培訓老師：牛犇（原創版權課程）

授課地址：

受益群體：企業負責人、營銷負責人、市場部經理、區域經理以上人員

培訓課時：1天（6小時）

一、微觀醫院市場專題

   政策環境對醫院銷售影響分析

?  按病種收費對醫院影響分析

?  4+7帶量采購對醫院銷售影響

?  醫聯體建設對醫院影響分析

?  醫保局成立對醫院影響分析

?  醫藥代表備案制對醫院市場分析

?  仿制藥一致性評價對醫院市場分析

?  集采新趨勢對醫院市場影響分析

n微觀醫院市場銷售法產生背景

?  醫院市場理想的銷售來源

?  醫院市場銷售產生的過程

?

影響醫生處方選擇因素

?  影響醫院市場推廣因素

?

給一個醫生用藥的理由

n  醫院市場微觀銷售方法

?  專業化的市場定位

?  醫院客戶微觀市場分析

?  醫院銷售SWOT分析

?  微觀醫院市場策略制定

?  銷售策略專業化HR定位

?  醫院銷售的區域管理

?  醫院銷售專業客戶服務

   微觀醫院市場行動計劃與總結

?  微觀醫院市場行動計劃制定

?  微觀醫院市場行動時間管理

?  微觀醫院市場銷售與服務計劃

?  微觀醫院市場銷售要點總結

二、醫院代理商管理（CSO組織或售服務商）

   合規環境下代理商分類篩選

?  代理商篩選三個原則

?  代理商評判標準

?  代理商考察核心要素

?  代理商危機管理

n代理商談判

?  談判前準備（目標設定）

?  如何提高代理商合作意愿

?  商務洽談中核心錯誤規避

?  商務合作洽談黃金法則

?  商務談判中異議處理技巧

   合規新政下代理商的管理

?  代理商管理原則

?  代理商培訓機制建設

?  代理商終端管理

?  代理商價格管理

?  代理商渠道沖突管理

?  代理商考核與撤換

?  代理商政府事務處置管理

?  代理商客戶動銷行動管理

   合規新政下代理商風險控制專題

?  代理商發票風險控制

?  代理商銷售行為風險控制

?  代理商政治風險控制

?  代理商危機公關處置控制

實戰闡述：新政下微觀醫院市場運營模式與策略！