為了幫助廣大的從業人員走出一些誤區，今天我以自己推廣錢莊理財APP的真實案例入手，分析一下錢莊理財在APP（iOS端）推廣的戰術策略，希望借此能夠給大家提供一些有益的思考。

一、從零起步，精準為王

在我剛到錢莊理財的時候，APP這塊基本處于0起步，不僅下載數量極其有限，同時每天新增激活用戶幾乎可以忽略不計。

為了在短期內，迅速的提升人氣，我做的第一件事情就是結合行業趨勢、用戶習慣以及產品定位，從中找到合適的標題和關鍵詞，來改善搜索關鍵詞數量及權重。經過一段時間的努力，在新版本更新之后，無論是活躍用戶數量還是新增投資用戶都實現了大幅度的增長。

二、霧里看花 ASO的罪與罰

在實現自然量基本穩定后，為了進一步精準定位客戶。我開始為錢莊網進行關鍵詞的精準優化，一開始我選擇了理財這個最佳的關鍵詞，使用微信積分墻做了ASO優化，實現了立竿見影的效果。

錢莊理財馬上從理財關鍵詞排第50左右上升到第6。但是量級來的太快，預設的一千個量基本在半小時以內就沒了。由于當時采取激活結算的形式，后來才發現實際的注冊率非常低，投資用戶也相當有限。這樣也側面說明了ASO的數據效果要遠遠大于應用效果。

結果也證明了這一點，做了三天的ASO之后，排名過了兩天馬上就掉回原位了。這時我意識到了，該繼續做一些調整了。

三、雙力合璧 尋找行業規律

我重新找了一個渠道，是獨立應用內的積分墻，稱為A，以注冊結算，主做理財這個關鍵詞的優化，另外找了一個微信積分墻，稱為B，也是以注冊結算，主做投資這個關鍵詞的優化。

先來說A，做了一段時間后，我發現新增投資用戶的成本還是很高，而且幾天以后我發現關鍵詞排名基本沒變化，于是我開始尋找問題，結果發現，一個是放量基本集中在幾十分鐘內，而且搜索是復制關鍵詞后跳轉到App Store是自動搜索關鍵詞，我意識到了收到搜索被蘋果降權了，于是我跟渠道聯系，讓其改為手動搜索，并在10點至下午3點間勻速放量。

再說B，做了一段時間后，雖然新增投資用戶成本還是非常高，但投資關鍵詞的排名很快就上去了，從50左右到了第8，但同時我也發現了一個問題，B渠道雖然放量比較迅速，但是它從凌晨就開始，對于理財產品來說，凌晨，特別是1點之后，是一個購買低峰期，大家都睡了，所以我讓其改成從下午兩三點左右開始放量，正好與A形成接力。

經過半個月的持續導量，錢莊理財在投資關鍵詞的排名實現了跨越式增長。曾經沖刺最高到了第2，理財關鍵詞的排名最高也到了第2，雖然時常有些變動，但也一直都在前10，而且財務分類榜的排名從1000以外，逐步到500，300，100，70左右，目前基本穩定在100以內。

而且，我每天導入的激活量只有兩三千，來自于兩個渠道的不到兩千，其余都是來源于自然量，實現了數據與應用的良性循環。來自于渠道本身的量產生了較多的新增投資用戶，成本下降了非常多，達到了行業較高水平。

特別是因榜單及關鍵詞排名的提升而帶來的自然量，不僅新增投資的用戶也比較多，而且經常會有比較大額的投資用戶。這也是因為關鍵詞的高匹配度和比較靠前的排名所帶來的結果。

四、App推廣（iOS）的幾點心得

通過這次經歷，我也得出了在APP推廣（iOS）方面的幾點心得，在這里與大家分享：

首先，要充分了解自己的產品及行業。

俗話說知己知彼，百戰不殆。作為推廣人員，必須要把你要推廣的產品搞清楚。功能是什么，能滿足用戶的什么需求，用戶人群定位是什么，用戶的整個使用流程是怎樣的，目前有哪些不足，用戶的使用高峰期是什么時段，平日周末有何不同，地域上呈現什么樣的分布等……只有你非常了解自己的產品、行業以及潛在用戶之后，你才能更好的做推廣方案，并把它推向用戶。

其次，刷榜需謹慎。

很多人經常會有疑問，到底是否需要去刷榜單、關鍵詞、熱搜、評論等，這確實是一個捷徑，但同時也是一條不歸路。你的一舉一動，其實水果公司都很清楚，就看誰運氣更差了。此外，刷榜的價格也不便宜，從性價比來說不是非常合適。如果你一定要刷，一定要找靠譜的源頭，而且盡量不要刷評論，關鍵詞排名可以適度刷下，其余的就需要綜合考量了。

第三，切忌盲目導量。

有些人質疑，為什么導了很多積分墻的量，但榜單和關鍵詞的排名一直不靠前，或者很難維持住，甚至掉得很快，這其實是一個權重問題。產品本身吸量能力必須與排名不能相差太過懸殊。步步為營的效果最好，每天量級不需要太多。當然這些量必須是相對優質的。個人經驗而言，可以采購微信積分墻的量或者獨立應用的積分墻，再次就是網賺類產品內的積分墻了。積分墻都有假量，假量越少，效果越好。

而對于積分墻導量，盡量使用微信積分墻或者一些其他較好的應用內積分墻，少用網賺類的，以提高有效量級的比例，而且盡量不要直接跳轉到詳情頁，最好通過搜索關鍵詞找到應用進行下載的方式進行，這也就是通常說的ASO，可以說是一舉三得，一是來自渠道本事的量，二是提高了關鍵詞排名，獲取優質自然量，三是提高排行榜排名，達到150以內，也可以獲取優質自然量。

第四，時間點的把握。

之前也看到過不少文章講沖榜的時間段，某某時間段比較好等等。其實這存在很大的誤區。不同產品的合適時間段都是不一樣的，比如理財類的產品，白天10點到下午4點是購買高峰，那么這一時間段內可以多一些量，比如陌生人社交的產品，晚上9點以后才是高峰，那么這一時間可以多一些量。當然，也需要結合榜單變化的時間做一些微調，用最少的量達到最大的效果。盡量使用多個渠道分時段分方式放量，但不要太多，三四個足以。同時，盡量選擇單個渠道勻速放量，大起必然引起大落，勻速則相對更加合理利用量級。

最后就是在關鍵詞的選擇上，一定要選擇熱度高，匹配度高的詞條。排位靠前且具有模糊性的詞條最具成長性。熱度匹配度很好理解，模糊性主要是為了不讓量級集中于某一款應用，排名不能太靠后，最好目前是50以內的，如果是百名開外的，優化難度比較大，也很難做到精準定位用戶。比如美顏這個詞，美顏相機的熱度高于美顏，大部分用戶搜美顏的基本都是下美顏相機的，所以即便美顏排的靠前，自然量也很小。當然，也可以反其道而行之，選一個熱度較低，自己排第一的詞，一般來說就是自己的產品名稱，當然知名產品除外，這樣很有可能能上熱搜榜，帶來可觀的自然量。