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https://www.amazon.cn/%E5%9B%BE%E4%B9%A6/dp/B01GR6DUBQ?ie=UTF8&*Version*=1&*entries*=0 共同體 收起 描述 編輯推薦 抱團取暖，共同發展。在企業經營過程中，僅僅考慮企業和企業經營者的利益顯然是短視的做法，重視員工利益、關注行業發展、與競爭對手和諧共處才是企業長遠發展之道。本書告訴我們如何在企業內外構建利益共同體，從而使企業穩定發展、逐步上升。 內容簡介 本書告訴讀者，企業要想獲得良好的發展，不僅需要保證勞動關系的和諧穩定，還要保證勞動的整體社會效益。因此，企業不僅要經營好自己的資產，還要“經營”好各種關系，而打造企業利益共同體則是企業的不二之選。在企業內部，要與基層員工、中層管理者、核心層管理者形成利益共同體；在企業外部，要與客戶、供應商、同行、異業組成合作共同體。 作者簡介 高必玉，畢業于南京財經大學工商管理專業，管理學學士，中國管理科學研究院學術委員會特約研究員，資深企業管理咨詢顧問，認證品牌講師，2015年度中國百強講師，2015年度“明德杯”中國好講師。 目錄 第一章 利益共同體--基層員工管理 維護員工的利益，就是維護企業的利益 高薪是第一推動力 主動給員工加薪，超越員工的期望 按時發放工資，不拖延 完善績效工資，多勞多得 第二章 榮譽共同體--中層管理者管理 中高層管理，離不開榮譽激勵 尊重管理者，給他們留面子 認可管理者，對他們的貢獻公開表示承認 肯定管理者，不要吝嗇頭銜和名號 鼓勵管理者，借助榮譽墻來激勵他們 彰顯管理者，以他們的名字命名某項事物 關心管理者，關注他們真正的需要 第三章 精神共同體--核心層管理者管理 揣摩老板的思想，形成默契 犧牲小我，成就大我 做好戰略規劃，使全員一心、一體 領導層的觀念決定企業命運 擔起責任，提高責任感 采用合適的方式選擇和培養接班人 第四章 命運共同體--全員管理 全員同呼吸、共命運，企業發展才會好 企業的事就是自己的事 熱愛企業、關心企業發展 忠于企業，不背叛 企業興亡，我的責任 出色地完成每一項工作 為企業節約，不浪費 第五章 客戶共同體--客戶管理 讓客戶參與到產品研發中去 把經銷商也當成員工 引導客戶持續消費 尋找優質的大客戶，積極合作 客戶關懷和服務非常重要 第六章 產業共同體--供應商管理 企業和供應商需要的是一種雙贏 不要太過壓低給供應商的價格 主動為供應商提供技術支持 實時檢驗，對供應商進行質量控制 客觀判定與處理不合格品 對供應商進行業績評定十分重要 第七章 同業共同體--同行合作聯盟 同行結盟，有利于企業的發展 互相占股，合作共贏 成立現金池，缺錢時優先貸款 結成采購聯盟，降低采購成本 成立同業商會向銀行貸款有優勢 和競爭對手捆綁在一起共同向市場要錢 第八章 異業共同體--不同行業抱團取暖 企業的發展離不開其他企業的幫忙 互用客戶渠道，增加客戶 互用產品通路，增加銷量 移動互聯網異業合作的三大痛點 序言 前言 從“人”出發，共同發展 對于企業來說，人是最重要的。善于經營企業的人，定然也善于經營人、組織人。 日本著名跨國公司松下電器的創始人松下幸之助認為：只有從人性角度出發，并以此建立起經營理念和管理方法，才是正確而有利的。從業人員、客戶、交易對象、直接參與經營管理的都是人，經營管理就是人類彼此之間為自己造福的一種活動。從這個意義上來說，徹底了解“人是什么”和“人具有什么特質”才是正確的企業經營理念。 大至人類所進行的一切活動、國家的經營，小至企業經營、人生經營，都是如此。作為一個人，如果對自己認識不清，那么其活動也就不可能是真正適當的；對于企業來說，如果處理不好各方面的關系，也是徒勞無功的。 人類是依靠自己的雙手，通過勞動等行為，共同經營群體生活的。因此，要想提高人類生活的品質，要想進入一種理想的狀態，就要正確把握人性的本質。同樣，要想提高企業的經營效果，也要從“人”開始。 如今，只要一談到企業，很多人都會將其與經濟效益聯系起來，而忽視了其在整體社會中的功能。不可否認，從表面上看起來，企業是一個經濟組織，確實是以利潤為生存第一要務的。可是，從社會整體目標要求來看，不僅需要保證勞動關系的和諧穩定，還要保證勞動的整體社會效益，這才是企業的根本社會性質。因此，企業不僅要經營好自己的資產，還要“經營”好各種關系。 社會合作是企業內部勞動關系的基礎，企業必須以此為尺度，來衡量自己在勞動關系中的利弊得失，確定基本理念與制度安排，為內部關系的協調奠定社會價值論基礎。 企業是社會經濟細胞，各種關系的和諧是企業和諧穩定的基礎，而把企業建設成關系雙方的利益共同體、事業共同體、命運共同體是構建和諧關系的重要途徑。 在發展過程中，企業和員工、中層、核心層、供應商等都是一個共同體，一損俱損，一榮俱榮。如果忽視了這一點，企業何談發展？作為老板，一定要明白這一點，一定要想辦法和這些群體處理好關系。 人，不僅有著自然屬性，也有著社會屬性。同理，企業除了自然屬性，也具有社會屬性，離開了各種各樣的人、各種各樣的關系，企業也就成了“孤家寡人”。 作者 2016年3月 文摘 同行結盟，有利于企業的發展 盡管同行在某種情況下有一定的業務競爭關系，但是，更重要的是要認識到，同行間是重要的戰略伙伴關系，也是利益共同體。 在資金方面，幾家不同行業的企業把閑置資金拿出來投資成立一家新公司，或成立資金池，缺錢用的成員企業可以優先貸款，利息為會員企業的分紅；或幾家公司成立協會、商會，以組織的形式向銀行申請貸款，額度大且效率高；聯合能從銀行免息、低息貸到款及有稅收優惠的人（如大學生、下崗員工、人大代表等）成為你的股東、創始法人團隊，既解決了創業、發展資金問題，又鎖定了人才。