劉華鵬,劉華鵬講師,劉華鵬聯系方式,劉華鵬培訓師-【中華講師網】
    AI 驅動數字化轉型實戰專家
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    掃一掃加我微信
    劉華鵬:小米云圖: 雷區還是生態圈?
    2016-01-20 10584

    創業,是創業者心中的種子,企業是創業種子長成的樹,種子有大小,樹木有高低。如何把一棵樹開枝散葉演繹成一片森林,是許多企業家畢生的夢想。這讓人想起,最近兩年來企業界提及最多的一個熱詞——生態系統。生態系統意味著企業集團可以獨成體系、呼風喚雨,甚至改變世界。

    雷軍是謙虛和警覺的,用他的話來說,創辦小米的初衷,就是想“做點事情”,如果翻譯成偶像喬布斯的語言,那就是“改變世界”。而只有小米的大生態系統,才可以承載雷軍“做點事情”的宏大敘事。


    劉華鵬老師在世界500強晉煤集團講授九型人格與網絡營銷溝通

    雷區的危險

    雷軍秉承“專注、極致、口碑、快”互聯網思維的七字訣,點燃了小米,4年來以火箭的速度飆升,2014年收入達到800億元,2015年預計營收達到1200億~1400億元,資本市場估值也達到了450億美元,如日中天,質疑的聲音越來越少。人們幾乎認定董明珠必輸,也似乎忘記了馬云善意的提醒:跑得快算不上厲害,跑得久才是真厲害!

    相對于阿里,小米還是小的。馬云用15年構建了阿里的云圖,群星燦爛,漸成氣候。在阿里的企業生態系統里共包括9大子公司群、25個事業部、2個事業群,包含200多家子公司。雷軍也不甘示弱,小米要投100家以上生態鏈企業,并且動作很快,2014年底小米并購的生態鏈企業已達27家。小米大興植樹造林,打造小米生態系統,有比肩阿里之勢。投資生態鏈企業說白了就是企業在實施多元化。小米手機、電視與新產品如iHealth、小米插座基本用途不同,但它們之間有密切的銷售關聯性,小米試圖將生產的新產品銷售給原來的“米粉”,增加粉絲黏度,以滿足他們新的需求,屬橫向多元化的經營戰略

    相對于市場滲透、市場開發、產品開發,多元化是所有成長戰略里最兇險的一種。要想成功實現多元化戰略,第一,企業要具有獨特的核心競爭力,具有獨特的產品、獨特的發明、獨特的技術或獨特的營銷手段能力;第二,多元化項目本身的規模要大、回報率要高、風險可控;第三,進入行業有成長空間、競爭不太激烈;第四,企業的資源要足夠。一句話,成功的多元化要以核心競爭力作為支點,以資源作為抓手,以行業作為杠桿來撬動多元化項目。一般企業,要經得住誘惑,避免盲目追求規模而做出多元化的決策。當環境大好時,大家都能賺錢,賺多賺少而已,當環境不好的時候,賺少的那一塊就可能虧本,所以,搞多元化一定要非常小心,不然掉下來的不是餡餅,卻掉進了陷阱。

    小米顯然已經開動了多元化的戰車,看起來開始得順風順水。小米在選擇多元化項目時,反復強調要是百萬量級的,也就是,明年這個產品做出來要賣出100萬臺以上,但到目前為止,小米只有手環出貨量超過100萬件,而蘋果手環的滯銷也為小米敲響了警鐘,手環的新鮮感過后,需求能不能持續還是個問號。而小米的路由器從去年4月份上市,離100萬臺還有一定的差距,而寄予厚望的iHealth智能血壓計出貨量迄今為止也不過幾萬臺,而與智能家居相關的燈泡、開關、網關、環境控制器的“熱”還僅僅停留在口頭上、體驗店里。小米總裁林斌表示,小米電商只做精品和爆品,并且小米基本不看利潤,不準備在上面賺錢,這說明小米更看重規模而不是回報。

    然而,小米的資源足夠嗎?去年,雷軍為了拯救凡客砸下了1億美元,遺憾的是到現在為止,凡客回天乏力;接著,小米受讓美的股權花了12.66億元;豪賭“Allin”云服務預計投資10億美元;3億美元入股愛奇藝??原本3年花掉10億元人民幣投資50家企業,現上調到100家后,隨著門檻的提高估計投資將超過30億美元。這些投資折算成人民幣達到了135億元。而且從行業競爭的層面,小米一貫采取低價策略。筆者為小米算了一筆賬,小米2011年下半年銷售30萬臺手機,收入5億元,每臺手機均價為1666.67元,而到2014年上半年出貨2600萬臺手機收入350億元,每臺手機均價為1316.15元,均價下降21%,每臺售價比同檔競品低800~1000元,小米手機的贏利水平不高是不爭的事實,最嚴峻的是,國內的智能手機行業已成紅海。細算之后,我們不禁為小米后續資金的供給暗暗捏一把汗。目前,小米已在不少行業被定義為行業破壞者,一些企業拒絕與小米合作。樂行CEO周偉頗具代表性,他總結了小米“虐”企三招:低質低價、低估值高占比、自廢品牌。這樣,小米與優質企業的合作無疑難度會大大增加,生態圈的構建面臨挑戰或成為爛尾工程。況且,小米現有一些項目正在虧錢,雷軍心里清楚“老是賠錢我們也扛不住”。

    回過頭來我們還是不禁要問,小米的核心競爭力是什么?營銷手段的創新?但“米粉”的熱情正在消退,電商直銷的模式也面臨企業自營電商,垂直電商,電商平臺的分食,競爭力大打折扣。

