課程大綱：

?  2018上半年醫藥政策解讀

1、  2018上半年政策總覽

2、  聚焦兩會

3、  國務院機構調整對醫藥影響

4、  深化醫改主旋律還是降價

5、  仿制藥一致性評價影響

6、  醫保目錄動態調整

7、  分享；2018年下半年將發布法規說明

?  二次議價與降價應對

1、  二次議價主體談判變革

2、  醫聯體對二次議價影響

3、  區域二次議價談判應對

4、  闡述；國家醫療保障局成立對二次議價影響

?  醫保控費與院內限量政策應對

1、  醫保控費未來發展趨勢解讀

2、  按病種收費與用藥限量

3、  輔助用藥渠道重構

4、  社群營銷VS處方外流

5、  分享：社群C端營銷最后一公里

?  分級診療與區域市場布局

1、

分級診療醫生需求分析

2、

分級診療戰略布局重點

3、

分級診療組合戰術應用

4、

分級診療營銷工具配備

5、  分享：分級診療將推動第三終端市場變革

?  醫療機構反腐合規應對

1、

反腐零容忍政策解讀

2、

合規學術VS關系營銷

3、

合規營銷VS產品經理

4、

合規營銷產品定位

5、

合規營銷產品策略

6、

合規營銷專家管理

7、

合規學術活動制定與組合

8、

合規高效學術推廣會核心要素

9、

區域合規學術會調動策略

10、

區域合規營銷風險預警系統建設

11、  分享：醫藥“合規營銷”將是未來主旋律

?  向醫生一樣思考

1.        

合規滿足醫生需求是一切前提

2.        

臨床數據是敲門磚

3.        

時間是醫患溝通障礙

4.        

醫生訴求分析及學術策略

5.        

醫生的后顧之憂解決方案

6．分享；醫生眼中的藥企

? 闡述：模式顛覆VS模式變革