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漢高祖劉邦曾經(jīng)問臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不

同。高祖聽后說：“公知其一，未知其二。夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋饟，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”

劉邦，當(dāng)代企業(yè)家必須仔細(xì)研究的一個(gè)管理者，關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國(guó)皇帝，而在于他還是中國(guó)歷史上第一個(gè)平民出身的皇帝。與“鞭撻天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的資本實(shí)在太微不足道了，他沒有潼關(guān)、崤山之險(xiǎn)，也沒有關(guān)中、巴蜀之富，更談不上有秦國(guó)的那樣一支“鐵血軍團(tuán)”。但就是這么一個(gè)甚至帶有濃重“流氓”色彩與習(xí)氣的劉邦，卻擊敗了一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，讓剛剛一統(tǒng)天下的秦朝二世滅亡，開創(chuàng)了漢家四百多年的基業(yè)。

企業(yè)處在變革的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期給了更多創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在，問題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣，利用好這些機(jī)會(huì)，“因時(shí)”、“因地”、“因人”地展開自己的競(jìng)爭(zhēng)策略呢?記得在上期專欄中，我對(duì)有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵(lì)機(jī)制(即類似秦軍“制軍爵”的獎(jiǎng)勵(lì)政策)發(fā)表了一些質(zhì)疑，在我看來，在重賞之下，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)，而弱者未必會(huì)變成真正的勇夫!

劉邦成功的五則

一、知人善用

公元前202年五月，劉邦在洛陽(yáng)的南宮開慶功宴，宴席上，他總結(jié)了自己取勝的原因：“論運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良;論撫慰百姓供應(yīng)糧草，我又不如蕭何;論領(lǐng)兵百萬(wàn)，決戰(zhàn)沙場(chǎng)，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信。可是，我能做到知人善用，發(fā)揮他們的才干，這才是我們?nèi)俚恼嬲颉Ｖ劣陧?xiàng)羽，他只有范增一個(gè)人可用，但又對(duì)他猜疑，這是他最后失敗的原因。”

呂后看著彌留中的劉邦，問他死后人事的安排：“蕭相國(guó)死后，由誰(shuí)來接替呢?”劉邦說曹參。呂后問曹參之后是誰(shuí)，劉邦說：“王陵可以在曹參之后接任，但王陵智謀不足，可以由陳平輔佐。陳平雖然有智謀，但不能決斷大事。周勃雖然不擅言談，但為人忠厚，日后安定劉氏江山肯定是他，用他做太尉吧。”呂后又追問以后怎么辦，劉邦有氣無(wú)力地說：“以后的事你不會(huì)知道了。”

二、無(wú)條件信任

劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人原來曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計(jì)前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項(xiàng)羽手下的人，因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用，來投奔劉邦。其實(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果老是小肚雞腸、計(jì)較甚多，能招募來好的人才嗎?恐怕連帳下之人也會(huì)離他而去。#p#副標(biāo)題#e#

三、接班人的選擇智慧

劉邦選擇接班人的過程中，始終貫穿著幾種交叉的矛盾。一是觀念問題。劉盈是長(zhǎng)子、嫡子，立他為太子就是天經(jīng)地義;劉如意不是長(zhǎng)子，又是庶出，當(dāng)接班人名不正言不順。雖然劉邦在考察中覺得太子“仁弱”，“如意類己”，但是敵不過傳統(tǒng)的觀念。

周昌、叔孫通動(dòng)不動(dòng)豁命，“誓死捍衛(wèi)”劉盈當(dāng)太子的權(quán)力，大約就是出于觀念上的原因。二是派系問題。呂后多年隨軍，和朝臣打了很多交道，有一定的交情，所以“呂派”實(shí)力強(qiáng)大。戚姬只是仗著劉邦當(dāng)后臺(tái)，把寶完全壓在一個(gè)人身上，雖然有最高領(lǐng)導(dǎo)撐腰，卻未免勢(shì)單力孤。三是心理問題。戚姬的主要后臺(tái)是劉邦，其實(shí)劉邦硬拍板，誰(shuí)也無(wú)可奈何，但是他始終優(yōu)柔寡斷，朝臣一碰就“卷刃”了。呂后心狠手辣，當(dāng)時(shí)在人們看來卻好像處于弱勢(shì)，從而獲得了許多人的同情。

