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2013年七月，馬德龍還只有一個孩子。拉勾剛起步，只有5個員工，入駐拉勾的公司用手指頭就能數的清。2014年12月底，馬德龍成了第二個孩子的父親，拉勾發展到了105個員工。超過38,000多家互聯網公司入駐拉勾網，既包括了BAT、小米等大牌公司，也有錘子科技、美團等高速成長的黑馬公司，覆蓋包括移動互聯網、電商、游戲、O2O等多個互聯網細分領域。

不僅為他人做嫁衣，拉勾網內部的每一位員工幾乎都是從拉勾網上招來的，足以看出拉勾在互聯網招聘領域的巨大號召力。究竟有什么訣竅讓從零起步的公司，迅速成為招聘行業的龍頭，估值高達8億人民幣？

2015年1月9日，拉勾網的合伙人CEO馬德龍回到3W，開講公開課，與數百名渴望成功的創業者分享拉勾在重度垂直市場如何獲得成功的心得。以下內容摘自當天演講實錄。

一、中國互聯網發展遠超想象

目前已經有38000家互聯網企業在拉勾網招聘，每天會有幾百家的公司注冊成拉勾網的一個使用者。

最開始的時候，由于我是一個互聯網資深的玩家，做互聯網小十年，如果沒有聽過這家公司會覺得是自己的恥辱。但如今這每天兩百或者三百家，可能是沒有一家公司我知道的。如今我深刻意識到，互聯網的發展遠超過我想象。

二、國外招聘模式行不通

國內創業者起步時通過會研究對比我們偶像國家-美國，去看它的市場格局。如今，做社交網絡、共享經濟、團購，都會看美國。我們也研究過美國招聘市場，發現有兩個代表性公司，一個是DICE，另一個是Linkedln。

DICE是一家上市公司，專門針對IT互聯網公司做招聘的網站，這家公司已經上市四五年了。我們研究發現，2013年Monster的收入和Linkedln的收入一模一樣的，但是市值相差30倍。這意味著，純粹信息發布的產品已經完全不受資本市場親睞，而以職業關系或者關系鏈為核心的模式正在被資本市場高估，但這種規律在中國是否通用也很難說。

當年拉勾的第一個版本，跟Linkedln有點相像，但是今天看來，這條道路行不通。研究DICE發現，他收入僅僅是Monster的四分之一，但是兩家公司利潤基本都一樣，我去年研究的時候，Monster和DICE的市值，大概Linkedln會比DICE高一點點，大概高一億美金多。在Monster高峰的時候，市值有一百億左右，但是今天，DICE從上市至今穩定在6億到10億美金左右，Monster今天不足5億美金。大家可以從股價上面看出資本市場的關注程度。

目前在中國招聘市場的格局是，在中低端勞務市場，58廣告鋪天蓋地的；Linkedln在金融、生物制藥等高端市場方面有些機會，但是在互聯網領域，十萬的年薪并不高端。此外，基于國情，人與人之間的關系非常微妙，更依賴于口碑傳播，拉勾網為此專門選擇互聯網招聘垂直領域深耕細作。

三、拉勾的垂直優勢

1、具有更廣闊的市場規模

在中國智聯和51，他們對市場規模的定義是“有多少企業是他們的客戶”，這樣定義下他們的企業數量在20萬家，他們每一家服務的對象大概是到三到五千。但是如果換一個角度，用C端去定義市場規模，你會發現市場忽然被打開了。

2、以用戶為導向

拉勾一直倡導按照效果付費，從管理學上講就是屬于客戶驅動型公司。這種情況下，你會發現做產品思路完全不同。

舉個例子：拉勾做法是每個職位必須標明薪資，這個出發點基于我自己的體驗。我早年去一家公司面試，跟設計總監、VP、CEO都談完到HR后，發現竟然跟之前薪水待遇一樣，有種受騙的感覺。

很多公司一直強調公司薪資是高壓線，不能對外講，不能跟任何一個同事講，那是因為，他在公司內部創造了太多的不公。他在招聘一個崗位的時候，他就在寫面議兩個字，其實是一種欺騙的方式。

我認為互聯網的本質就是透明化。我們完全是以客戶為主導的，去做競爭。所以說，當站在用戶的角度去做這個商業模式時，其他企業都不具備反抗你的能力。

3、搶占窗口期

前一段時間，紅杉資本的沈總說，互聯網的先發優勢就是180天。如果你錯過了180天的時間窗口，這個市場機會就錯失了，這個推論基本來自于垂直市場的機會。

今天做搜索，做瀏覽器依然有機會，就像獵豹。但是在當下的互聯網垂直領域，如果有半年的時間窗口，那整個公司就基本上會處于一個安穩位置，只要不犯嚴重錯誤，后進入者不會對你有任何攻擊能力。

4、賦予用戶更好體驗

很多人看到拉勾的第一次就覺得很喜歡。當他真正使用的時候，更會有這種感受。我們會有很強的微信功能，你可以看到自己的簡歷在企業內部流轉的每一個環節，你的簡歷被HR轉到用人部門，用人部門合適約面試、被拒絕，我們都會告訴你，我們會把所有機會都會告訴用戶。

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