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    劉華鵬:互聯網時代企業必備戰略思維
    2016-01-20 11654

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    弱化存量資源,這是中國企業最大的戰略失誤。

    存量資源就是你現有的資源,比如你家的一套房子、你開的一個食品店、你家種的一塊地、你已有的一個品牌,這些都是有價值的。對于存量資源,你首先要固化它們,不能為了未來的增量資源,就忽略你現有的核心資本。

    很多企業一聽說互聯網時代來了,就弱化了過去的做法——實體店也不好好經營了,團隊也不好好帶了,產品也不好好做了。認為過去的都是傳統的,傳統的都是不好的,懷疑自己以前的一切,否定自己以前的一切。企業發展最怕的就是“狗熊掰棒子”,為了掰下一個棒子,把已經掰的棒子全部扔掉了。

    固化存量資源,拓展增量資源,這才是中國企業在互聯網時代應有的戰略思維!

    拓展增量資源,這不是戰略轉型,而是戰略延展。


    企業的產品已經在傳統渠道賣得很好,然后可以在電商渠道進行嘗試,淘寶店、京東店、微店上都可以去探索。成了,對我們的增量資源有好處;敗了,也不會動搖我們的存量資源,動搖我們的根基。

    就像我們指導的公牛插座,經過這么多年的運作,已經占據了傳統渠道上市場份額的60%以上。接下來的兩步,一是繼續固化公牛在傳統渠道的銷售,二是思考如何利用電子商務來賣插座。經過有效的運作,現在公牛插座在整體電商渠道占據了75%的市場份額,這就是增量資源得到了有效的發展。

    我們合作的魯花花生油,不僅占據了60%以上的傳統渠道市場份額,在電子商務上的占有率也是遙遙領先。

    我們服務的東阿阿膠也是這樣,在傳統渠道占據了90%的市場份額;在電商渠道,通過近幾年的運作,從0做到了80%的市場份額,這就是增量資源。

    類似的案例還有法蘭琳卡、長壽花玉米油、三元乳業……它們都在存量資源固化的同時,拓展了增量資源。

    在互聯網時代一定要記住這個原則:固化存量資源,拓展增量資源,千萬不要為了獲得增量資源,被外界的各種說法搞混亂了。

    其實,不僅傳統企業需要這樣做,很多互聯網企業也是這樣做的。比如,淘寶系統首先是通過電商賺錢的,但是它賺了錢以后,通過買地、做物流的方式涉足傳統產業,拓展增量資源。京東也是這樣,投了那么多錢到物流這個傳統產業上。

    對于大量傳統企業來說,到底怎樣去做這件事情呢?第一,要理解互聯網的本質。互聯網是人界、神界之間的第三界,在現實世界中的所有商業模式,在互聯網中都是可以實現的。

    第二,要明確戰略延伸的思路——從“男性思維”到“女性思維”。中國營銷這么多年,本質上是男性思維。

    男生怎么追求女生?不管女生喜不喜歡,天天騷擾,送花、發短信、請吃飯……中國營銷這么多年,就是這樣做的。大規模生產,大力玩廣告,大打價格戰,大力促銷,把競爭對手干掉。但隨著互聯網時代的到來,中國營銷也正發生著變化,從原來的“男性思維”時代進入了“女性思維”時代。

    女生怎么追求男生?讓自身產生魅力,讓男生主動來找她。互聯網時代,企業想要立足并發展,必須具備“女性思維”模式,打造自身魅力。

    第三,在上述基礎上,企業還要在互聯網時代做好渠道和傳播策略的調整,同時進行組織結構的變革。

    真正的高手,一定能在紛亂的表象之中看到事情的本質,不人云亦云,抓住對自己有利的一面,掌握主動權!

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