也可將現有公司按項目、產品品類劃分并成立若干個子公司，讓員工當法人，占40％～49%股份，每個法人員工又可從銀行貸到上百萬元的資金，累加起來則可解決公司擴張的資金問題。 在采購方面，幾家企業合在一起大宗采購，可以與賣家進行價格談判，建立采購聯盟，簽訂協議，這樣會大大節約成本。 在競爭方面，同一市場的多家公司聯合成立一家新公司，與現有業務相同，把競爭對手捆綁在一起共同向市場要錢，如此便可以減少內耗，避免惡意競爭、兩敗俱傷的局面。 企業聯盟，是一種新型的合作伙伴關系。在商業經營中找人一起做事，可以分攤風險、縮短工時、分擔費用、共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業也不例外。 2002年1月8日，海爾與三洋在大阪宣布：兩個企業成為21世紀戰略伙伴關系，其合作內容主要包括四點：第一，三洋充分利用海爾的銷售網絡，在中國銷售三洋品牌產品；第二，在日本大阪，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司”，將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產品進入日本市場；第三，推進雙方在生產基地方面的相互合作；第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協作。海爾與三洋的合作并沒有被限制在某個領域，而是把對方作為自己的戰略伙伴，圍繞著怎樣為消費者提供滿意產品而展開競爭與合作。 消息宣布后，在日本各界引起強烈反響。日本最大的電視臺NHK（日本放送協會）當晚播發了這個消息，并評價道：“海爾與三洋合作必將對日本其他家電廠家今后的戰略決策帶來重大影響。” 通過海爾與三洋的案例，可以發現以下事實： ①價值鏈的優勢互補。海爾與三洋在產品開發、制造、營銷等增值鏈各個環節更多的是互補關系，結成聯盟有利于發揮出整合優勢。 ②來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結成戰略聯盟，在很大程度上是兩個企業高層領導的一拍即合。他們對市場與消費者的需求、企業概念等看法相同，有相似的價值觀與經營理念。 ③市場利益驅動。一方面，海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度；三洋為海爾產品提供全方位售后服務，有利于日本消費者放心地購買海爾產品；合作兩年多時間里，海爾產品在日本市場的占有率呈倍數增長。另一方面，三洋通過與海爾合作，可以成為最大的供應商；借助海爾的營銷渠道與售后服務網點，擴大三洋在華銷售能力，學到中國企業迅速對應市場的管理機制。 海爾與三洋的合作案例，告訴我們： ①要明確與其他企業結成戰略同盟的目的。 戰略同盟的目的要與企業自身發展目標相一致，海爾與三洋的合作表面上是為把海爾產品賣到世界家電強國--日本，實際上是通過賣產品到日本來提升海爾的國際品牌知名度。創建世界品牌是海爾一貫的夢想，與三洋合作是實現其目標的一個關鍵步驟。 ②戰略同盟是企業國際化經營、提升國際競爭力的重要方式，但能否與其他企業結成戰略同盟（平等的），取決于本企業是否擁有獨特、有吸引力的經營資源。 ③結成聯盟只是良好的開始，要取得市場績效，更需要重視對聯盟過程的管理工作。 俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，就會吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業眾多的情況下，這也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。 同一行業的企業在激烈的競爭中往往會產生負效應，增加企業的生產成本，進行合作營銷能避免這種情況的產生。 合作營銷的趨勢在航空運輸業中最為明顯。據美國《航空指南》雜志報道，截至2001年年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯盟已經覆蓋了全球超過40%的空中客運市場，不到10年，航空公司聯盟對市場的占有率達到75%。 美國航空協會的一份報告表明，因加入“星空聯盟”，美聯航1998年的營業收入增加了兩億多美元，約相當于該公司當年營業額的15%，同時還省下了2000萬美元開支。2002年，所有OneWorld成員預計能從代碼共享、機場設施共享、航線合作中節省高達10億美元的開支。 企業要想在國際市場中占有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠遠不夠，即使著名的單個跨國公司在現今世界經濟區域化、一體化和全球化發展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場。當今之世，企業單槍匹馬難成氣候，企業間只有建立合作伙伴關系，結成同行同盟，才能不斷開發新的市場。 同一市場的多家公司聯合成立一家新公司，與現有業務相同，把競爭對手捆綁在一起共同向市場要錢，如此便可以減少內耗，避免惡意競爭、兩敗俱傷的局面。在商業經營中找人一起做事，可以分攤風險、縮短工時、分擔費用、共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業也不例外。 收起 商品特點 & 基本信息 產品詳情 發行人: 中國財富出版社 出版日期: 2016年6月1日 語言: 簡體中文 圖書長度: 192