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弱化存量資源，這是中國企業最大的戰略失誤。

存量資源就是你現有的資源，比如你家的一套房子、你開的一個食品店、你家種的一塊地、你已有的一個品牌，這些都是有價值的。對于存量資源，你首先要固化它們，不能為了未來的增量資源，就忽略你現有的核心資本。

很多企業一聽說互聯網時代來了，就弱化了過去的做法——實體店也不好好經營了，團隊也不好好帶了，產品也不好好做了。認為過去的都是傳統的，傳統的都是不好的，懷疑自己以前的一切，否定自己以前的一切。企業發展最怕的就是“狗熊掰棒子”，為了掰下一個棒子，把已經掰的棒子全部扔掉了。

固化存量資源，拓展增量資源，這才是中國企業在互聯網時代應有的戰略思維！

拓展增量資源，這不是戰略轉型，而是戰略延展。

企業的產品已經在傳統渠道賣得很好，然后可以在電商渠道進行嘗試，淘寶店、京東店、微店上都可以去探索。成了，對我們的增量資源有好處；敗了，也不會動搖我們的存量資源，動搖我們的根基。

就像我們指導的公牛插座，經過這么多年的運作，已經占據了傳統渠道上市場份額的60%以上。接下來的兩步，一是繼續固化公牛在傳統渠道的銷售，二是思考如何利用電子商務來賣插座。經過有效的運作，現在公牛插座在整體電商渠道占據了75%的市場份額，這就是增量資源得到了有效的發展。

我們合作的魯花花生油，不僅占據了60%以上的傳統渠道市場份額，在電子商務上的占有率也是遙遙領先。

我們服務的東阿阿膠也是這樣，在傳統渠道占據了90%的市場份額；在電商渠道，通過近幾年的運作，從0做到了80%的市場份額，這就是增量資源。

類似的案例還有法蘭琳卡、長壽花玉米油、三元乳業……它們都在存量資源固化的同時，拓展了增量資源。

在互聯網時代一定要記住這個原則：固化存量資源，拓展增量資源，千萬不要為了獲得增量資源，被外界的各種說法搞混亂了。

其實，不僅傳統企業需要這樣做，很多互聯網企業也是這樣做的。比如，淘寶系統首先是通過電商賺錢的，但是它賺了錢以后，通過買地、做物流的方式涉足傳統產業，拓展增量資源。京東也是這樣，投了那么多錢到物流這個傳統產業上。

對于大量傳統企業來說，到底怎樣去做這件事情呢？第一，要理解互聯網的本質。互聯網是人界、神界之間的第三界，在現實世界中的所有商業模式，在互聯網中都是可以實現的。

第二，要明確戰略延伸的思路——從“男性思維”到“女性思維”。中國營銷這么多年，本質上是男性思維。

男生怎么追求女生？不管女生喜不喜歡，天天騷擾，送花、發短信、請吃飯……中國營銷這么多年，就是這樣做的。大規模生產，大力玩廣告，大打價格戰，大力促銷，把競爭對手干掉。但隨著互聯網時代的到來，中國營銷也正發生著變化，從原來的“男性思維”時代進入了“女性思維”時代。

女生怎么追求男生？讓自身產生魅力，讓男生主動來找她。互聯網時代，企業想要立足并發展，必須具備“女性思維”模式，打造自身魅力。

第三，在上述基礎上，企業還要在互聯網時代做好渠道和傳播策略的調整，同時進行組織結構的變革。

真正的高手，一定能在紛亂的表象之中看到事情的本質，不人云亦云，抓住對自己有利的一面，掌握主動權！

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