2020醫藥行業發展趨勢及應對策略培訓大綱
培訓老師：牛犇（原創版權課程）
課程背景：
2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫藥行業的供應能力、研發能力，也顯現了眾多不足，疫情過后，中國醫藥行業將迎來最上層的戰略變革，從層級控制到直報系統，從醫保局匆忙應對到保障常態化，國家醫藥十三五的總基調不會變，但會對細分領域進行變革。
本課程從國家醫保局、國家衛健委、國家食藥監局、國家中醫藥管理局政策、國家醫改辦、國務院醫改領導小組等部門角度對政策進行深度解析，對未來政策導向。發展趨勢進行預判，結合政策給予醫藥行業的商業公司應對策略，發展建議，本課程從落地性、實用性出發，涉及運營管理模式，合規體系建設，營銷模式的變革等給與發展建議。
受益群體：醫藥商業公司；總經理、營銷總線、財務總監、采購經理等中高層人員。
培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。
培訓課時：2天（12小時）
核心解決問題：
1、
深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；
2、 針對藥企兩票制發展趨勢，一票制落地現狀級未來趨勢進行深度解讀
3、 針對商業公司直營業務合規體系建設，財務規避風險給與系統性指導；
4、 針對帶量采購品種、基藥986執行、重點監控品種的運營給與建議
5、 針對OTC市場格局變化及TDP藥房趨勢，零售藥房現狀及趨勢給與發展建議
第一天
一、國家醫改辦、國務院醫改小組篇
疫情之后戰略變革
? 國務院推出減稅措施解讀
? 國家醫藥行業混改趨勢
? 國家防疫醫藥物資調配機制
? 國企醫藥商業公司頭部政策
? 中醫藥發展迎來爆發前夜
? 中國藥品創新支持方向及優惠政策
n 國家醫藥十三五既定方針
? 國家提升醫藥行業國際競爭力舉措
? 全民健康計劃慢病迎來發展
? 中醫藥發展上升到國家戰略
? 城市醫聯體建設已到節點
? 緊密型縣域醫共體建設進展
? 推進醫藥產業扶貧計劃趨勢
闡述：中醫藥國家發展戰略對行業的變革！
二、國家醫保局（帶量采購）專題
帶量采購
? 帶量采購政策匯總
? 帶量采購政策深度解讀
? 帶量采購對臨床市場影響
? 帶量采購對零售市場影響
? 帶量采購發展趨勢
? 各省最新動態
? 第二、三批帶量采購進度
? 省級聯盟帶量采購趨勢
n 帶量采購應對策略
? 帶量采購商業公司經營變革
? 帶量采購品種采購的取舍
? 帶量采購中標產品市場布局
? 帶量采購商業公司戰略布局
? 帶量采購三醫聯動原則下突破
? 國家帶量采購與一票制趨勢
帶量采購與仿制藥一致性評價
? 沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購
? 仿制藥一致性評價醫藥市場格局變化
? 仿制藥一致性評價政策深度背景解讀
? 仿制藥一致性評價對醫藥行業深度影響
? 仿制藥一致性評價發展趨勢
? 仿制藥一致性評價與帶量采購
? 醫藥商業公司仿制藥一致性評價產品布局
三．國家醫保局（DRG付費模式）專題
DRG付費模式背景
? 什么是DRG付費
? DRG付費歷史演變過程
? DRG付費模式出臺背景
? DRG付費模式出臺目的
? DRG付費模式遇到的挑戰
? DRG付費模式發展趨勢
n DRG付費模式對醫藥商業公司影響
? 臨床用藥方向，用藥減少
? 處方量減少，銷量變化
? 帶金銷售與學術營銷的最后碰撞
? 輔助用藥神藥企業影響冰點時期
? DGR付費模式對商業公司采購方向的左右
四。、國家衛健委（重點監控合理用藥目錄）專題
n 監控政策深度分析
? 輔助用藥目錄的產生
? 臨床監控體系建設
? 重點監控目錄的誕生
? 如何制定監控目錄
? 各地執行監控目錄細則
? 重點監控目錄對商業公司營銷影響
n 重點監控目錄下如何布局市場
? 首先弄明白監控目的與方法
? 重點監控目錄內藥品渠道重構
? 重點監控目錄的紅線設置
