2020醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）

課程背景：

2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫(yī)藥行業(yè)的供應能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過后，中國醫(yī)藥行業(yè)將迎來最上層的戰(zhàn)略變革，從層級控制到直報系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應對到保障常態(tài)化，國家醫(yī)藥十三五的總基調不會變，但會對細分領域進行變革。

本課程從國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)健委、國家食藥監(jiān)局、國家中醫(yī)藥管理局政策、國家醫(yī)改辦、國務院醫(yī)改領導小組等部門角度對政策進行深度解析，對未來政策導向。發(fā)展趨勢進行預判，結合政策給予醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司應對策略，發(fā)展建議，本課程從落地性、實用性出發(fā)，涉及運營管理模式，合規(guī)體系建設，營銷模式的變革等給與發(fā)展建議。

受益群體：醫(yī)藥商業(yè)公司；總經(jīng)理、營銷總線、財務總監(jiān)、采購經(jīng)理等中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。

培訓課時：2天（12小時）

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制發(fā)展趨勢，一票制落地現(xiàn)狀級未來趨勢進行深度解讀

3、 針對商業(yè)公司直營業(yè)務合規(guī)體系建設，財務規(guī)避風險給與系統(tǒng)性指導；

4、 針對帶量采購品種、基藥986執(zhí)行、重點監(jiān)控品種的運營給與建議

5、 針對OTC市場格局變化及TDP藥房趨勢，零售藥房現(xiàn)狀及趨勢給與發(fā)展建議

第一天

一、國家醫(yī)改辦、國務院醫(yī)改小組篇

  疫情之后戰(zhàn)略變革

?  國務院推出減稅措施解讀

?  國家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢

?  國家防疫醫(yī)藥物資調配機制

?  國企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策

?  中醫(yī)藥發(fā)展迎來爆發(fā)前夜

?  中國藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策

n  國家醫(yī)藥十三五既定方針

?  國家提升醫(yī)藥行業(yè)國際競爭力舉措

?  全民健康計劃慢病迎來發(fā)展

?  中醫(yī)藥發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略

?  城市醫(yī)聯(lián)體建設已到節(jié)點

?  緊密型縣域醫(yī)共體建設進展

?  推進醫(yī)藥產業(yè)扶貧計劃趨勢

闡述：中醫(yī)藥國家發(fā)展戰(zhàn)略對行業(yè)的變革！

二、國家醫(yī)保局（帶量采購）專題

  帶量采購

?  帶量采購政策匯總

?  帶量采購政策深度解讀

?  帶量采購對臨床市場影響

?  帶量采購對零售市場影響

?  帶量采購發(fā)展趨勢

?  各省最新動態(tài)

?  第二、三批帶量采購進度

?  省級聯(lián)盟帶量采購趨勢

n  帶量采購應對策略

?  帶量采購商業(yè)公司經(jīng)營變革

?  帶量采購品種采購的取舍

?  帶量采購中標產品市場布局

?  帶量采購商業(yè)公司戰(zhàn)略布局

?  帶量采購三醫(yī)聯(lián)動原則下突破

?  國家?guī)Я坎少徟c一票制趨勢

  帶量采購與仿制藥一致性評價

?  沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購

?  仿制藥一致性評價醫(yī)藥市場格局變化

?  仿制藥一致性評價政策深度背景解讀

?  仿制藥一致性評價對醫(yī)藥行業(yè)深度影響

?  仿制藥一致性評價發(fā)展趨勢

?  仿制藥一致性評價與帶量采購

?  醫(yī)藥商業(yè)公司仿制藥一致性評價產品布局

三．國家醫(yī)保局（DRG付費模式）專題

  DRG付費模式背景

?  什么是DRG付費

?  DRG付費歷史演變過程

?  DRG付費模式出臺背景

?  DRG付費模式出臺目的

?  DRG付費模式遇到的挑戰(zhàn)

