一、課程背景 1、藥企OTC市場(chǎng)困惑、產(chǎn)品同類化趨于嚴(yán)重，怎么突破？ 2、非大廠名廠、非獨(dú)家產(chǎn)品怎么占領(lǐng)市場(chǎng)？ 3、OTC營(yíng)銷人員流動(dòng)性大怎么解決？ 4、市場(chǎng)優(yōu)劣不齊，有好有壞瓶頸是什么？ 5、營(yíng)銷已經(jīng)傳統(tǒng)化，怎么變革提升銷量？ 6、你還為業(yè)務(wù)人員沒(méi)有業(yè)績(jī)確全是理由苦惱么？ 二、核心收益 1、產(chǎn)品定位方法。 2、產(chǎn)品入市方法。 3、培養(yǎng)市場(chǎng)的過(guò)程及管理。 4、行銷團(tuán)隊(duì)歸屬感的確立。 5、突破傳統(tǒng)、提成銷售業(yè)績(jī)。 6、由小博大的方式以及拓展。 7、市場(chǎng)布局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市、片區(qū)、全國(guó)） 8、終端談判模式突破，提升陳功率。 三、課程特色 1、游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事 2、寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。 3、解鎖心結(jié)，拓展思路，讓學(xué)員自己找到方法而不是理由。 四、培訓(xùn)形式： 講解，訓(xùn)練，互動(dòng)，激勵(lì)，游戲，引導(dǎo)，分享 五、學(xué)習(xí)對(duì)象： 營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、全體營(yíng)銷人員。 六、課時(shí)：1-2天 七、課程大綱： 1、產(chǎn)品打進(jìn)主流市場(chǎng)為什么這么難？ 2、缺乏思想力的銷售是打不成小國(guó)的。 3、你了解產(chǎn)品么？它應(yīng)該在哪？ 4、怎么搞定你的談判對(duì)象？ 5、了解你的對(duì)手是怎么成功的么？ 6、小品牌、大作為、大品牌、小服務(wù)。 7、營(yíng)銷粗始為廣度，后期做深度。 8、人心是怎么感化的（分享成功經(jīng)驗(yàn)）