四、豁達(dá)大度，從諫如流

在楚漢爭(zhēng)霸之初，項(xiàng)羽有雄兵百萬(wàn)，劉邦只有區(qū)區(qū)二十萬(wàn)，處于明顯的劣勢(shì)。但劉邦接受樊噲、張良、蕭何等人的勸諫，不與項(xiàng)羽正面交鋒，而是處處討好示弱，迷惑項(xiàng)羽。公元前207年，劉邦先于項(xiàng)羽攻入秦國(guó)都城咸陽(yáng)，在壯麗的宮殿和無(wú)數(shù)的珍寶面前，劉邦動(dòng)了雜念，“意欲留居之”。

樊噲?jiān)诖藭r(shí)力諫劉邦，他說：“凡此奢麗之物，皆秦所以亡也，沛公何用焉!愿急還霸上，無(wú)留宮中!”樊噲一針見血地指出，奢華之物是秦國(guó)滅亡的禍根。在樊噲、張良等人勸說下，劉邦終于醒悟過來，咸陽(yáng)的財(cái)寶原封不動(dòng)，“還軍霸上”。今天看來，劉邦此舉是十分明智而且關(guān)鍵的。倘若劉邦貪圖富貴，把咸陽(yáng)據(jù)為己有，等到隨后項(xiàng)羽統(tǒng)率幾十萬(wàn)大軍到來后，劉邦的大軍定會(huì)遭到屠洗。

此后，劉邦在奪取政權(quán)的道路上，屢屢接受謀士諫言，做出了“鴻門宴上示弱脫身”、“與關(guān)中父老約法三章”、“拜帥韓信”、“拜相蕭何”、“還定三秦”等一系列明智之舉，使他逐步邁向權(quán)力的頂峰。而項(xiàng)羽攻入咸陽(yáng)后，肆無(wú)忌憚地?fù)寠Z財(cái)寶，還放火燒了阿房宮，“火三月不滅”。

曾經(jīng)有人進(jìn)言說：“關(guān)中阻山河四塞，地肥饒，可都以霸。”意欲讓項(xiàng)羽定都于此。項(xiàng)羽卻說：“富貴不歸故鄉(xiāng)，如衣繡夜行，誰(shuí)知之者!”顯然是一副草莽流寇的做派。進(jìn)言人聽了，感慨道：“人們常說楚國(guó)人是猴子戴人帽，辦不了實(shí)事，果真如此。”項(xiàng)羽大怒，下令烹死了說客。之后，帶著財(cái)寶和美女，率部東歸。

五、卓越智慧放心大膽敢授權(quán)

授權(quán)是現(xiàn)代管理學(xué)的重要原則之一，也是管理人員在日常管理活動(dòng)中需要經(jīng)常面對(duì)的問題。 一個(gè)人的精力是有限的，他的知識(shí)和才干也是有限的，無(wú)論他多么能干，多么有精力和才華，都不可能把一個(gè)單位或一個(gè)部門的事情全部抓起來，事必躬親。如果大事小事都事必躬親的話，必然是大事小事都抓不好，造成“顧此失彼”的現(xiàn)象。

這時(shí)，最好的辦法是授權(quán)。一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅要維護(hù)權(quán)力、運(yùn)用權(quán)力，還需要適時(shí)適度、通過各種方法把自己的權(quán)力放給自己的部屬，讓他們通過自己授予的權(quán)力去完成某一個(gè)方面或某一個(gè)領(lǐng)域的任務(wù)，從而服務(wù)于自己的總體目標(biāo)。

在中國(guó)五千年的歷史長(zhǎng)河中，漢高祖劉邦是一個(gè)授權(quán)的大家。他不僅敢于授權(quán)，而且善于授權(quán)，充分發(fā)揮了授權(quán)的作用，達(dá)到了很高的水平。一漢王朝建立以后，在和臣僚探討漢興楚亡的得失時(shí)，劉邦曾經(jīng)指出:“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房;填國(guó)家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何;連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”