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    劉華鵬:營銷公司的團(tuán)隊(duì)人才選擇具有一定技巧
    2016-01-20 27934

        有種說法,團(tuán)隊(duì)新建,用人為先。對于營銷公司團(tuán)隊(duì),尤為如此。作為一個營銷公司團(tuán)隊(duì)的主管,如何選拔優(yōu)秀的人?如何選對一個合適的人?本文與您分享專家的建議如下。

        一、價值觀要切合

        營銷公司建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價值觀。一個人的價值鏈體系決定他的行為,如果部屬的價值鏈體系與主管不一致,主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他,因?yàn)閮r值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。一個具有大格局思維的營銷公司主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人,因?yàn)橐粋€人胸懷夠大,他的世界觀才夠大,他頭腦里的格局才夠大,把這樣的人納入自己的營銷公司團(tuán)隊(duì)中,主管才能真正有可能將營銷公司團(tuán)隊(duì)做大,因?yàn)楸舜藘r值觀念一致,大家做事互相會很合拍。

        二、與營銷公司的發(fā)展階段要切合

        處于出生期企業(yè)的營銷公司團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重,營銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識,但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的企業(yè)是成長最快的時期,這時候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心,需要有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力,此時應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己,希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題,目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展,這個時期就要求營銷團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富,內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng),這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營銷團(tuán)隊(duì)

        三、個性要適合

        如果營銷團(tuán)隊(duì)銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實(shí)現(xiàn),如圖書銷售、音響制品銷售等,那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性,要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭,因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。反之,如果營銷團(tuán)隊(duì)銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品,那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合,因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難,需要營銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個性要適合產(chǎn)品的銷售模式。

        四、選擇有正面思維的人

        什么樣的人具有正面思維呢?舉個簡單的例子,在北京街頭有很多賣水的人,有正面思維的人看到會說:“北京真是個好地方,連水都能賣錢,看樣子,在北京能發(fā)大財了”。而具有負(fù)面思維的人會講:“北京這個地方,連水都要拿錢買,看樣子,在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人,所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法,而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。不管在營銷公司過程中我們的處境多么糟糕,一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案,唯一的區(qū)別是,營銷公司只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。

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