    顯然,小米光鮮的背后暗流涌動,多元化的風險正在壘積,有步入雷區的危險。現在,至少可以預見這些地雷:1.專利。專利是小米特別頭疼的問題。董明珠也叫板小米:“格力有14000項專利,你小米有多少?”。小米采取OEM生產的模式,雖然用心傾聽了粉絲的意見,但在產品的研發上明顯投入不足,缺乏獨特的產品、獨特的發明、獨特的技術,這方面與它的競爭對手華為相差太遠。愛立信在印度對小米手機提出的訴訟,敲響了警鐘,小米的國際化遇到類似的情況會越來越多,對于打著高科技旗號的小米,專利戰是其成人禮。2.用投資做實業的思維。雷軍生態系統核心的一環就是硬件,我們觀察到雷軍依然用做軟件和投資的做法來做實業,這一點應該向格力的董明珠學習,吸取工業精神,否則很難形成創新機制,組織研發出極致的精品、爆品,否則快就是個夢。3.“屌絲”產品難以逆襲“高富帥”產品。在手機行業,如果蘋果、三星向下滲透,將有可能重演2005年國產手機曇花一現的殘酷,危及小米的生態系統。4.松散的生態根系。是合資、控股或是合作,小米必須算計清楚,否則難以主導生態鏈。松散的生態鏈對小米沒有任何意義。5.雷軍感性的投資。雷軍也很任性,其追加凡客的投資,更多是出于對陳年的感情。感性的雷軍也是小米的一個地雷。回放老友陳年,2011年曾經喊出“我希望將來能把LV收購了”,然后是狂熱的大躍進,斷崖式的下滑。雷軍也說:“我的目標是讓小米在5~10年的時間里,成長為一家世界級的偉大公司。”在去年11月的烏鎮世界互聯網大會上,他表達了小米趕超蘋果的愿景。殷鑒不遠,但愿雷軍不要步陳年的后塵。這五個地雷在小米前進路上布下了的雷區,雷軍只有小心地拆除了這些地雷,構建生態圈才成為可能。

    生態圈邏輯

    作為全球市值最高的企業,蘋果從來不像阿里、小米一樣喊出“生態系統”這些讓人意亂情迷的辭藻。蘋果高級副總裁布魯斯對雷軍趕超蘋果的喊話,也表現得很淡定:“說來容易做來難。”雷軍則回應道:“夢想還是要有的,萬一實現了呢?”作為小米的領航者,雷軍收獲小米飆升的快感,依舊激情燃燒,帶領小米急行軍,生態圈沒有一丁點停下來的意思。

    當然,雷軍有著自己獨特的邏輯,也有一定的資本,作為一名圍棋高手,其善于謀篇布局。作為四家上市公司、一家投資公司的董事長,手里也有不少的棋子,小米生態圈背后一定有邏輯,那秘密是什么呢?

    盡管小米生態圈涉及眾多的企業,但可以看出來,小米生態圈各種業務群的內在邏輯宏大而清晰。基于核心位置的是小米的MIUI操作系統,其作為生態系統的神經中樞和連接入口,串接、指揮整個系統,對整個系統起到后臺支撐作用;然后由內到外依次規劃為內容制作,云服務到手機、電視、智能硬件等從軟到硬的梯級業務群組成,也就是將影視娛樂游戲等內容存儲到云盤,再從云盤分配給各種智能設備,實現從水面以下到水面以上可用、可視化最終功能呈現,從而為用戶提供價值。整個小米的生態圈是一個不斷分層向外發散,既有著內在相連的根系,又形成了一個巨大的共生系統,其景象蔚為壯觀。這就是小米的邏輯,雷軍夢想的格局。

    寫到這里,突然想起一句耳熟能詳的話:“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵,我將一往無前,義無反顧……”我覺得,這正是急行軍路上雷軍鮮活的寫照。今天,一切都在互聯網化,作為富有企業家精神,富有創業家精神的雷軍,如果再有足夠的分享精神,把握好互聯網化所帶來的十萬億級商機,避開雷區,構建起小米萬億級生態圈的中國夢也許真的就能實現了。

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 无码中文字幕乱码一区 | 亚洲色精品aⅴ一区区三区| 一区二区三区视频网站| 亚洲国产日韩一区高清在线 | 中文字幕国产一区| 国产对白精品刺激一区二区 | 亚洲AV综合色一区二区三区| 精品人妻一区二区三区四区| 麻豆国产一区二区在线观看| 久久国产精品视频一区| 成人无码一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区国产 | 日本国产一区二区三区在线观看| 日韩免费视频一区二区| 国产免费一区二区三区免费视频| 综合一区自拍亚洲综合图区| 一区二区三区在线观看| 亚洲一区在线观看视频| 韩国福利影视一区二区三区| 少妇无码一区二区二三区| 国内偷窥一区二区三区视频| 熟女大屁股白浆一区二区| 日韩一区二区三区精品| 精品在线视频一区| 一级特黄性色生活片一区二区| 在线观看国产一区亚洲bd| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 国产Av一区二区精品久久| 无码精品一区二区三区| 天堂一区二区三区在线观看| 亚洲a∨无码一区二区| 在线观看精品一区| 高清一区高清二区视频| 极品少妇伦理一区二区| 精品日韩在线视频一区二区三区| 插我一区二区在线观看| 任你躁国语自产一区在| 亚洲色精品VR一区区三区| 天堂一区二区三区在线观看| 一区二区三区免费在线视频| 东京热无码一区二区三区av|