會銷講師的秘訣 漠野紅沙漠茶創始人姜杉周科榮分享

金牌講師秘訣第一、調節心態：怯場有理，因為當眾講話是人類的第一恐懼，理解并接受你的恐懼,在專注中釋放和掩飾自己的緊張。

會銷金牌講師秘訣第二、閃亮開場：好的開場是成功的一半，設計特定的開場白，由一個引發深思的內容展開話題，用精彩的開始建立良好的第一印象。會銷的受眾都是中老年人，幾句俏皮話，一段小故事能順利打開講座之門。

會銷金牌講師秘訣第三、注入故事可選擇自己或身邊的故事、名人的故事以及新近的時事、顧客購買產品、疾病的痛苦等案例來為講座賦予生命。個性化你的故事，講故事的關鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗。有人總結說，笑聲、掌聲、回應、故事是會銷活動的四大技巧。

會銷金牌講師秘訣第四、借助聽覺、視覺輔助工具：使用符合講座情緒的音樂和替代文字闡述的圖片、演示文稿以及視頻。現在的健康聯誼會講座，更多的成功者會運用大量的圖片、影視案例、相應的音樂背景來實現其目的。很多會銷企業都有專門的影視制作人員，專門拍攝制作影視短片，試問一個全場掉淚的案例故事，會不會打動人呢？

會銷金牌講師秘訣第五、追求三種境界：音美、形美、意美。

會銷金牌講師秘訣第六、達到四個目的：使人知、令人信、動人情、促人行。

會銷金牌講師秘訣第七、記住五個“一百”：

（1）記住一百句哲理名言；

（2）記住一百首詩詞歌賦；

（3）記住一百個故事情節；

（4）記住一百個幽默笑話；

（5）記住一百段說話套路。　

會銷金牌講師秘訣第八、實現六個要求：講座前要時刻準備、開場要耳目一新、內容要豐富多彩、結尾要令人深思、語言要通俗易懂、效果要形式多樣。

會銷金牌講師秘訣第九、把握七個言之：

（1）實：言之有物；

（2）穩：言之有序；

（3）強：言之有理；

（4）俏：言之有趣；

（5）真：言之有情；

（6）彩：言之有文；

（7）活：言之有態。

會銷金牌講師秘訣第十、努力做到八多：多看、多聽、多問、多寫、多記、多思、多學、多練。

會銷金牌講師秘訣第十一、注入幽默：要認真準備講座中能引爆全場的包袱。幽默不僅是生活的調味品，也是調節講座氣氛的好佐料。

會銷金牌講師秘訣第十二、策劃高潮：講座的高潮時刻會成為聽眾最為津津樂道的部分，這些精彩時刻都是事先設計好的。很多會銷產品的講座高潮一般放在產品體驗環節、顧客發言環節或動人短片環節。

會銷金牌講師秘訣第十三、尋求互動：與其不斷敘述你要講的內容，還不如每隔一段時間停下來，問一些思考性的問題，激發聽眾思考。會銷受眾是老人，只要更多的互動才能讓他們產生記憶和共鳴。

會銷金牌講師秘訣第十四、充滿激情：用激情去演說是自己對專業、主題熱愛的本質體現。

會銷金牌講師秘訣第十五、抑揚頓挫：重音落在關鍵點上，將重點信息準確傳遞給聽眾是每一次演說演示成功的關鍵所在。

會銷金牌講師秘訣第十六、沉穩地應對意外：

（1）結巴。不用掩飾，否則會更加失態。相反，停頓一下，笑一笑繼續說下去；

（2）技術故障，如話筒、投影出了問題等。等待人員修理，或者冷靜發言；

（3）如果發現舉例有事實錯誤，在合適的地方停下來改正錯誤，不要急躁而導致精力分散，出現更多錯誤。

會銷金牌講師秘訣第十七、挖掘數據：把握數據的說服力，列舉聽眾感興趣并對講座主題有意義的數據。