微信小店功能上線到目前為止，已經一個月的時間，速度快的商家已經開啟了微信小店的功能，并打造了一個微商城，搶先一步得到了客戶資源。在這里順便提醒一下各位企業領導人，如果企業的產品適合開通微信小店的話，就盡快開通吧，如果對微信小店不了解或是對運營微信小店比較迷茫的話，建議參加企程網絡商學院的《微震天下，微信快速成交系統課程》，這個課程會詳細講解微信營銷的各種方法和運用。言歸正傳，微信小店開通之后，轉化率和購買率應該如何來提升呢？


    不管傳統營銷，網絡營銷還是微信營銷，決定轉化率，購買率的因素永遠離不開三點：產品定位、精準客戶定位、和有效的溝通。


    一、產品定位


    產品定位相信這里就不用細說了，之前已經分享過好多次了，產品的定位跟客戶定位是相關聯的的，你的核心產品定位在低端、中端、中高端還是高端，都直接影響著客戶的精準定位，所以，你的產品定位是什么，就應該做什么樣的宣傳，如果有人不了解怎么定位的話，可以去看看之前分享的文章，

企業進行網絡營銷新競爭力如何定位自己的策略


    二、精準的客戶定位


    在營銷當中，客戶定位是非常重要的，一個產品，只有明確消費群體，才能更好地制造營銷方案，針對性地進行營銷，記得李志蛟老師在講課中提到，營銷是什么？營銷就是客戶主動找上門購買，害怕買不到會吃虧才叫營銷，到客戶家或公司去賣產品叫推銷；開個店搞活動，降價賣產品叫促銷；客戶上門，向客戶推薦產品叫銷售；客戶主動找上門，并一定買的才叫營銷。總的來說，有營銷，就一定要有客戶，所以客戶的定位是一定不能少的。


    在做精準客戶定位的時候，一是要了解客戶的消費屬性，包括年齡、性別、年齡愛好等，二是了解影響客戶消費的外在條件，影響客戶消費的因素有很多，分析微信用戶的消費習慣，可以從用戶在朋友圈的言論、發表的圖片等信息來分析，并對消費層次做了解；三是精品內容營銷，微信是社交工具，主要是人與人用來溝通用的，既然做微信營銷，就要利用起這些工具，可以通過微信公眾號或朋友圈來宣傳優質的內容，當有價值的內容在朋友圈、微博、空間等社交平臺產生雪球效應的時候，潛在的一些客戶就會越來越關注你，當從你的信息中得到好處的時候，就是他購買力最強的時候。四是運用起搜索工具，微信營銷也需要有站外的優化，就是多在站外做曝光，才能吸引客戶，像百度知道，百度百科，百度經驗等等這些平臺，權重是相當高的，當你隱藏廣告在這些平臺時，也有一部分的客戶會注意到你的微信的，像周迅公布戀情一樣，用百度百科盡顯高大上，有逼格!


    三、有效的溝通


    這點相信比較容易了解，微信小店當中有多客服功能，而客服就是與用戶進行溝通 ，了解客戶的通道。因為大家都知道，微信是一個社交平臺，那么微信上溝通其實在信任上已經有很大的優勢了，所以在與客戶共同的時候相對會容易些，因為微信上的都是些熟人，所以客戶也會更容易相信一些，而且我們還可以針對不同的客戶，組建核心俱樂部，核心微信群，討論組等，和熟人們在群里，討論組上聊天本來就是一件放松和愜意的事情，雖然也會有很多工作上的溝通，但也都是隨意性更多一點的事情。客戶會感覺輕松愉快，也是有助于成交的。

www.qczxjt.com