培訓對象：企業中、高層經理 培訓規模：24—36人 授課時間：2-3天（12-18小時） 認識沙盤： 沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端教學模式。 軍事沙盤推演是紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰爭要素，通過在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓主題相關的經營活動，進行模擬演練，達到共同提高的學習目的。 沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層經理的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力提升的首選課程。 課程簡介： 《巔峰對決》——戰略營銷與策劃沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰略營銷思想和戰略競爭意識，切實提升管理者分析市場環境、把握市場機會、制定營銷戰略、確立品牌優勢、改進營銷績效、正確營銷決策的能力。 模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場競爭環境，制定適應性的營銷戰略，完成一系列的營銷決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，領悟戰略營銷真諦，培養戰略營銷能力。每一年度競爭結束后，同學們通過對“公司”當年營銷業績的盤點與總結，反思營銷成敗，解析戰略得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略營銷決策水平。 培訓意義和收獲： 經過兩天的學習，學員對戰略營銷與策劃的認識更加全面和清晰。通過3—4輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略營銷決策的寶貴實踐經驗。 1、梳理戰略營銷思路，暴露營銷戰略誤區，使學員的戰略營銷理念得到更新與升級。 2、通過分析生動鮮活的模擬營銷案例，認識營銷戰略選擇與營銷業績之間的邏輯關系，反思現實企業營銷戰略安排的正確性。 3、借助模擬競爭，大大提高學員洞察市場、理性營銷決策的能力。 4、模擬復雜市場環境下競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速市場應變能力和實戰營銷策劃能力。 5、通過對模擬企業戰略營銷決策的全方位、實質性參與，加深對戰略營銷決策的理解，有助于提高企業營銷的戰略格局。 6、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強營銷人員全局意識的重要意義。 7、樹立品牌營銷觀念，切身體會忽視品牌建設的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構建長期品牌營銷意識。 8、樹立市場導向觀念，學會真正從市場出發，改進本職工作效率。 課程大綱： 一、公司戰略 1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析、識別市場機會與風險 2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略 3、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略 4、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略 二、產品戰略 學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略 三、競爭戰略 1、進行模擬市場細分和目標市場選擇，制定新市場進入戰略 2、運用競爭集群劃分，練習使用競爭者辨識與分析技術 3、靈活運用差異化、低成本和集中戰略 4、運用營銷組合策略構建戰略競爭優勢 5、根據模擬經營形勢，進行競爭戰略調整 四、品牌戰略 1、分析外部品牌環境，測評企業品牌狀況 2、辨識企業品牌價值構成的關鍵要素 3、進行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預算 4、學習品牌傳播、品牌維護和品牌價值提升策略 五、營銷環境掃描 1、營銷宏觀環境分析 2、產業環境的掃描和透視 3、市場環境分析——市場集中度、產品差異化、進入壁壘等 六、競爭者品牌分析 1、識別對公司形成直接挑戰的競爭品牌 2、全面深入分析競爭品牌的價值狀態和發展趨勢 3、分析競爭品牌的優勢和劣勢，尋找打擊競爭品牌的著力點 七、不同產品生命周期的營銷戰略 1、產品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期 2、不同產品生命周期階段的營銷戰略選擇 3、不同產品生命周期的梯次規劃 八、營銷必殺技——營銷戰 1、演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰術 2、體驗領導者、追隨者、補缺者、挑戰者策略 3、學習靈活運用品牌戰、價格戰、廣告戰和渠道戰