銷售中，你是否常遇到以下困惑？
u 為什么別人用的很好的銷售技巧，你用就無效？
u 為什么有的置業(yè)顧問和客戶相處就和朋友一樣，而你卻做不到？
u 為什么有的置業(yè)顧問總給客戶一種穩(wěn)重，放心的感受，客戶很愿意和他溝通而你卻很難做到？
u 為什么有的置業(yè)顧問同樣的時間工作效率卻比你高？
u 為什么......？
【課程收益】
u 使置業(yè)顧問認識到什么是銷售內(nèi)功，銷售內(nèi)功是如何促進成交的；
u 使置業(yè)顧問看到客戶喜歡的置業(yè)顧問的心理畫像，使置業(yè)顧問以此做出正確的自我定位，為成交找準方向；
u 使置業(yè)顧問掌握內(nèi)功修煉的具體方法，為成交打好基礎(chǔ)；
【授課對象】 置業(yè)顧問
【課 時】1天（6課時）
【授課導師】茹翊蕓老師（房地產(chǎn)實戰(zhàn)背景+房地產(chǎn)培訓師+國家二級心理咨詢師三重資質(zhì)）
思考：你為什么選擇做銷售？
成功的銷售首先善于銷售的是——自己
第一篇：認識銷售內(nèi)功
思考：你喜歡銷售的工作嗎？
一、全力以赴與不得已而為哪種心態(tài)更容易成功？
1、失敗的銷售本身對銷售有抗拒心理；
2、成功的銷售顧問以銷售為榮，工作時更能全力以赴；
3、平衡與共贏法則；
4、正確的銷售角色心理定位——減少心理內(nèi)耗，令你全力以赴；
授課方式：案例分享+分析
思考：你對我們的樓盤有信心嗎？
二、客戶為什么會相信我們的樓盤是他的最優(yōu)選擇？
1、你對樓盤的信心客戶是能感受到的；
2、你對樓盤的信心直接影響客戶對樓盤的信心；
授課方式：案例分享+分析
思考：
同樣的銷售技巧不同的人使用效果一樣嗎？
同樣的銷售技巧你在不同的狀態(tài)下使用效果會一樣嗎？為什么？
三、銷售內(nèi)功是金牌銷售持續(xù)成交的秘訣；
1、銷售技巧是招式，心態(tài)就是內(nèi)功；
2、所有好的技巧都是在平穩(wěn)心態(tài)的狀態(tài)下發(fā)揮出最佳效果的；
3、陽光心態(tài)法則
4、陽光心態(tài)2大影響因素
5、房產(chǎn)銷冠戰(zhàn)勝挫折的9條信念；
第二篇：如何修煉銷售內(nèi)功?
思考：客戶是什么？
一、銷售人員關(guān)于客戶認知的3大誤區(qū)；
二、成功銷售人員應該樹立的客戶觀；
三、客戶的拒絕等于什么？
思考：客戶喜歡什么樣的售樓人員？
一、客戶喜歡售樓人員的3大特征；
二、銷售人員必須知道的3件事；
三、成功銷售必備4大心態(tài)；
四、成功銷售必備4張王牌；
五、成功銷售必備4大素質(zhì)；
六、成功銷售必備5大信念；
七、成功銷售倍增業(yè)績的6大原則；
思考：成功銷售如何修煉積極心態(tài)
一、積極的心態(tài)不等于激昂的口號；
二、修煉積極心態(tài)的7大方法；
三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
四、專業(yè)形象修煉
五、自我形象5大定位；
思考：成功銷售需要增加哪些知識儲備？
一、成功銷售需要具備的5類知識
思考：房產(chǎn)銷冠如何行動成功？
一、什么是目標管理？
二、目標激勵6大方法
三、目標設(shè)定SMART原則
四、目標分解常見的2大錯誤；
五、如何進行目標分解？
六、時間管理的6條忠告；
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