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創業的終極目標不是上市，可是2014年的互聯網領域，尤其是電子商務領域，攪得全球的商業架構在震蕩，阿里巴巴等企業在境外上市，讓創業者的心開始騷動。

美國經濟的復蘇，直接提振全球的市場經濟，對中國的創業者來說無疑是一個好的征兆。未來的一年，中國的經濟將擺脫疲軟狀態后持續利好，伴隨著一股新的電商和移動互聯網創業潮，中國的企業形態將向個人創業者和中小型創新企業轉變。

在移動互聯網領域創業，如果想商業化，有兩個路子可以走，首先是移動端電子商務的商業化，其次是移動點社區群體的商業化。

不管是直接做電子商務還是做移動互聯網的社區模式，其重要的一個節點就是盈利，只有想好了盈利模式甚至摸索出一套可以將用戶轉化的方式，該創業項目就會一路高歌，真正體現出移動互聯的商業基因。

“美國的經濟狀況的恢復，對中國的創業者來說是一次利好的機會。”剛從美國回來的起源資本合伙人兼CEO雷中輝表示，希望更多中國的創業公司能夠到納斯達克敲鐘。

創業正當時

在移動端的創業企業之中，值得學習和借鑒的企業很多，比如2013年7月上線的魔漫相機就是一個較為典型的移動互聯網的創新產品。

其實這個團隊不缺創新的意識，他們之前做了將近6年創新產品。據了解，這一將漫畫和移動互聯網相結合的產品，一上線就爆發出絕無僅有的張力。

目前，魔漫相機已經有1.6億用戶。其創始人黃光明告訴記者，這些用戶的商業化關鍵是，如何尋找其中共性的需求或者創造新的訴求點來營造商機。

像美啦這樣的App，上線不到兩年的時間，用戶已經超過500萬，日均活躍用戶超100萬，并且一年多的時間就完成了3輪融資。看上去很風光，可是其背后卻隱藏著辛酸。

美啦創始人張博經過了一年多的掙扎后，做起了美啦，算是對之前的付出做了一個肯定。2012年2月退出騰訊的張博滿腔熱血地往創業的道路上擠，從社群網站出來后做社區產品勢必有優勢，但速度太慢、離錢太遠、商業模式不清晰等因素，讓張博不敢去想未來的路。

可是創業不是守業，需要短時間內贏得第一桶金才有生存下去的可能，電子商務最后成為張博和她的創業團隊確定下來的方向。百度、騰訊都做過電商，但是因為缺少了電商的基因而未能成功，如果一個做社區網絡的人在電子商務領域創業，除了激情和勇氣，更需要在不斷的跌倒中尋找契機。慶幸的是，張博創業的第一年并沒有虧損，還有了少許的盈余。

對于創業者來說，選擇自己擅長的領域永遠是正確的。后來張博開始思考轉型，轉型就意味著對之前項目的否定，也就是堅決的放棄。2013年3月上線的美啦美妝（現已更名為美啦），選擇走移動社區路線。

從做電商慢慢轉型到社區，不僅是網站架構要變，就連工作人員的工作氛圍和理念都要變，甚至是公司管理的KPI考核也要變，要從以前以銷售量為考核標準轉變成以用戶活躍度為考核標準，這些都需要時間去適應。

在創業的過程中，怕的不是失敗，怕的是在創業的路上出現惰性。其實張博并不舍得將電商放棄，畢竟付出了將近一年的時間，而且還有了少許的盈余。所以在做移動社區的同時，張博一直保留著電商業務，直到2013年底才最終放棄。

這其中是不是有其他原因，只有張博自己心里最清楚了。不過創業者也可以從中看到一些需要注意的內容，以便少走彎路。

在碰撞中享受快感

“游戲、社交、搜索是互聯網領域最賺錢的地方。”百思不得姐的創始人季斌，是一個職業創業者，他的創業項目不是失敗了就是賣給了下家，然后再起爐灶。百思不得姐是季斌當前的一個項目。

從電信公司出來的季斌，創業是從手機短信閱讀開始的，通過服務打工者起步，剛開始只是提供就業信息，但這種冷冰冰且沒有黏性的服務根本不具備增長條件。后來他深入分析打工者狀態，發現這些人對交友有很強烈的欲望，于是從服務角度出發，用戶黏性逐漸增強。再后來他將這個項目賣給了新浪。

兩年后季斌在新浪找到了合作伙伴，開始了訂餐網站的創業項目，堅持了兩年的時間，最后失敗了。季斌表示，如果想把訂餐網站做好，需要將餐飲信息化，為此需要研發系統甚至是硬件設備與餐廳對接，這樣才有出路。

人不能在一棵樹上吊死。其實在做訂餐網站的時候，季斌與合伙人也在做另外一個創業項目，這個項目不是賣給新浪的“打工族”，也不是已經流產的“上班族”，而是針對高端人群的醫療整形網站，并逐漸向電商領域靠近，希望高端用戶能夠通過這個網站完成下單支付，最后成為一個類淘寶的小圈子平臺，但結果可想而知。

