區域市場經理的數據分析及POA規劃執行

課程目的：

（1）掌握區域市場POA規劃執行技能：通過區域市場分析，找到機會與潛力，制定區域學術推廣方案，并能夠有效的執行與管控；

（2）能夠結合產品區域POA進行咨詢指導。

課程受眾：區域推廣經理及推廣專員

課時:1天（6小時）

版權：牛犇

第一講 ：區域POA制定重要性

　1 醫藥行業POA特性

　2 POA對區域醫藥市場的影響

　3 醫藥行業POA制定標準

　4 醫藥專業推廣VS非專業推廣

5 中國醫改對營銷政策影響

　6 分組討論：多美素?專業推廣重要性

第二講：區域數據處理及分析方法  

　1 區域數據來源

2 數據處理方法

　3 數據處理工具

 4 數據處理技巧

 5 數據態勢及機會

6 案例分享（知名外企，腫瘤產品）

7 實戰演練：多美素?區域數據來源及分析方法

第三講：區域市場調研與機會潛力

　1 區域市場競品競爭格局分析

　2 相關腫瘤產品發病趨勢

　3 市場細分分析

4 產品定位及支持信息

　5 調研市場驅動因素

　6 調研目標及客戶意識及處方習慣

 7 調研患者依從性

 8 分組討論，就多美素?如何啟動市場調研

第四講：區域POA制定

　1 區域POA制定涉及內容

　2 了解區域市場格局及發展趨勢

　3 利用區域市場驅動杠桿

　4 SWOT利用的關鍵點

　5 POA制定數據說話

6 實戰演練；利用SWOT工具分析分析多美素?市場情況

　7 分享：知名企業案例（POA的制定）

第五講：區域學術推廣活動項目組合與監控評估

1區域市場活動目的及效益

　2 區域市場活動項目的協同組合

　3 市場活動執行力及內外溝通

　4 市場評估指數（EI）

　5 市場活動細節把控

 6 預演：市場活動協同組合關鍵點闡述

 7 案例分享（知名外企；腫瘤產品）

第六講：區域POA執行與管控

　1 區域POA行動目標設定

　2 區域POA行動計劃

　3 區域POA費用管理

　4 區域POA執行溝通

　5 區域POA高效執行要素

　6 區域POA評估系統建設

 7 場景練習：組織（多美素?）區域POA執行大綱

 8 分享知名產品（抗癌）區域POA執行

第七講：向醫生一樣思考

　1 合規是一切前提

　2 臨床數據是敲門磚

　3 時間簡短是溝通障礙

　4 方便快捷產品支撐越加看重

　5 為社群服務需要產品支撐

　6 分享；向醫生一樣思考

 作業；區域POA方案。