有種說法，團(tuán)隊(duì)新建，用人為先。對于營銷公司團(tuán)隊(duì)，尤為如此。作為一個營銷公司團(tuán)隊(duì)的主管，如何選拔優(yōu)秀的人?如何選對一個合適的人?本文與您分享專家的建議如下。

    一、價值觀要切合

    營銷公司建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價值觀。一個人的價值鏈體系決定他的行為，如果部屬的價值鏈體系與主管不一致，主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他，因?yàn)閮r值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個具有大格局思維的營銷公司主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因?yàn)橐粋€人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的營銷公司團(tuán)隊(duì)中，主管才能真正有可能將營銷公司團(tuán)隊(duì)做大，因?yàn)楸舜藘r值觀念一致，大家做事互相會很合拍。

    二、與營銷公司的發(fā)展階段要切合

    處于出生期企業(yè)的營銷公司團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重，營銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的企業(yè)是成長最快的時期，這時候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力，此時應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個時期就要求營銷團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營銷團(tuán)隊(duì)。

    三、個性要適合

    如果營銷團(tuán)隊(duì)所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實(shí)現(xiàn)，如圖書銷售、音響制品銷售等，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。反之，如果營銷團(tuán)隊(duì)銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難，需要營銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個性要適合產(chǎn)品的銷售模式。

    四、選擇有正面思維的人

    什么樣的人具有正面思維呢?舉個簡單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會說：“北京真是個好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財了”。而具有負(fù)面思維的人會講：“北京這個地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。不管在營銷公司過程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案，唯一的區(qū)別是，營銷公司只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。