里面你那不就是一堆垃圾嘛?不要看著人家跟你畫餅你就馬上去吃了這個餅，關(guān)鍵是你還吃不到這個餅!你要是一個有能力的人你就算拿低層次的你試驗一下你懂得去賣也會很快賣完的，你要是沒有能力你拿多低的價格都沒用!你要是低層次試驗一下覺得好賣你馬上就升級了，就是說一開始要嘗試一下做一些產(chǎn)品!


　　然后我會發(fā)現(xiàn)很多微商的知識面都太窄了，我們要每天都堅持學習一點新的東西，沒時間也得擠出時間來，這個學習的東西，不只是說群里課程上講的，而是各種網(wǎng)站以及線下培訓做微商的有一部分是家庭婦女，整天就知道抱著娃娃和抱著手機。 都不知道外界的新聞了，你做了微商，你跟別人聊天，得有話題聊，你啥也不知道，沒有共同語言。


　　人家聊2句，就覺得你不行，就不聊了，你們要懂，哪怕是看個花邊新聞，娛樂八卦，你們都可以學習到東西，漲知識，至少人家會覺得跟你溝通不會那么困難，比如時下流行的連一百塊都不給我，還有很多人不知道啥意思，包括一些男孩子，哪怕你泡妞，你也得有話題 你知識面不廣，泡妞都沒話說。


　　不學習，就會止步不前，底子差，再不努力，都不知道被人甩幾條街了，每個月都會給自己定一個目標。每個月要賺到多少錢，這個月假如你賺了2000，那你下個月就要賺3000，如果沒賺到的話，也要懲罰下自己，達標的話，就給自己一點小獎勵


　　我現(xiàn)在每個月也都會給自己定一個目標，如果沒達標，我都會分析為什么，你們也給自己定一個目標吧，比如說你的庫存還有2萬，若產(chǎn)品的保質(zhì)期有2年。我們就安排下，每月賣2-3千，1年賣掉


　　不要貪心，想一個月就賣掉，一點點來，一開始，不要把目標定的太高，不要去想一口氣吃個胖子，你看到別人一個月賣幾十萬，你覺得好風光，你都沒看到別人之前付出了多少努力


　　但是代理自己盲目囤貨，壓貨賣不出去了，你不能只是責怪你的上家，因為上家又沒拿刀子逼你，你為了拿貨價低一點，囤貨多了，自己沒思考清楚，自己的能力，不能一味的埋怨上家，當然上家如果說是慫恿你備貨什么的，那是你的上家不負責


　　當然我也希望大家一定要做一個負責的上家，如果代理壓到貨了，你也要幫代理把貨一起銷出去。因為她不只是你的代理，她是你的朋友如果一個團隊只認錢，沒有溫度的話，這個團隊絕對不會強大。


　　中國是一個講究人情味的國家，誰都不可能窮一輩子，有可能三十年河東三十年河西，好了 今天我的分享就到這里吧 感謝大家的支持與配合。


　　最近我策劃了一次秦師團微商特訓班的活動，這次的活動，是秦師團成員發(fā)起的為期30天的分享活動。分享嘉賓從學員中通過層層考核選出的6名組成，他們將分享豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)知識，如果你有幸參與全部的分享，你將會從一個小白變成專家。更重要的是你不需要花1分錢。跟著秦師團，掌握最前沿的移動互聯(lián)網(wǎng)和營銷干貨分享，想加入進來嗎?那么快快加我的個人微信號(875115796)吧!!