周科榮,周科榮講師,周科榮聯系方式,周科榮培訓師-【中華講師網】
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    周科榮:會銷講師的秘訣大全會銷漠野紅沙漠茶周科榮院長
    2017-04-24 2748

    會銷講師的秘訣大全會銷漠野紅沙漠茶周科榮院長

    金牌講師秘訣第一、調節心態:怯場有理,因為當眾講話是人類的第一恐懼,理解并接受你的恐懼,在專注中釋放和掩飾自己的緊張。

    會銷金牌講師秘訣第二、閃亮開場:好的開場是成功的一半,設計特定的開場白,由一個引發深思的內容展開話題,用精彩的開始建立良好的第一印象。會銷的受眾都是中老年人,幾句俏皮話,一段小故事能順利打開講座之門。

    會銷金牌講師秘訣第三、注入故事可選擇自己或身邊的故事、名人的故事以及新近的時事、顧客購買產品、疾病的痛苦等案例來為講座賦予生命。個性化你的故事,講故事的關鍵不是記憶詞匯,而是記憶那種體驗。有人總結說,笑聲、掌聲、回應、故事是會銷活動的四大技巧。

    會銷金牌講師秘訣第四、借助聽覺、視覺輔助工具:使用符合講座情緒的音樂和替代文字闡述的圖片、演示文稿以及視頻。現在的健康聯誼會講座,更多的成功者會運用大量的圖片、影視案例、相應的音樂背景來實現其目的。很多會銷企業都有專門的影視制作人員,專門拍攝制作影視短片,試問一個全場掉淚的案例故事,會不會打動人呢?

    會銷金牌講師秘訣第五、追求三種境界:音美、形美、意美。

    會銷金牌講師秘訣第六、達到四個目的:使人知、令人信、動人情、促人行。

    會銷金牌講師秘訣第七、記住五個“一百”:

    (1)記住一百句哲理名言;

    (2)記住一百首詩詞歌賦;

    (3)記住一百個故事情節;

    (4)記住一百個幽默笑話;

    (5)記住一百段說話套路。 

    會銷金牌講師秘訣第八、實現六個要求:講座前要時刻準備、開場要耳目一新、內容要豐富多彩、結尾要令人深思、語言要通俗易懂、效果要形式多樣。

    會銷金牌講師秘訣第九、把握七個言之:

    (1)實:言之有物;

    (2)穩:言之有序;

    (3)強:言之有理;

    (4)俏:言之有趣;

    (5)真:言之有情;

    (6)彩:言之有文;

    (7)活:言之有態。

    會銷金牌講師秘訣第十、努力做到八多:多看、多聽、多問、多寫、多記、多思、多學、多練。

    會銷金牌講師秘訣第十一、注入幽默:要認真準備講座中能引爆全場的包袱。幽默不僅是生活的調味品,也是調節講座氣氛的好佐料。

    會銷金牌講師秘訣第十二、策劃高潮:講座的高潮時刻會成為聽眾最為津津樂道的部分,這些精彩時刻都是事先設計好的。很多會銷產品的講座高潮一般放在產品體驗環節、顧客發言環節或動人短片環節。


    會銷金牌講師秘訣第十三、尋求互動:與其不斷敘述你要講的內容,還不如每隔一段時間停下來,問一些思考性的問題,激發聽眾思考。會銷受眾是老人,只要更多的互動才能讓他們產生記憶和共鳴。

    會銷金牌講師秘訣第十四、充滿激情:用激情去演說是自己對專業、主題熱愛的本質體現。

    會銷金牌講師秘訣第十五、抑揚頓挫:重音落在關鍵點上,將重點信息準確傳遞給聽眾是每一次演說演示成功的關鍵所在。

    會銷金牌講師秘訣第十六、沉穩地應對意外:

    (1)結巴。不用掩飾,否則會更加失態。相反,停頓一下,笑一笑繼續說下去;

    (2)技術故障,如話筒、投影出了問題等。等待人員修理,或者冷靜發言;

    (3)如果發現舉例有事實錯誤,在合適的地方停下來改正錯誤,不要急躁而導致精力分散,出現更多錯誤。

    會銷金牌講師秘訣第十七、挖掘數據:把握數據的說服力,列舉聽眾感興趣并對講座主題有意義的數據。


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