? 重點監控目錄產品營銷手段
? 重點監控政策下商業公司管理要素
五、國家衛健委（醫聯體、醫共體建設）專題
醫共體體系分析
? 衛建委組建醫共體目的
? 城市醫聯體的組成
? 500家縣域醫共體建設
? 醫聯、共體未來帶量采購
? 醫聯、共體DGR收費模式建設
? 醫聯體、醫共體建設對商業公司影響
醫聯、共體藥品市場準入
? 醫共體第一處方權的影響
? 醫保局與醫共體聯盟采購
? 醫保目錄醫共體準入規則
? 基本藥物目錄醫共體準入規則
? 醫共體談判采購的參考標準
? 醫共體模式下的標準醫療影響
六、國家衛健委（基本藥物目錄）專題
? 基本藥物目錄986政策
? 基本藥物執行端現狀
? 基本藥物目錄終端對商業公司影響
? 基本藥物目錄商業公司房采購策略
? 基本藥物目錄品種商業公司市場布局
第二天：
一、醫藥商業公司發展趨勢專題
n 醫藥商業公司現狀及發展趨勢
? 醫藥商業公司現狀不容樂觀
? 國企商業公司混改增強實力
? 兩票制后商業公司的影響
? 快遞企業重金投入醫藥物流
? 醫藥合規整治商業公司危機
? GSP飛檢商業公司未來趨勢
醫藥商業公司區域經營
? 商業公司優勢采購體系建設
? 商業公司營銷渠道重構
? 商業公司深度營銷體系下變革
? 商業公司區域發展戰略
? 微觀云南省醫藥市場
? 云南省醫藥商業機遇與挑戰
二、零售藥房現狀及發展趨
n 醫改政策對零售藥房影響
? 醫保局政策對零售藥藥房影響
? 處方外流對零售藥房影響
? 仿制藥一致性評價對零售藥房影響
? 藥店分級管理趨勢及現狀
? 零售藥房運營成本痛點分析
零售藥房未來經營難點
? 化藥口服制劑毛利冰點
? 互聯網電商平臺對零售要放影響
? 中成藥零售迎來的弊端顯現
? 國家發展基層醫療對藥房沖擊
? 基本藥物目錄產品藥房影響
? 商業公司自建零售藥房核心要素
n
DTP藥房趨勢
? DTP藥房發展現狀及趨勢
? DTP藥房與處方外流
? DTP藥房患者病例管理
? DTP藥房發展的經驗借鑒
? DTP藥房專業化建設方向
三、醫藥商業公司合規專題
核心政策深度解讀
? 合規相關政策大集合
? 財稅{2019}13號解讀}
? 國務院推出7項減稅措施解讀
? 關于近期大范圍反商業賄賂動態
? 醫保局聯動國稅稽查影響
? 公安部聯合打擊購銷賄賂影響
? GSP飛行檢查針對發票專項檢查影響
n 認識金稅三與稽查手冊
? 金稅三的功能
? 金稅三的財務報表預警功能
? 金稅三自動報警稽查4大方向
? 納稅評估
? 最容易被稽查的38項財務異常
? 稅務稽查手冊重點
? 金稅三嚴控下商業共識的風險警示
n 醫藥商業公司合規體系建設
? 營銷財務合規建設
? 營銷行為合規建設
? 臨床推廣合規建設
? 購銷合同體系合規
? 銷售代表費用合規
? 商業公司客戶費用（醫生推廣費）合規
四、醫藥商業合規CSP模式專題篇
醫藥CSP模式解譯
? 什么是醫藥CSP運營模式
? 醫藥CSP核心價值
? 醫藥CSP模式核心流程圖
? 醫藥CSP與CSO區分
? 醫藥CSP核心要素
? 醫藥SCP對財務處置要求
醫藥CSP模式建設
? 醫藥工業與商業CSP業務模式設計
? CSP服務核心定向采購預算系統建設
? CSP服務采購流程建設
? CSP模式代理商服務標的核心內容
? CSP模式代理商與實物流區隔要求
? CSP模式服務的呈現與驗收
五、醫藥商業公司合規運臨床營案例演練
n 醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）
? 解決醫生痛點
? 為客戶制定專屬服務
? 客戶勞動報酬合法化
? 客戶區域IP建設
? 驅動醫生處方上量
? 競品臨床動銷策略
? 各環節合規處置方式
n 醫院合規推廣開發路徑
? 真學術服務模型
? 病例營銷滲透模式
? 向醫生一樣思考
? 打造IP滿足客戶需求
分享：醫藥營銷不顛覆、無未來！
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