再后來，隨著服裝電商的起步，季斌另一個與服裝相關的創業項目也逐漸進入了電商領域，也在融資，在煎熬中等待。

2012年，季斌在移動互聯網時代開始了再次創業。這個對社交有著成功經驗的掌舵者，就算是將原本服務于打工者社交的成功方式，利用移動互聯網的優勢，完全可以做得更好。

不過經過幾年的觀察、思考以及學習與借鑒之后，季斌以圖片、漫畫為主搭建了“百思不得姐”的娛樂平臺，又輔以文字形式的笑話、段子、吐槽內容三位一體的“不得姐的秘密”平臺。“百思不得姐”與“不得姐的秘密”兩個App就是在那個時候出現的。

在百思不得姐的運作方式上，季斌不再玩花錢訂閱，而是和微信一樣，首先是搶占用戶，然后再將用戶的賬戶與平臺綁定。在他的規劃里，最后將把游戲和廣告植入其中，當前依靠廣告已經能夠做到收支持平。季斌表示，當游戲和O2O模式介入之后，其商業化的增速是難以預料的。

App如何玩轉電商

移動App在經歷了幾次創業熱潮之后，開始從大而全的階段向細分的方向發展，逐漸做小眾垂直領域的平臺。之所以稱之為“小眾”，主要是相對微信這樣的大平臺而言的。如今不僅微信開始嘗試電商，這些小眾領域的移動社區平臺也開始嘗試。

魔漫相機打通了粉絲與平臺之間的關系，把平臺當做一個交互的通道，任何粉絲的創意設計都能在這里經過漫畫藝術的手法表現。

“目前平臺上已經有20萬個合作伙伴進行產品的商業化。”黃光明介紹，魔漫相機的這些合作者都是在淘寶和微信開店的，他們可以根據這些小的創意落地各式各樣的產品。

在對粉絲的挖掘上，魔漫相機做了許多事情，比如提供基礎的色彩與繪畫技巧，引導20多萬用戶通過相機來賺錢。在淘寶等平臺上有很多企業開始使用魔漫的圖作為標簽，有的甚至開始深挖相關產品。還有一些企業將圖片用于產品之上，尤其是辦公用品。

雖然魔漫本身并沒有進行商業化的轉身，但是在這個平臺上的創意者和有商業特質的觀眾合作之后，轉化成的產品都有機會在電子商務領域賺錢。

通過服務平臺將創意和商業結合，然后讓下游的商家嘗試銷售，一旦形成市場氛圍，黃光明表示，魔漫相機會介入到下游商戶深入挖掘，實現品牌的下沉。

美啦這款針對女性消費的產品，之前已經形成針對女性的成熟的商業模式，美啦CEO張博通過對用戶的再次細分，就可以完成流量的轉接，比如就美妝、美甲、美發等相關進行較為細致的數據分析。

拿美妝方面來說，通過分享把產品的信息逐漸傳播，在這個平臺上幫助用戶解決的有很多，除了什么產品好，什么樣的產品能產生意想不到的效果，甚至是在什么地方可以購買得到，這些服務都在間接地將好的產品往外推送。

最后交易的環節交給更專業的機構去完成，商家只要提供好的產品，就能在圈層中最大化傳播。張博表示，只要商戶有高品質的商品，就能獲得可觀的流量。

而百思不得姐這個做閱讀產品的App，每個月為電商輸送450多萬的UV，廣告收入不到200萬。季斌在做內容的同時，對市場的介入還是比較謹慎的。

運營思路決定出路

魔漫相機、百思不得姐、美啦，這三家創業公司都在做著流量的生意，可是這種單純的引流只是嫁接在電商之外的形態，如何能夠深入到電商的基因之中，成為電商不可或缺的，或者是在電商的范疇中獨自構建一個小的生態節點，是許多移動互聯網創業者所想學習的。

“移動端的商業化不只是廣告。”黃光明和季斌一樣都看好移動社區的游戲。黃光明表示，魔漫相機其實可以做游戲項目，甚至與其他的商業模式也可以結合，因為有人的地方就有商業結構的存在，至于什么形式，魔漫相機在平臺內部早就開始征集思路和建議。

百思不得姐這個社區化的社交平臺，已經想到了一些游戲和廣告嫁接的模式。

季斌表示，可以在游戲中設立一個人物形象以及一些活動等進行引領。針對社區對游戲的介入，可以取消賬號的注冊，如果希望用戶回到游戲之中，可以通過禮包、紅包等形式召回。

“美啦本身的定位就是消費，給下游的商家帶來的是非常高的流量，而且是精準的。”張博認為，當平臺與電商企業之間建立了長期的具有黏性的關系，哪怕是幫助他們做品牌或者效果廣告都是商業化的一個好的形式。她表示，美啦不喜歡品牌廣告的進入，更喜歡效果廣告的介入。

而百思不得姐其實做過電商，賠了不少錢，也得到不少經驗。

從季斌的口中獲悉，之前他曾經和淘寶的一個頻道合作過，但是由于淘寶規則要求用戶必須都安裝淘寶軟件，這在App中很難執行，項目也就不了了之。季斌認為，和淘寶合作做廣告轉化時間不長，既增長了收入，又為淘寶的商家引流，這是一個很好的選擇。

“引流的效果在于轉化，如何抓住引流來獲取利潤是關鍵，這就牽扯到了轉化率的問題。”黃光明建議，商家通過移動互聯網做產品廣告，最好還是要從自身產品加以考慮，從用戶年齡、用戶心理等角度進行一些特征分析，尋找一個真正適合自己產品推廣和服務精準群體的App，省錢的同時還能獲得更大的效果。

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