課上，學員們積極主動交流分享，熱情高漲，劉華鵬老師又應學員要求講授了“新媒體創意營銷”和“互聯網+眾籌操作實踐”課程內容，并結合“三只松鼠”和“青島e食代”的案例分析，使學員充分認識了解了互聯網+的一系列知識理念和操作實踐。

安徽三只松鼠電子商務有限公司成立于2012年，是一家以堅果、干果、茶葉等森林食品的研發、分裝及網絡自有B2C品牌銷售的現代化新型企業。先后獲得IDG的150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三只松鼠”當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，2013年的堅果銷售額超過3億元，三只松鼠正在成為一家實力雄厚的互聯網電商食品領導品牌。

劉華鵬老師指導中國海洋大學EMBA總裁班學員的創業項目：青島e食代

三只松鼠的快速崛起除了VC的強有力推進外，我們覺得還有如下幾點成功：

① 正確的定位：無論是早起的森林食品第一品牌，還是后面提出中國最具用戶體驗網店，接著宣傳互聯網食品第一品牌，到現在直截了當提出全網堅果銷量第一，都牢牢獲取了用戶心智，合適的時間踏出了合適的腳步。

② 極具互聯網思維：從創新的使用開箱器果殼袋濕巾到稱呼顧客為主人，從簡單易記憶的品牌名字到萌意十足的動漫logo，從每個員工都只叫鼠XX到裝修著大樹池塘的辦公室，三只松鼠的每一個舉動都在用互聯網思維去引發顧客好評。

劉華鵬老師指導中國海洋大學EMBA總裁班學員的創業項目：青島e時代

③ 成功撬動媒體：無論是三只松鼠的微博矩陣和所有粉絲互動，還是創始人章燎原頻頻現身各大電視報紙雜志，三只松鼠本身和它的成功以及它的團隊都引發了媒體的狂熱追捧，在這個全民自媒體的時代，抓取觀眾的眼球，挖掘媒體向要什么，電商太需要會這塊資源的操盤手了。想想為何劉強東每次融資總會伴隨著一個事件炒作、陳歐要親自給聚美優品代言呢？

④ 優秀的設計+數據運用：很多人覺得三只松鼠的設計很贊---沖擊力十足的大頭包裝---狂抓眼球的寶貝首圖---頻繁更新的創意首頁---文化故事豐富的寶貝描述；然而更要看到三只松鼠旗艦店背后強有力的數據驅動---日均10w的UV---雙十一500w的PV---直通車高于同行2倍的ROI---日均1000單還高于同行20%的DSR。這么龐大的數據沒有一個強有力的數據引擎是吃不消的。

當然，三只松鼠的快速崛起肯定還包括優秀的供應鏈，成功的團隊文化打造和資金運作，不作為互聯網時代獨有產物，不做深究。我們要深層次去挖掘其背后獨特彰顯的互聯網思維。

劉華鵬老師在中國海洋大學EMBA總裁班授課

劉華鵬老師，“互聯網+創新”研究專家，主要講授“互聯網+營銷模式創新”、“互聯網+商業模式創新”、“互聯網+企業轉型升級”、“互聯網金融”、“新媒體營銷”、“微信營銷”等課程。劉華鵬老師先后合伙創辦北京冠智健通管理咨詢有限公司、北京才富通科技有限公司，將經營管理實踐和傳道授業解惑有機結合。