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漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮 如何加到精準(zhǔn)的潛在顧客

剛開(kāi)始做微商的小伙伴們，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？我們所有的零售顧客最開(kāi)始都是自己身邊的朋友、家人、同學(xué)，這些人跟我們多多少少都有一定的關(guān)系，那么我想請(qǐng)問(wèn)一下，除去這些人以外，你們是如何加人的？如何把我們的產(chǎn)品賣(mài)給陌生人？請(qǐng)你們先回答我一下。

那么我看到很多小伙伴都說(shuō)利用附近的人，還有說(shuō)搖一搖的功能去加人的對(duì)吧，一般利用附近的人的較多，那么我想說(shuō)你不能僅僅利用搜索附近的功能去加人，如果你是住在一個(gè)高檔的小區(qū)也還好，但是也有一個(gè)弊端，你無(wú)論怎么搜索附近的人永遠(yuǎn)都是那些人，不會(huì)變化太大，因?yàn)檎l(shuí)也不會(huì)沒(méi)事經(jīng)常換房子對(duì)不對(duì)？

那如果你是在一個(gè)民宅區(qū)，那你加進(jìn)來(lái)的都是屌絲，窮光蛋，沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，那你加他進(jìn)來(lái)又有什么用處呢？還有你也不可能都讓附近的人都成為你的代理，對(duì)不對(duì)？而我們就應(yīng)該拋開(kāi)附近的人去加高質(zhì)量的人，那如何加這些高質(zhì)量的好友，有消費(fèi)能力的好友呢？我是有幾種方法分享給大家，

通過(guò)這幾種方式加到的這些好友的質(zhì)量都是非常非常的高，并且通過(guò)的驗(yàn)證率也是很高，不說(shuō)百分之百，百分之八九十還是有的，而且她們的消費(fèi)水平能力也是非常高，我相信大家如果把這幾個(gè)方法運(yùn)用起來(lái)的話，精準(zhǔn)顧客就有了，你的零售和招代理都將不是問(wèn)題。

好啦，把你們的胃口吊出來(lái)了，想知道方法了，對(duì)不對(duì)？

第一種方法：我要說(shuō)的是你們家里是不是經(jīng)常有些二手東西要轉(zhuǎn)讓出售，反正我家是經(jīng)常有的，比如：一般寶寶都長(zhǎng)得快，他的玩具，童車(chē)，童床，游泳池什么的沒(méi)用幾次但是還很新，有些別人送的新衣服還沒(méi)來(lái)得及穿就穿不得了，，還有閑置的數(shù)碼相機(jī)、電動(dòng)車(chē)、桌椅等等總有不用的東西，丟了可惜，送人別人嫌這嫌那的，還不如轉(zhuǎn)讓給有用的人

我就把這些東西掛在58同城上或者趕集網(wǎng)、媽媽幫、親子群等，一般可以這樣寫(xiě)，我家寶寶用的手推車(chē)，現(xiàn)在寶寶長(zhǎng)大了，車(chē)子小啦，新買(mǎi)來(lái)五百多塊，八成新左右，現(xiàn)在超低價(jià)轉(zhuǎn)讓給有用的寶媽們！我的微信號(hào)是XXX，然后肯定就有很多媽媽加你，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，做微商的很多都是家庭主婦，而寶媽們剛好就是這么一個(gè)群體，所以千萬(wàn)不可忽視她們。

比如說(shuō)我家新買(mǎi)了一臺(tái)液晶電視，原來(lái)的老式電視機(jī)不需要了，想賣(mài)出去，掛在二手市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)上拍賣(mài)，轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑯?biāo)出一個(gè)非常低的價(jià)錢(qián)，然后就會(huì)有很多人來(lái)加你，男女都有，但是吸引的多是租房客或經(jīng)濟(jì)條件比較差的屌絲級(jí)別，所以說(shuō)我們每轉(zhuǎn)讓一個(gè)東西都會(huì)針對(duì)不同的人群，消費(fèi)群體，你選擇的什么東西就等于你會(huì)加到什么樣的好友

如果你直接轉(zhuǎn)讓一個(gè)Iphone6 或者單反相機(jī)、蘋(píng)果筆記本，那吸引的人群更是不一樣，雖然是個(gè)二手的，但是標(biāo)價(jià)也要比實(shí)體店略低一些，針對(duì)的人群也就不一樣的，如果在上面登記一個(gè)旺鋪、酒店轉(zhuǎn)讓出租的信息，那么你加的都是高端群體，他們加了你，一般都不會(huì)刪除或拉黑，因?yàn)樗麄兌觅Y源整合，他們手里不缺錢(qián)和人脈，素質(zhì)較高，購(gòu)買(mǎi)力又強(qiáng)，大家只要稍稍用一下腦袋，其實(shí)加好友很簡(jiǎn)單，這就是第一種方法，利用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)讓自己的二手物品。

第二種方法也非常好用，方法就是出去走走，沒(méi)事你呆在家里干嘛？也許你心里想，好不容易休息，就宅在家里睡個(gè)懶覺(jué)吧，其實(shí)這樣是不對(duì)的，成功的人為什么能成功，是因?yàn)槲覀兠Φ臅r(shí)候人家在忙，我們休息的時(shí)候，人家還是在忙，我們睡覺(jué)的時(shí)候人家腦袋還在不停的轉(zhuǎn)動(dòng)。

