一、8大主流付費(fèi)活動(dòng)推廣渠道

1）騰訊社交廣告

2）今日頭條

3）百度競(jìng)價(jià)排名

4）新浪粉絲通

5）網(wǎng)盟

6）新榜

7）視頻網(wǎng)站

8）導(dǎo)航網(wǎng)站

二、高效規(guī)劃站內(nèi)推廣資源

1）自有產(chǎn)品推廣資源：Banner位、彈窗/浮層、PC主站全頁(yè)/APP啟動(dòng)頁(yè)、Push推廣、系統(tǒng)通知廣告、Feed流廣告、搜索框廣告

2）自有媒體的推廣資源：官方微博、官方微信公眾號(hào)、EDM郵件推廣、

??注意：

① 站內(nèi)無(wú)比每天都要保證留有推廣活動(dòng)的渠道，否則站外流量進(jìn)來(lái)找不到入口，這樣整體的活動(dòng)轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常低。

② 提前一周申請(qǐng)資源位努力爭(zhēng)取盡可能多的站內(nèi)推廣資源，盡量申請(qǐng)最好的位置。

③ 即使是站內(nèi)的免費(fèi)推廣資源也要注意文案的標(biāo)題的轉(zhuǎn)化效率，實(shí)時(shí)監(jiān)控轉(zhuǎn)化率，及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

三、社區(qū)平臺(tái)推廣

【廣告推廣方式】

1）官方廣告投放（按CPM計(jì)費(fèi)），廣點(diǎn)通、粉絲通

2）KOL在社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)（按條數(shù)收費(fèi)），網(wǎng)絡(luò)大V提供廣告服務(wù)

3）用戶邀請(qǐng)也叫用戶推廣計(jì)劃。其底層邏輯是讓用戶通過(guò)分享、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息的行為來(lái)交換獲取某種既定利益，可以是獎(jiǎng)金、紅包、贈(zèng)劵、課程、會(huì)員資格等。設(shè)置用戶參與傳播的激勵(lì)是關(guān)鍵。

??如何判斷采取哪種推廣方式？（3個(gè)維度）

① 你有一個(gè)簡(jiǎn)單的概念嗎？這場(chǎng)活動(dòng)，必須讓用戶用一句話就能向朋友解釋清楚。

② 你有一個(gè)清晰的行動(dòng)指令嗎？這場(chǎng)活動(dòng)，必須讓用戶無(wú)門檻地知道要怎么參與。

③ 你能激起用戶的分享欲望嗎？這場(chǎng)活動(dòng)，必須讓用戶有轉(zhuǎn)發(fā)、推薦的沖動(dòng)。換作你是用戶，會(huì)賺翻自己策劃的活動(dòng)嗎？

【廣告投放類型】

1）社區(qū)廣告投放

2）社區(qū)軟文投放

??注意：

①需要利用社區(qū)規(guī)則，巧妙置頂帖子，讓軟文盡可能的得到曝光。

②利用互動(dòng)功能，開發(fā)新的展示位。

③建立影響力，成為社區(qū)KOL。

3）KOL推廣

①KOL資源獲取

A.商務(wù)合作：付費(fèi)、資源置換

B.平時(shí)積累

C.自己練級(jí)

②KOL推廣注意事項(xiàng)

A.設(shè)定明確的推廣目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。

B.做好自身和KOL的用戶畫像。

C.一般來(lái)說(shuō)，推廣方式宜軟不宜硬。

零推廣預(yù)算，如何推廣推廣渠道

1）站內(nèi)渠道推廣

2）QQ群：興趣群推廣

3）熟人傳播：運(yùn)用“殺熟”策略

4）資源置換

與其他業(yè)務(wù)商之間的等價(jià)流量交換。

5）工具營(yíng)銷平臺(tái)上傳作品

在人人秀、iH5、易企秀等H5營(yíng)銷平臺(tái)上傳（制作）你的活動(dòng)頁(yè)面。

6）聯(lián)合活動(dòng)

與非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司進(jìn)行商務(wù)合作

制定推廣計(jì)劃表的4大原則

1）渠道與目標(biāo)匹配

2）渠道與人群匹配

3）不出現(xiàn)推廣空檔

4）有集中爆發(fā)節(jié)點(diǎn)

??渠道數(shù)據(jù)分析維度：

用戶的使用深度：訪問(wèn)量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化量、各環(huán)節(jié)停留時(shí)長(zhǎng)。

不同渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：曝光量、點(diǎn)擊量、用戶深度等。

不同時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：早中晚、工作日/周末。。。

核心知識(shí)點(diǎn)

1）不對(duì)活動(dòng)做推廣，就是一種極度的資源浪費(fèi)。

2）推廣平臺(tái)建議深度研究2-3個(gè)

3）站內(nèi)推廣資源，一定要多申請(qǐng)，保證每天都能夠推廣。

4）社區(qū)推廣，最簡(jiǎn)單有效的就是廣告+KOL引導(dǎo)。

5）社交平臺(tái)，除了廣告海外，還有設(shè)置激勵(lì)引導(dǎo)用戶分享。