微商模式理論概述  微商講師周科榮分享

此文上來就劃了幾個圈圈，說此文針對的是微信上面做生意，加人，發(fā)圈的這部分人。等到顧客醒悟了，免疫了，生意沒了，自然也就死了。

1、你不明白什么是微商！

微商不是微信商家，微營銷也不等于微信營銷。這個微字從哪里來？按照的理解，這個微字指的是把傳統(tǒng)商業(yè)模式中的全國總公司，省級分公司，市級分公司，區(qū)域管理部，門店這些環(huán)節(jié)拆解成了全國總代加各級代理的模式。從中省去了公司化運營的各項成本，但是又保持了終端高度的推薦能力。因為以往電子商務都是被動挑選，缺乏主動推薦能力。而微商的存在恰巧可以填補這一塊的商業(yè)空缺。

線下商務模式：高運營成本，高主動推薦能力

傳統(tǒng)電子商務：低運營成本，低主動推薦能力

微營銷模式：低運營成本，高主動推薦能力

你明白了這個，你就知道微商并沒有規(guī)定渠道，規(guī)定模式，他的特點僅僅在于匯聚一大幫微小的個人力量，擰成一股巨大銷售力。就好像你可以獵殺一頭大象，但是你殺不死萬千的螞蟻雄兵。

我更愿意把微營銷模式叫做“自媒體營銷”。自媒體我不必解釋，不明白請百度。自媒體的屬性就是會聚集一票受眾與追隨者，一但自媒體配備了產品，具有了銷售能力，那么產生出來的威力也是巨大的。考慮到傳播性，和大眾的接受度，我們起個簡便的名字叫做“微商”。就好像QQ到了手機端為啥不叫《手機QQ綠色純凈版》而改了名字叫做微信一樣。所以千萬不要把微和微信劃起完全等號。

2、你不明白微商從哪里來的！也不知道他們往哪里去！

簡單的說，有人的地方就有商機，有商機就有商人。淘寶火爆去淘寶，微博火爆去微博，微信火爆來微信，未來可能有個微XX火爆，微商也一定會去~

微信上面賣東西之所以火爆是因為微信這個工具率先提供了以往社交軟件所不具備的文字、聲音、圖片、視頻為一體的溝通模式。這使得廣大商家能夠更直觀的與顧客進行溝通，也更容易達成與消費者的信任度。在這個空間當中，銷售可以變成商家語音跟顧客交談，顧客的肌膚問題圖片傳給賣家，賣家拍小視頻解釋產品使用方法。很多在乎服務，在乎效果，而不只是貪便宜的顧客會為此大大叫好。

3、你文中會死的不叫做微商，叫做小白！

我多次在課程中講到，真正的靠譜微商做的事情一定不是加人，發(fā)圈，發(fā)貨。如果這么做的微商還不能叫做微商，最多叫做一個加人機器，轉發(fā)機器，廣告版。

真正做的稍微好點的微商都明白一個道理：

不是你微信好友多，你朋友圈一天發(fā)20條你就能做好。而是你結交的朋友多，朋友多了路好走，有些變?yōu)槟闱溃行┳優(yōu)槟闳嗣}，而最終肯定賣的好。

這里面的差別就在于

你把自己當人，還是只當機器；

你在朋友圈里推你自己，還是只推產品；

你把顧客當待宰羔羊，還是當朋友。

微商批發(fā)大神做的好的有兩類人

一類是能夠把自己營銷成自媒體的。比如我自己，我每天給六千到九千人培訓微營銷相關知識和化妝品相關知識，很多人認為加上了我可以時時關注課程信息，可以時時學到新知。于是迅速積累了一大票粉絲。然后其中有一部分就和我做相同產品。

第二類做的比較好的叫做交際花，當然也有可能是交際樹，呵呵~

這類人自己雖然不是自媒體，但是非常善于與陌生人溝通，聊起來沒有陌生感，一天天積累下來擁有了很多人脈資源。然后利用人脈優(yōu)勢進行營銷。

微商里做的比較好的零售大神種類就多了去了！比如說渠道達人，專業(yè)達人，溝通達人，熱心大姐姐，各種實體店主等等多種類型。

比如說專業(yè)達人類型，這種人往往是比較專業(yè)的美容顧問。剛才文中已經(jīng)提到，微信可以提供很好的多維度溝通工具。那么利用這個多維度的工具可以把整個化妝品的銷售過程變成一個病人來問醫(yī)生看病類似的過程。就是說，我不是看上了哪款產品我才來找你，我是知道你是一個能解決我肌膚問題的人。然后我發(fā)你照片幫我看看我用什么產品能解決我肌膚暗沉的問題，然后這個零售大神幫助我分析一些成分、原理、用法之后，給我一款產品，讓我使用多久多久。然后解決我的問題。那么下次如果我被太陽曬傷之后，我還會想到他。

注意，這個過程中關鍵的問題是我想到了他，而不是想到了他的某個產品！這就是我說微營銷必須要多考慮營銷自己，而少想強推某產品，這才是最穩(wěn)妥的。

4、后記

我是微商，我活著，我會活的好好的，我的團隊也活的好好的。但是我為這種缺乏實踐思考，又喜歡扮大神的人感到捉急~呵呵~有人就有需求，有需求就有商機，有商機就有商人，靈活多變的微商大軍注定是踩不死的螞蟻雄兵。

但是寫此文的人如果進軍微商，那么他注定是失敗的，因為失敗的人總是在旁觀在評論在找理由，而成功的人總是在實踐在總結在找方法。

但是，請記住，只有實踐成功的人才有話語權！