【課程價值】
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法。
對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協同，精準銷售預測，優化組織資源調配，系統提升組織銷售績效。
【課程背景】:當面對一個大項目? 銷售人員接下來該找誰、做些什么呢？
? 關系也做了 ，好話也說了，銷售程序也走完了，客戶就是不簽單，怎么辦？
? 靠關系關系不給力，靠運氣運氣它偏不來，靠自己自己也不知道怎么辦？
? 銷售管理人員能知道漏斗里的單贏率多少嗎？知道何時簽單嗎？
? 銷售人員說要跟大項目要花銷要費用審批，批還是不批呢？
? 重要項目銷售經理總感覺一線人員不放心不靠譜，還是決定自己上？
? 每月開銷售會議大家都在講故事，講直覺，證據在哪里？
? 每月末時只能憑感覺預測銷售業績？
? 想依賴銷售漏斗吧，發現這東西有時候也不靠譜？
? 大項目參與部門多、人多、決策過程復雜、采購流程復雜，該怎么破？
? 一個大單擺在眼前，怎么控制打單過程？
怎么做贏單概率更高？
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