醫藥營銷發展趨勢之精準學術推廣

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u ?版權：

牛犇

u ?授課時長：

1天

u ?課程背景：

十三五注定是一個不平凡的世紀節點，對于醫藥行業，隨著新醫改2015-2017年各項政策規定出臺，對醫藥行業產生巨大影響，尤其以臨床為主導業務的藥企，不改變就將淘汰出局。營改增、兩票制、醫保控費、飛行檢查、打擊帶金銷售、二次議價、可追溯、各省聯動等一系列醫藥政策對藥品營銷制約，醫藥行業迎來新的變革，順勢而為尋求發展，合規經營是必然條件。構建新型的營銷體系，是藥企未來發展的基石。

u ?課程目標：

構建適合未來發展的學術推廣體系

u ?適合對象：

董事長、總經理、營銷總監、大區經理、省區經理

u ?培訓方式：

課堂講解、實戰演練、案例分析。

u ?課程大綱：

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第一章：全國醫藥學術推廣現狀剖析

1. ?醫生已經脫離藥品提成圈，我們代金模式還能堅持多久？

2. ?國內企業學術推廣的挑戰

3. ?藥企臨床營銷轉型的痛點

4. ?專業學術推廣發展趨勢

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第二章：學術體系構建

1. ?戰略布局，以點影響全局

2. ?戰術對接，區域發展模式

3. ?第三方專業合作必經之路

4. ?專業學術縱橫交互影響

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第三章：新醫改學術會議模式及攻略

1. ?

區域VIP專家委員會

2. ?

區域學術會議

3. ?

小型圓桌會

4. ?

院內科室會

5. ? ? 全國學術會

6. ? ? 國際學術會

7. ? ? 分享；胡大一 （中國著名心腦血管專家）健康中國行

? ?第四章：從醫生需求找痛點之精準學術推廣

1. ?產品亮點與醫生臨床痛點磨合

2. ?高殺傷力：競品對比演示法

3. ?后顧之憂與臨床需求

4. ?IT自媒體對醫生的影響

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第五章：中成藥臨床學術推廣案例剖析（中國醫藥工業前10強企業案例）

1. ?精準點帶動整體效應

2. ?制造臨床需求

3. ?醫生認可度提升方式

4．建立龐大的區域學術運營體系