作為初創企業，如何才能步步為營，在創業早起就實現盈虧平衡呢？總結起來就兩點：

第一，起步期靠核心競爭力賺錢。

都說理想很豐滿，現實很骨感。當初我想做驗光車上門配眼鏡的時候，也是夢想著自己能站在行業最巔峰，用俯視整個世界的畫面來證明自己的牛B。但是回到現實里會發現兜里沒錢，別說驗光車，連個驗光車的輪子都買不起。那怎么辦呢？

好在咱會設計眼鏡。而且是為諸多國際級品牌設計過眼鏡。于是先把俯視世界的理想放一放，賺錢糊口才是第一位啊。于是乎，開始拿著電話，繞世界的找眼鏡設計訂單。還好還好，自己之前的口碑不差，陸陸續續接到為百麗、卡萊米路等時裝品牌設計太陽鏡的訂單，以至于創業第一個月交了房租水電，還能給自己發點工資。當然，第二個月、第三個月，憑借著眼鏡設計的能力和口碑，又陸續開始接到都彭、資生堂等國際品牌的設計訂單......也因此，我的創業開端，就是盈虧平衡，或者說是盈利的。

大家可能會認為眼鏡設計和驗光車上門配眼鏡貌似沒有什么關系，所以可能會懷疑我為了賺錢而忘記了創業的初衷。實則不然。我一直認為，創業不是靠創意就能行的，如果沒有核心競爭力，創意再好，訂單起來再快，那么被效仿的也快，最后死得也快。當然，如果你有錢，用大把的鈔票去砸死那些同樣沒有核心競爭力的對手，就另當別論了。

做驗光車上門配眼鏡的最終目的其實并不是單純為了改變眼鏡零售的渠道模式，我的本意是用一個更加高效的渠道模式把我們設計的最好的眼鏡更方便的賣給消費者。而設計，恰恰是我們這個團隊在全球范圍內最最引以為豪的核心競爭力。

所以，想在創業初期就盈虧平衡，最好的辦法就是把自己的商業模式脫光，直接亮出核心競爭力，看看是否有人愿意為此而買單。如果沒有，那可能你的核心競爭力還不夠強大。那如果心臟都不行，還談什么馬拉松呢？還想什么創業成功呢？

劉華鵬老師在中糧集團講授互聯網+思維

其次，推廣期靠核心價值賺錢。

大多數O2O的創業者都喜歡說，我們的項目還在推廣階段，所以不賺錢。這句話在我看來是大錯特錯的。你又不是傳統的土豪企業，有大筆的銀子投入，可以按部就班的按照新項目的正常生命周期推進。你是掠食者，或者說是顛覆者，如果還是按照傳統同行的打法去打他們，那還不是死路一條。就好比你和泰森比拳擊，就算你再激情萬丈，也是輸。但是如果你的槍法夠準，那么和他比射擊，沒準兒分分鐘就贏了他。

所以我強調，推廣期也要賺錢，而且目標就是盈虧平衡。

前些年，我們的設計類的品牌客戶、企業客戶越來越多，一方面，我們提高了設計費，另一方面我們把80%的時間騰出來，去推廣驗光車上門配眼鏡這個模式本身。

我們自主研發和設計的驗光車還在國家發改委的審批階段，所以我們當時沒有車，還處在裸奔階段。我只能帶著大家一起扛著驗光設備和幾百款我們自己設計的眼鏡，進企業、電影院、學校、美容院、展會現場等，向人們推廣“上門配眼鏡”的服務理念。而做法就是現場試戴、現場驗光，現場成交。

和大多數的互聯網創業者不同，我們推廣期是不打折的，更不會遵循所謂的互聯網免費模式。相反，我們的眼鏡價格賣得很貴。當然，目的之一是為了賺錢。而另一個更重要的目的是為了測試用戶是否會為了我們牛B的設計作品和服務方式而直接掏腰包。換言之就是看看顧客是不是愿意為我們企業提供的“核心價值”而買單。

所以當初，我們是賣一單，賺一單，絕不含糊！也正因此，幾年來，我們積累了一大批品牌的忠實擁躉，他們每次約驗光車上門配眼鏡，幾乎都不問價格，只是問這一季的新款有哪些。而且，多數都不是只買一副兩幅那么簡單，多的幾乎是一次性十幾二十副的買。同時，這些客戶為我們造成的口碑影響力也是史無前例的。

所以，O2O創業公司想要在推廣期盈虧平衡，一不能遵守傳統企業的打法，因為那樣必死無疑。二也不能原版照抄那些互聯網大佬在互聯網發展初級階段所總結出來的道理，因為互聯網發展太快，那些大道理已經過時了。而應該切切實實的從企業生存之道出發，精準的知道自己企業的核心價值，并通過“生意要賺錢”的本質理念來與優質顧客產生有利于口碑的正常“價值交換”。

綜上之述，O2O創業公司要在早期就實現盈虧平衡，一是靠團隊的核心競爭力，二是靠企業創造的核心價值。如果在早先，團隊發現不了這兩點，那么創業須謹慎。如果發現了這兩點卻不能達到盈虧平衡，那么就回到原點，重新打磨。互聯網時代發展很快，你能忽悠得了個別投資商，但絕忽悠不了整個消費市場。