大家都有聽(tīng)過(guò)二八定律吧，比方說(shuō)：社會(huì)上有錢(qián)人是20%，窮人是80%，我們所有的潛在顧客群體中，也只有20%是我們的顧客，一個(gè)團(tuán)體也只有20%才是核心，所以說(shuō)我們立志要做那20%，立爭(zhēng)再做到20%中的20%，你就不能懶，你就應(yīng)該出去走走，市場(chǎng)是跑出來(lái)的，不是在家里坐出來(lái)的，你走出去會(huì)發(fā)現(xiàn)很多廣告，很多招牌，上面都那么幾個(gè)電話號(hào)碼，凡是手機(jī)號(hào)都可以利用微信搜索，只要他們用手機(jī)號(hào)注冊(cè)過(guò)微信，那么我們就可以成功的添加。

如果他是一家飯店，驗(yàn)證的時(shí)候我們就可以備注訂餐，如果是美容店，就可以寫(xiě)顧客，如果是母嬰店，就寫(xiě)寶媽等等，利用對(duì)方顧客的身份加好友，通過(guò)率可以說(shuō)是100%，如果不方便街頭添加，也可以用后機(jī)拍完照片，回去慢慢添加，操作也方便。這樣你是不是街也逛啦，信息也收集到了，何樂(lè)而不為呢？+

第三種方法更牛B啦，就是利用你在逛街的時(shí)間，出門(mén)之前一定要在你包包里邊裝點(diǎn)產(chǎn)品試用裝和你的名片，名片一定要有名片夾，不要隨便亂放，給人的感覺(jué)要很陽(yáng)光正能量，很霸氣，這點(diǎn)我們就必須跟做保險(xiǎn)的看齊。然后呢，你在逛街的時(shí)候要時(shí)不時(shí)的透出你的產(chǎn)品，讓那些周?chē)娜耍赇伒睦习逡哺信d趣。

比如說(shuō)我做面膜的，進(jìn)店購(gòu)物的時(shí)候，我會(huì)發(fā)微信語(yǔ)音，打電話，聊什么呢？我就會(huì)說(shuō)我今天賣(mài)了多少多少，又定啦多少多少面膜，還會(huì)發(fā)語(yǔ)音給我代理說(shuō)你這個(gè)月好牛b呀，賣(mài)出去多少多少盒啦，像這樣一些人就會(huì)特別感興趣，就會(huì)主動(dòng)問(wèn)你，是做什么的，賣(mài)什么面膜這么好，有了話題，就好辦啦，先簡(jiǎn)單的說(shuō)下產(chǎn)品即可，不要太深入的去介紹，有個(gè)詞非常好，叫“欲擒故縱，不要急用去推銷(xiāo)產(chǎn)品

怎么簡(jiǎn)單介紹呢，就拿自己舉例說(shuō)明：取出包里的面膜，說(shuō)，以前我皮膚特別不好，用了很多種面膜和化妝品都沒(méi)啥用，后來(lái)朋友推薦這個(gè)面膜，用著挺也不錯(cuò)。如果對(duì)方感興趣，問(wèn)怎么賣(mài)，怎么買(mǎi)？你也不要急于推薦，銷(xiāo)售。這樣說(shuō)，要不你加我微信吧，上面有些介紹，我送你一片先體驗(yàn)一下，好用再說(shuō)吧~再把自己的名牌遞上

到此，我們已經(jīng)成功了一半，如果對(duì)方感興趣，能深入聊下去，我們就反復(fù)強(qiáng)調(diào)在央視有廣告的，中國(guó)進(jìn)步最快的化妝品牌，與很多國(guó)際大牌齊名登上雜志了的，還與美妝王子馬銳合作等，給她灌輸這樣的大牌思想。一定反復(fù)強(qiáng)調(diào)央視廣告，很多人不一定認(rèn)識(shí)馬銳，但是每個(gè)人差不多都會(huì)看中央電視臺(tái)。

那么這個(gè)人加你還有之后呢，你就給她說(shuō)我們的面膜前三天連續(xù)使用，那她肯定會(huì)問(wèn)你，你就送我一片有效果嗎？那我這時(shí)候就會(huì)說(shuō)要是一片就有效果，你還敢用嗎？反正我是不敢用，我相信任何朋友都不敢用，里邊肯定加的有那么亂七八糟的東西，最起碼要3~7天才會(huì)有效果，如果這個(gè)人真想改善皮膚的話，那肯定會(huì)問(wèn)你多少錢(qián)呀，這時(shí)你就可以跟她說(shuō)價(jià)格了。她聽(tīng)完會(huì)覺(jué)得貴，這時(shí)你可以說(shuō)你可以先買(mǎi)幾片用用就知道值不值這個(gè)價(jià)錢(qián)

