2020醫藥政策深度分析與營銷破局
培訓老師：牛犇（原創版權課程）
受益群體：醫藥行業營銷管理者、全渠道人員。
培訓課時：1天（6小時）
一、微觀2019年醫藥行業市場
n 三大終端六大市場
? 第一終端藥品銷售概況
? 第二終端藥品銷售概況
? 第三終端藥品銷售概況
民營醫療機構銷售概況
? 國家鼓勵政策分析
? 民營醫院藥品銷售概況
? 民營醫院喲藥品市場趨勢
分享：醫藥行業依然是朝陽行業
二、帶量采購專題
帶量采購
? 4+7帶量采購政策匯總
? 4+7帶量采購政策深度解讀
? 4+7帶量采購對臨床市場影響
? 4+7帶量采購對零售市場影響
? 4+7帶量采購發展趨勢
? 4+7拓面深度分析
? 帶量采購政策深度分析
? 帶量采購第二批進展情況
分享：帶量采購是醫保局核心任務
n 帶量采購營銷應對策略
? 從售前營銷轉變售后應答
? 帶量采購標的取舍
? 帶量采購談判技巧
? 帶量采購未中標產品應對
? 帶量采購中標產品市場布局
? 帶量采購企業戰略布局
分享：帶量采購品種市場重構
三、DRG付費專題
DRG付費模式背景
? 什么是DRG付費
? DRG付費歷史演變過程
? DRG付費模式出臺背景
? DRG付費模式出臺目的
? DRG付費模式遇到的挑戰
? DRG付費模式發展趨勢
n DRG付費模式對醫藥行業營銷影響
? 臨床有效性對企業提出新課題
? 處方量減少，銷量變化
? 學術營銷深度PK行業淘汰
? 輔助用藥神藥企業影響冰點時期
? DGR付費模式對營銷方向的左右
分享：DRG新政下營銷布局與戰略構建。
四、重點監控合理用藥目錄專題
n 監控政策深度分析
? 輔助用藥目錄的產生
? 臨床監控體系建設
? 重點監控目錄的誕生
? 如何制定監控目錄
? 各地執行監控目錄細則
? 重點監控目錄對營銷影響
n 重點監控目錄下如何布局市場
? 首先弄明白監控目的與方法
? 重點監控目錄內藥品渠道重構
? 重點監控目錄的紅線設置
? 重點監控目錄產品營銷手段
? 重點監控政策下代理商管理要素
闡述：重點監控與處方點評政策嚴管下區域市場管理變革。
五、合規財稅政策篇
核心政策深度解讀
? 個稅相關政策大集合
? 財稅{2019}13號解讀}
? 國務院推出7項減稅措施解讀
? 需關注的新政策與涉稅事項
分享：醫保局與財政部、稅務總局聯動下醫藥企業稽查重點分析
n 財政部醫藥行業會計信息質量檢查工作專題
? 出臺背景原因深度解讀
? 營銷占比警示紅燈
? 醫保局聯動各部委的大棋局
? 關于核查藥企成本未來趨勢
? 檢查工作的頂層設計與邏輯思維
? 檢查手核心內容
? 醫藥企業應對策略
闡述：從源頭（原料）到成品售賣（患者使用價格）全程監控時代到來。
n 認識金稅三與稽查手冊
? 金稅三的功能
? 金稅三的財務報表預警功能
? 金稅三自動報警稽查4大方向
? 納稅評估
? 最容易被稽查的38項財務異常
? 稅務稽查手冊重點
案例：代理商CSO財稅稽查重點與案例分享
六、醫藥企業營銷變革篇
n 現有的業務合規風險分析
? 營銷費用處理風險分析
? 藥品實物流未獨立管控風險分析
? 藥品實物流與業務流未區隔風險分析
? CSO模式發票風險核心項分析
? 藥品銷售合同合規風險分析
? 客戶（醫生推廣費）風險分析
n 藥品營銷業務合規變革
? 藥企商務業務流變革概念
? 藥企藥品實物流業務變革概念
? 藥企推廣服務業務流變革概念
? 藥企代理商身份轉變需求
? 區域藥品營銷三流管理模式重塑
闡述：藥品營銷正步入合規穩中向好趨勢發展，醫藥人應順應時代潮流！
七、工業與代理商CSP模式共建專題
醫藥CSP模式解譯
? 什么是醫藥CSP運營模式
? 醫藥CSP模式核心流程圖
? 醫藥CSP與CSO區分
? 醫藥CSP核心要素
? 醫藥SCP對財務處置要求
醫藥CSP模式建設
? 醫藥工業與商業CSP業務模式設計
? CSP服務核心定向采購預算系統建設
? CSP服務采購流程建設
? CSP模式代理商服務標的核心內容
? CSP模式代理商與實物流區隔要求
? CSP模式服務的呈現與驗收
闡述： CSP模式營銷核心要素分享
八、代理商合規運營篇
n 醫院合規推廣開發路徑
? 真學術服務模型
? 病例營銷滲透模式
? 向醫生一樣思考
? 打造IP滿足客戶需求
分享：合規解決客戶（醫生）需求，是臨床開發制勝法寶
n 醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）
? 解決醫生痛點
? 為客戶制定專屬服務
? 客戶勞動報酬合法化
? 客戶區域IP建設
? 驅動醫生處方上量
? 競品臨床動銷策略
? 各環節合規處置方式
闡述：醫藥行業無顛覆、無未來！
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