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不同的銷售階段，面對不同的關鍵人，銷售人員說什么？如何說？

拜訪客戶如何開場才能夠吸引住客戶的興趣？

如何有效提問才能找到客戶的需求點，找到銷售引爆點？

如何進一步擴大、刺激顧客的興趣，讓客戶的購買欲望進一步沸騰？

客戶在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產生：“價格太高，暫時不需要，再考慮一下”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶？最后成交客戶。