2007年，盛景網(wǎng)聯(lián)依靠為企業(yè)提供傳統(tǒng)的培訓課程和咨詢業(yè)務起家，這本是一塊相對傳統(tǒng)、且缺乏想象力的業(yè)務，所以贏利主要來自培訓更多的學員賺培訓費養(yǎng)家。

2014年，盛景網(wǎng)聯(lián)開始實行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，董事長彭志強認為如果把培訓作為入口，我不再需要靠培訓賺錢了。事后我們可以看出的確如此，因為盛景網(wǎng)聯(lián)的有些課程開始免費對外開放，那培訓不賺錢，靠什么賺錢呢？

大家不要忘了，過去的咨詢和培訓業(yè)務為盛景網(wǎng)聯(lián)積累了大量的企業(yè)家資源，這些企業(yè)家既能夠為基金出資，也能夠提供充分的人脈。

對這些企業(yè)家而言，他們也有將積蓄再投資的需求。于是盛景網(wǎng)聯(lián)開始嘗試做社群做連接，于是想到用投資來連接企業(yè)，于是成立了母基金。

但是從培訓到母基金，這步子也太大了吧，這樣的轉(zhuǎn)型靠得住嗎？

從培訓到母基金的內(nèi)在邏輯

為什么會做母基金？彭志強認為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家都在50歲以上，下一代子女又不愿意接班，而所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng)，讓他做互聯(lián)網(wǎng)+是“害”人家，可能花費多少錢都打水漂，還不如投母基金做LP，去分享新一代的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的成長收益。

這個邏輯得到了很多的企業(yè)家的認同，基金做到規(guī)模化的原因也在于此。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不是那么容易，所以如果自已懂互聯(lián)網(wǎng)+，那就縱身一躍到互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中。

如果自已不懂，那就把錢投到那些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，分享互聯(lián)網(wǎng)+帶來的紅利。

盛景網(wǎng)聯(lián)有上萬家學員企業(yè)，有了這些企業(yè)做LP以后，做母基金就有獨特優(yōu)勢。彭志強的設想是，把培訓和咨詢打造成入口，然后通過投資放大入口的效應和價值。

目前正式接受過盛景網(wǎng)聯(lián)培訓的企業(yè)已經(jīng)達到了10,000家，還有超過30,000家企業(yè)體驗過課程，新三板掛牌企業(yè)中，就有300家是盛景網(wǎng)聯(lián)的學員——這個入口非常可觀。

而通過母基金投資則進一步黏住了這些企業(yè)，因此彭志強為盛景網(wǎng)聯(lián)提出的一個愿景就是“創(chuàng)新的頂層出資人”。

“如果我們自己做VC，那不過是第101家比較牛的VC，這不容易做到，但因為有上萬家企業(yè)家學員做LP，做母基金有獨特優(yōu)勢。”彭志強說。

盛景網(wǎng)聯(lián)的母基金——盛景嘉成，大約在去年投出去了20-30億元人民幣，今年的投資目標是至少60億元。明年的目標是100億。母基金的價值，在于以較低的成本，可規(guī)模化可復制的連接了更多的企業(yè)。

粉絲股東化，母基金只是產(chǎn)業(yè)的開始

彭志強還提出另一個概念：“粉絲股東化”，針對優(yōu)秀的粉絲學員企業(yè)，盛景網(wǎng)聯(lián)將做兩輪定向增發(fā)，第一輪是50億的估值，已經(jīng)完成，第二輪是100億估值定向增發(fā)正在進行中，隨后才是面向公眾市場的開放式發(fā)行。

此舉的主要目的是為了尋找事業(yè)合伙人和將粉絲股東化。小米把粉絲做到手機的開機屏幕上，那如何把粉絲和盛景緊密連接起來呢？可以變成股東，放在股東的花名冊上，一百個名字放進去，所以有了這樣一個設想。

培訓是盛景母基金的入口，母基金是否就是產(chǎn)業(yè)鏈的終結？

彭志強認為，這僅僅是發(fā)展的開始，盛景網(wǎng)聯(lián)希望做到的平臺：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各類增值服務，例如新三板的定增、并購、做市，甚至包括掛牌之前的指導和培訓，幫助對接券商、會計師事務所、律師事務所等中介機構。

之所以可以這樣，是因為盛景通過培訓，可以連接到頂尖的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司，同時培訓還可以把學員的資金整合成母基金，不僅可以給這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司投資，同時還可以提供咨詢和其他金融服務，也就是所謂的得用戶者得天下。

未來盛景網(wǎng)聯(lián)希望把這個平臺延展到國外，主要還是為了國內(nèi)業(yè)務服務。由于現(xiàn)在盛景網(wǎng)聯(lián)這個平臺上的很多企業(yè)都來自傳統(tǒng)制造業(yè)，未來很大一部分會逐步完成互聯(lián)網(wǎng)化改造。

但考慮到技術創(chuàng)新能力的差距，可能這些企業(yè)需要引進一些來自國外的技術。

盛景網(wǎng)聯(lián)希望通過投資一些國外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并設立國際孵化器，引導這些創(chuàng)業(yè)公司到中國來發(fā)展，讓國外的先進技術與中國市場相結合，被中國企業(yè)投資甚至并購。

目前他們已經(jīng)投資了以色列和美國的一些VC和PE，主要希望投向工業(yè)4.0、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等領域。