昨天和幾個做體育活動的朋友交流，話題自然也是移動互聯網轉型與新媒體營銷。他們線下做的非常不錯，每年都會組織幾場比較有影響力的賽事，在這個圈子里也算是小有名氣。

“互聯網＋新媒體”的圣火也把他們燒的心癢，故而也轉型了（憑著良好的線下資源整合能力他們很快做出了自己的APP并且拿到A輪融資）。但是問題也隨之而來：產品做出來了，也拿到錢了，接下來線上的用戶發展緩慢和商業模式不清晰一直困擾他們。這也是大部分傳統企業在轉型過程中都會遇到的困惑。

新媒體到底是什么，和傳統媒體的區別在哪里？這是昨天他們問的第一個問題。在所有和我做過交流的朋友們里面，他們是第一個開口就這樣問的，看得出之前是思考良多。我的新書（《玩的就是新媒體》傳統企業營銷轉型制勝法則）的開篇就詳細介紹了新媒體和傳統媒體的區別，以及新媒體發展的歷史過程。（京東商城有售）

新媒體作為媒體模式的一種進化，是因著整個人類社會文明的發展而發展的。說的再簡單一點，就是因為老百姓受教育的程度提高了，財富增加了而導致社交關系發生了新的變化。

所以，我們有時候在一些特定環境下，也會把新媒體說成“社交媒體”。

加上了“社交”這個概念，就可以很好的理解新媒體和傳統媒體的本質上的區別：互動。

“移動互聯網＋新媒體”由于是新的技術，在新的展示平臺，通過“關系型傳播”途徑而達到信息交換的目的。這樣帶來的一個非常重要的信息就是：人們獲取訊息的方式更加便捷、通道更加通暢。這這里我們要強調一點，這個“關系性傳播”并非是“強鏈接”關系，而是“弱鏈接”型的關系。

這是一件好事，但是給固有的訊息傳播思維模式帶來了一個重磅炸彈就是：信息透明化的風險轉移。

在昨天的交流過程中，他們不止一次的關心了一個問題：現在會不會太晚？

不會！“互聯網＋新媒體”最大的價值恰恰就是打破了時間與空間的束縛：你有機會拿錢買時間了！

但是就如同新媒體帶來的這個顛覆性機遇一樣，做好新媒體也的“會玩”才行！

劉華鵬老師在農科院中保綠農集團講授營銷計劃與成本控制

那么，企業到底應該怎么做？

第一、企業做新媒體的“道與術”

所謂的“術”，很簡單，就是發廣告。只不過以前把錢都給了電視、報紙、雜志等傳統媒體渠道，現在則要拿出一部分錢來放到新媒體的渠道。這兩種渠道都要做，但是要根據自己的用戶特點把握好資源分配的權重。

但是企業對新媒體往往是一種愛恨交加的感覺，這也是人們對于自己所不熟悉領域的一種天然的反應。

一是“應對”思維使然。從漠視埋怨到認真應對新媒體，對于企業來說，已經是一次放下“自尊”的無奈進步之舉了。熱鬧的“結緣聯姻”的種種，無非是“師夷長技以制夷”的圖謀。在“應對”思維驅使下，總感到完全融合至少需要一個契機：要么等到新媒體足夠強大，要么無奈面對傳統媒體明顯衰落。

二是對于新技術的惶惑。互聯網的突飛猛進，依賴于先進信息技術的引領。在網絡新技術推動下，新媒體新形態不斷裂變而生，隨著智能可穿戴、智能新穎終端的研發和商用，未來的信息生產和傳播模式令人遐想。但是對于習慣了按部就班、利潤微薄的傳統企業來講這是他們所看不明白的，甚至被很多人誤認為是種種騙局。

道，則是一種態度，也是企業能夠運用好新媒體傳播營銷的根本因素。

在互聯網的世界里，并非“得屌絲”者一定能得天下，屌絲就跟鍵盤俠一樣，打字速度很快，發表意見很快，至于讓他們買，再說吧。我們可以這么說，在這個年代在營銷上若想取得成功，最有效率的方式就是，一方面制造一群人負責羨慕嫉妒恨，另一方面制造一群人負責被羨慕嫉妒恨。鍵盤俠是有用的，但是你不應該奢望鍵盤俠行動，你應該奢望鍵盤俠關注你，制造話題，這樣你就贏了一半。這兩群人之間的巧妙互動，是引起話題的關鍵。

在傳統媒體時代，我們的營銷方式是所謂的AIDMA（A：Attention（引起注意）；I:Interest（引起興趣）；D:Desire（喚起欲望）；M:Memory（留下記憶）；A:Action（購買行動））。

到了PC時代，我們的溝通方式是AISAS（A：Attention（引起注意）；I:Interest （引起興趣）；S:Search(挖掘有價值產品信息)； A:Action（購買行動）；S:Share(分享給其他人)）。

進入到新媒體時代，我們的溝通方式變成了ASCEAS（A：Attention（引發關注）要么不做，要做，就要讓人印象深刻； S:Search(搜集資訊)當消費者感興趣，而上網搜尋時，我們對應的資訊是否“完整、正確”？；C:Connection( 產生關聯)我們所創造的話題，能否深入消費者心中，誕生屬于他自己的故事？E:Experience(比較體驗)當消費者誕生比較體驗的意愿，會跟誰比？我們如何比贏？如何幫助體驗成功？A:Action（造就行動）在每一個細節上，如第一屏就能方便消費者采取行動；S:Share(鼓勵分享)唯有更多人愿意分享，才能引發更多的自發性關注。

做媒體和做產品一樣，定位很關鍵：企業新媒體營銷，最關鍵是你的用戶到底要什么？你能提供什么有價值的東西？

流量不是決定因素：通過科學的分析，我們要知道應該在什么時候、用什么方法去和流量背后的人群建立溝通，這樣聚合的價值就產生了。

創新才有生命力：新媒體營銷所需的不僅是媒體資源的硬性優勢，更需要媒體能否給自身提供別出心裁的營銷策略建議，進而增加傳播內容的閃光點，如事件營銷的創意、活動主題的創意、互動活動的創意等等。

發揮行業特點和優勢：最懂你的還是你自己，企業不要完全寄希望于第三方專業團隊。企業必須經營好好自己的話語權，你自己的兒子你都不管，別人會全心對待這件事么？更何況，他根本就搞不清楚你的孩子是“男孩”還是“女孩”？

如果說新媒體營銷的所有形式是“術”，那么研究用戶心理和需求，為用戶推送有價值的信息就是“道”。道與術的融合，才能為玻璃企業營銷推波助瀾。