一、行業政策生態變化
2018年上半年醫藥市場發展趨勢
? 三大終端六大市場銷售情況分析(
聚焦兩會深度解讀
? 過去五年回顧（產業政策延續）
? 2018政府工作報告（醫藥行業）
? 兩會的聲音（人大代表的建議）
? 國務院機構調整對醫藥產業的影響
n2018國家醫藥行業重點任務
? 持續深化醫藥衛生體制改革
? 提高基層醫療衛生服務能力和質量
? 互聯網+醫療健康
? 醫療反腐零容忍
? 多點執醫與醫聯體建設
n 國家成立醫保局對行業影響
? 醫保目錄動態調整在即
? 醫保局對全國各省招標影響
? 醫保局品種國家談判趨勢
? 醫保局按病種收費進程
? 醫保控費趨勢及影響
二、仿制藥一致性評價專題
仿制藥一致性評價目前政策深度解讀
? 一致性評價國家目的及深遠目標
? 一致性評價國家紅利分析
? 一致性評價對行業的變革分析
2018上半年一致性評價情況匯總
? 仿制藥一致性評價現狀
? 仿制藥一致性評價最新進展
? 仿制藥一致性評價各省采購情況
仿制藥一致性評價—意義
仿制藥一致性評價---影響
仿制藥一致性評價---趨勢
討論：通過仿制藥一致性評價區域市場機會與核心工作
三、集中采購專題
集中采購----各省動態
集中采購----各省政策
集中采購----目錄調整
集中采購----二次議價
n （上午）
四、通過仿制藥一致性評價的產品銷售策略
合規新政下市場戰略-
? 區域市場三度空間布局模式
? 區域市場兩票制政策下戰略布局
? 區域市場產品經理核心應用
? 高維競品打擊對比演示戰略
? 學術會老產品新學術策略
? 實戰實訓；蘭迪VS絡活喜（苯磺酸氨氯地平片）市場競爭格局演練
n合規新政下區域市場運營
? 合規營銷活動是原則
? 醫聯體機遇與策略
? 多點執醫社群營銷
? 醫保控費營銷應對策略
? 高維度市場營銷工具建設
? A端到C端聯動營銷活動
? 實戰實訓：蒙脫石散三醫聯動與社群營銷模式演練
合規新政下區域營銷活動風險管理
? 專家管理與風險控制
? 區域營銷活動風險分析與控制
? 區域市場營銷活動發票風險控制
n 實戰實訓：合規營銷之區域市場經營思維導圖討論演練
五、向醫生一樣思考怎樣接受一致性評價藥品
n 1 合規是一切前提
n 2 臨床數據是敲門磚
n 3 時間簡短是溝通障礙
n 4 方便快捷產品支撐越加看重
n 5 為社群服務需要產品支撐
n 6 分享；向醫生一樣思考
作業：通過一致性評價后區域市場POA規劃與執行方案
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