?  DRG付費模式發(fā)展趨勢

n  DRG付費模式對醫(yī)藥商業(yè)公司影響

?  臨床用藥方向，用藥減少

?  處方量減少，銷量變化

?  帶金銷售與學術營銷的最后碰撞

?  輔助用藥神藥企業(yè)影響冰點時期

?  DGR付費模式對商業(yè)公司采購方向的左右

四。、國家衛(wèi)健委（重點監(jiān)控合理用藥目錄）專題

n  監(jiān)控政策深度分析

?  輔助用藥目錄的產生

?  臨床監(jiān)控體系建設

?  重點監(jiān)控目錄的誕生

?  如何制定監(jiān)控目錄

?  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細則

?  重點監(jiān)控目錄對商業(yè)公司營銷影響

n  重點監(jiān)控目錄下如何布局市場

?  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

?  重點監(jiān)控目錄內藥品渠道重構

?  重點監(jiān)控目錄的紅線設置

?  重點監(jiān)控目錄產品營銷手段

?  重點監(jiān)控政策下商業(yè)公司管理要素

五、國家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設）專題

  醫(yī)共體體系分析

?  衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的

?  城市醫(yī)聯(lián)體的組成

?  500家縣域醫(yī)共體建設

?  醫(yī)聯(lián)、共體未來帶量采購

?  醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費模式建設

?  醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設對商業(yè)公司影響

  醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場準入

?  醫(yī)共體第一處方權的影響

?  醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購

?  醫(yī)保目錄醫(yī)共體準入規(guī)則

?  基本藥物目錄醫(yī)共體準入規(guī)則

?  醫(yī)共體談判采購的參考標準

?  醫(yī)共體模式下的標準醫(yī)療影響

六、國家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專題

?  基本藥物目錄986政策

?  基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀

?  基本藥物目錄終端對商業(yè)公司影響

?  基本藥物目錄商業(yè)公司房采購策略

?  基本藥物目錄品種商業(yè)公司市場布局

第二天：

一、醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展趨勢專題

n  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

?  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀不容樂觀

?  國企商業(yè)公司混改增強實力

?  兩票制后商業(yè)公司的影響

?  快遞企業(yè)重金投入醫(yī)藥物流

?  醫(yī)藥合規(guī)整治商業(yè)公司危機

?  GSP飛檢商業(yè)公司未來趨勢

  醫(yī)藥商業(yè)公司區(qū)域經(jīng)營

?  商業(yè)公司優(yōu)勢采購體系建設

?  商業(yè)公司營銷渠道重構

?  商業(yè)公司深度營銷體系下變革

?  商業(yè)公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

?  微觀云南省醫(yī)藥市場

?  云南省醫(yī)藥商業(yè)機遇與挑戰(zhàn)

二、零售藥房現(xiàn)狀及發(fā)展趨

n  醫(yī)改政策對零售藥房影響

?  醫(yī)保局政策對零售藥藥房影響

?  處方外流對零售藥房影響

?  仿制藥一致性評價對零售藥房影響

?  藥店分級管理趨勢及現(xiàn)狀

?  零售藥房運營成本痛點分析

  零售藥房未來經(jīng)營難點

?  化藥口服制劑毛利冰點

?  互聯(lián)網(wǎng)電商平臺對零售要放影響

?  中成藥零售迎來的弊端顯現(xiàn)

?  國家發(fā)展基層醫(yī)療對藥房沖擊

?  基本藥物目錄產品藥房影響

?  商業(yè)公司自建零售藥房核心要素

n

DTP藥房趨勢

?  DTP藥房發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

?  DTP藥房與處方外流

?  DTP藥房患者病例管理

?  DTP藥房發(fā)展的經(jīng)驗借鑒

?  DTP藥房專業(yè)化建設方向

三、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)專題

  核心政策深度解讀

?  合規(guī)相關政策大集合

?  財稅{2019}13號解讀}

?  國務院推出7項減稅措施解讀

?  關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)

?  醫(yī)保局聯(lián)動國稅稽查影響

?  公安部聯(lián)合打擊購銷賄賂影響

?  GSP飛行檢查針對發(fā)票專項檢查影響

n  認識金稅三與稽查手冊

?  金稅三的功能

?  金稅三的財務報表預警功能

?  金稅三自動報警稽查4大方向

?  納稅評估

?  最容易被稽查的38項財務異常

?  稅務稽查手冊重點

?  金稅三嚴控下商業(yè)共識的風險警示

n  醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)體系建設

?  營銷財務合規(guī)建設

?  營銷行為合規(guī)建設

?  臨床推廣合規(guī)建設

?  購銷合同體系合規(guī)

?  銷售代表費用合規(guī)

?  商業(yè)公司客戶費用（醫(yī)生推廣費）合規(guī)

四、醫(yī)藥商業(yè)合規(guī)CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

?  什么是醫(yī)藥CSP運營模式

?  醫(yī)藥CSP核心價值

?  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

?  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

?  醫(yī)藥CSP核心要素

?  醫(yī)藥SCP對財務處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設

?  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計

?  CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設

?  CSP服務采購流程建設

?  CSP模式代理商服務標的核心內容

?  CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求

?  CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收

     

 五、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)運臨床營案例演練

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）

?  解決醫(yī)生痛點

?  為客戶制定專屬服務

?  客戶勞動報酬合法化

?  客戶區(qū)域IP建設

?  驅動醫(yī)生處方上量

?  競品臨床動銷策略

?  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

?  真學術服務模型

?  病例營銷滲透模式

?  向醫(yī)生一樣思考

?  打造IP滿足客戶需求

分享：醫(yī)藥營銷不顛覆、無未來！