因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)覺(jué)得一盒有點(diǎn)多，但是一次拿幾片就覺(jué)得還好，就用50塊錢(qián)買(mǎi)兩片，是不是覺(jué)得五十塊錢(qián)又不多，不好用就當(dāng)扔啦唄，也不心疼，一般人來(lái)說(shuō)他們也不好意思免費(fèi)拿你的東西，然后還想改善自己的皮膚，這種人呢她一般會(huì)買(mǎi)2片，那她買(mǎi)兩片你送一片，你還加啦她，還等于做啦廣告，那我們這樣算下啦也不賠，對(duì)不對(duì)？我看到很多小伙伴花錢(qián)做廣告，而一大部分都是推廣的，加進(jìn)來(lái)的要么都是同行，要么都是點(diǎn)贊黨，要么就是僵尸，而且加進(jìn)來(lái)的根本就沒(méi)有質(zhì)量對(duì)不對(duì)？比起那些花錢(qián)推廣的，我們這個(gè)方法是不是更可行，對(duì)不對(duì)？這個(gè)方法我也有在用，用著真的不錯(cuò)。

不管怎么樣，一定給人的感覺(jué)就是你做的很大，很有條理。你有自己的秘書(shū)、助理，不論什時(shí)候他們都會(huì)幫你處理，這樣他們才會(huì)崇拜你。不要給人的感覺(jué)就是你很亂，很邋遢，自己出門(mén)也不收拾。如果是這樣，就算你是賣(mài)香奈兒的估計(jì)也沒(méi)人想去買(mǎi)吧。只有自己正能量，有激情，有充滿雞血的心，從自身做起，你才能影響你身邊的人。什么樣的人帶什么樣的兵，從你就能看出你下邊的人，就能看出你的生意如何。

第四種方法呢，就是我們單位或者家里每天都會(huì)有人送報(bào)紙或者宣傳頁(yè)什么的，不知道你們那里有沒(méi)有。我就是利用這些報(bào)紙，會(huì)發(fā)現(xiàn)上面有很多培訓(xùn)班，招聘，賣(mài)房，征婚，轉(zhuǎn)讓信息、什么都有。一份報(bào)紙幾十上百個(gè)手機(jī)號(hào)碼，我都會(huì)過(guò)濾一下，把那些我覺(jué)得可能會(huì)買(mǎi)我東西的人的手機(jī)號(hào)碼用微信搜索一下，備注加進(jìn)來(lái)，一般成功率也很高。并且這些好友的質(zhì)量也很好，一般都是老板級(jí)的，消費(fèi)水平也不低，并且有的她們的團(tuán)隊(duì)也很大，如果能把她招為代理就等于你招了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第五種方法呢，就是針對(duì)那些有寶寶的媽媽們，并且寶寶稍微大點(diǎn)的，都上幼兒園，或者補(bǔ)習(xí)班的，那么你可以在你去接孩子放學(xué)或者下補(bǔ)習(xí)班的時(shí)候，你可以手里提個(gè)手提袋，放兩盒面膜，或者拿個(gè)折頁(yè)，這時(shí)候你會(huì)遇到很多家長(zhǎng)，也可能會(huì)零售出去，并且有的還能招為代理。我給大家的這些方法即簡(jiǎn)單，又明了，并且反響特別好，不管什么場(chǎng)合都適用。

第六種方法就是利用我們這個(gè)微商行業(yè)，進(jìn)行互推。比如說(shuō)這個(gè)女孩是賣(mài)衣服的，我是賣(mài)面膜的，那么她的好友數(shù)量不少，我的好友數(shù)量也不少。那么我可以把她的微名片把她的產(chǎn)品圖片略帶幾行字，發(fā)到朋友圈幫她宣傳，然后她也同樣幫我宣傳。這種方式加進(jìn)來(lái)的好友購(gòu)物欲望比較好，并且還能接受支付寶打款，用的好還會(huì)幫你代售，還有就是你們家人的微信，你也可以讓家人用的時(shí)候拍下了來(lái)，然后發(fā)朋友圈，讓她們也幫你宣傳。

我今天給大家講的加好友其實(shí)就是一部分，也是比較好用，方便的。現(xiàn)實(shí)生活中有很多加好友的方法，只要你善于去發(fā)現(xiàn)，只要知道對(duì)方的QQ號(hào)或手機(jī)號(hào)，就可以加微信，例如去某單位辦事，拍下通訊錄，借朋友的手機(jī)上微信，把好友導(dǎo)進(jìn)來(lái)，去論壇發(fā)點(diǎn)有涵養(yǎng)的帖子，組織當(dāng)?shù)氐娜肆x工活動(dòng)，既做了善事，又認(rèn)識(shí)新的好友，或者你可以微信做活動(dòng)讓別人推薦好友，還有就是跟朋友交換群等等。

總之就是收集你身邊的所有的電話號(hào)碼加微信，以對(duì)方顧客的身份加入，是非常行之有效的，這些電話數(shù)據(jù)庫(kù)都是你的寶貴財(cái)富，我相信你們也有很多比我好的方法，都可以拿出來(lái)跟我們分享，希望大家課下可以利用起來(lái)，你的行動(dòng)取決于你的想法、你的思想，你的命運(yùn)。多學(xué)下厚黑學(xué)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)人的精神，