【課程背景】

-----企業(yè)當(dāng)中除了銷售是利潤，其他都是成本，為什么同樣的公司、產(chǎn)品，不同的人銷售結(jié)果不同？

-----有的企業(yè)發(fā)展勢(shì)如破竹，而有的企業(yè)十年如一日無法突破瓶頸？

-----能打勝仗的士兵都是訓(xùn)練過的士兵，業(yè)績好的銷售團(tuán)隊(duì)也都是經(jīng)過訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)。

-----為什么培訓(xùn)的時(shí)候激動(dòng)，下來之后卻一動(dòng)不動(dòng)？

-----銷售業(yè)績時(shí)好時(shí)壞，為什么總是不能持續(xù)？

-----經(jīng)常培訓(xùn)，為什么銷售業(yè)績遲遲不見提升？

-----為什么自己做銷售沒問題，帶團(tuán)隊(duì)卻一塌糊涂？

【課程思考】

是銷售人員能力差還是我們沒教他們方法和技巧？

是銷售人員動(dòng)力小還是我們沒有引爆？?

是銷售人員太消極還是因?yàn)闆]有調(diào)整好心態(tài)？

是銷售人員狀態(tài)差還是缺乏激勵(lì)情緒的會(huì)議系統(tǒng)？?

是銷售人員效率低還是缺乏完善的銷售流程？?

是銷售人員沒野性還是沒有給樹立PK對(duì)手？?

是銷售人員目標(biāo)不明確還是沒有用公眾承諾的力量進(jìn)行監(jiān)督？

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【培訓(xùn)受益】??????

1.???? 如何建立強(qiáng)大的銷售信念

2.???? 如何增強(qiáng)自信，敢于成交

3.???? 如何建立激勵(lì)情緒的會(huì)議系統(tǒng)

4.???? 完善的銷售流程分解

5.???? 如何和顧客快速建立信賴感

6.???? 不同類型客戶的溝通方法和技巧

7.???? 和客戶溝通中問問題的藝術(shù)

8.?????如何有效解決客戶的抗拒點(diǎn)

9.?????如何分辨客戶的抗拒點(diǎn)是真是假？

10.? 如何利用銷售工具、表格、鎖定客戶

11.? 如何設(shè)定目的、分解目標(biāo)、和達(dá)成目標(biāo)方法