銷售中，你是否常遇到以下困惑？

u 為什么別人用的很好的銷售技巧，你用就無效？

u 為什么有的置業顧問和客戶相處就和朋友一樣，而你卻做不到？

u 為什么有的置業顧問總給客戶一種穩重，放心的感受，客戶很愿意和他溝通而你卻很難做到？

u 為什么有的置業顧問同樣的時間工作效率卻比你高？

u 為什么......？

【課程收益】

u 使置業顧問認識到什么是銷售內功，銷售內功是如何促進成交的；

u 使置業顧問看到客戶喜歡的置業顧問的心理畫像，使置業顧問以此做出正確的自我定位，為成交找準方向；

u 使置業顧問掌握內功修煉的具體方法，為成交打好基礎；

【授課對象】 置業顧問

【課       時】1天（6課時）

【授課導師】茹翊蕓老師（房地產實戰背景+房地產培訓師+國家二級心理咨詢師三重資質）

思考：你為什么選擇做銷售？

成功的銷售首先善于銷售的是——自己

第一篇：認識銷售內功

思考：你喜歡銷售的工作嗎？

一、全力以赴與不得已而為哪種心態更容易成功？

1、失敗的銷售本身對銷售有抗拒心理；

2、成功的銷售顧問以銷售為榮，工作時更能全力以赴；

3、平衡與共贏法則；

4、正確的銷售角色心理定位——減少心理內耗，令你全力以赴；

授課方式：案例分享+分析

思考：你對我們的樓盤有信心嗎？

二、客戶為什么會相信我們的樓盤是他的最優選擇？

1、你對樓盤的信心客戶是能感受到的；

2、你對樓盤的信心直接影響客戶對樓盤的信心；

授課方式：案例分享+分析

思考：

同樣的銷售技巧不同的人使用效果一樣嗎？

同樣的銷售技巧你在不同的狀態下使用效果會一樣嗎？為什么？

三、銷售內功是金牌銷售持續成交的秘訣；

1、銷售技巧是招式，心態就是內功；

2、所有好的技巧都是在平穩心態的狀態下發揮出最佳效果的；

3、陽光心態法則

4、陽光心態2大影響因素

5、房產銷冠戰勝挫折的9條信念；

第二篇：如何修煉銷售內功?

思考：客戶是什么？

一、銷售人員關于客戶認知的3大誤區；

二、成功銷售人員應該樹立的客戶觀；

三、客戶的拒絕等于什么？

思考：客戶喜歡什么樣的售樓人員？

一、客戶喜歡售樓人員的3大特征；

二、銷售人員必須知道的3件事；

三、成功銷售必備4大心態；

四、成功銷售必備4張王牌；

五、成功銷售必備4大素質；

六、成功銷售必備5大信念；

七、成功銷售倍增業績的6大原則；

思考：成功銷售如何修煉積極心態

一、積極的心態不等于激昂的口號；

二、修煉積極心態的7大方法；

三、積極的心態源于專業的修煉

四、專業形象修煉

五、自我形象5大定位；

思考：成功銷售需要增加哪些知識儲備？

一、成功銷售需要具備的5類知識

思考：房產銷冠如何行動成功？

一、什么是目標管理？

二、目標激勵6大方法

三、目標設定SMART原則

四、目標分解常見的2大錯誤；

五、如何進行目標分解？

六、時間管理的6條忠告；